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第十章 拿得起也放得下 成熟男人的处世资本2（第3页）

人总是有短处、有弱点的。在事业和竞争中为了取胜，当然要扬长避短，但在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，非但不应否定，而且还是一种有益的处世之道！

老王与其他同事相比，从学历、水平、贡献上看大体相当，只因早几年参加工作，工龄长一点，取得了高级职称，而别的同事都屈属中级职称。老王在大家面前来了一点小幽默，说了几句老实话，称这回是“先到为君，后到为臣，是胡子发挥了决定性作用”，大家在展颜一笑，考虑到名额有限，总有个先来后到，自然心平气和，精神上得到了安慰。

向人示弱，并不代表你真正就是弱。生活中向人示弱，我们可以小忍而不乱大谋；工作中向人示弱，我们可以收敛触角并蓄势待发；强者示弱，可以展示你的博大胸襟；弱者示弱，可以积累时间渐渐变得强大。

从表面形式看，示弱大致可分为两类：一类是行为示弱，一类是言语示弱。

行为示弱的方式主要表现为有具体明显的示弱行为。俗话说，一百句解释不如一个小小的行动。从行动上表现自己没有恶意，愿意合作，诚恳谦让，最易消除误解，融洽关系。行为示弱主要利用在没有根本利害冲突的人中间，它要求示弱者有谦虚容人的胸怀，有不计个人得失的品质。其目的是为了维护团结，以利于工作顺利，事业有成。

言语示弱主要是通过巧妙的话语示人以弱。根据言语示弱的出发点和表达效果的不同，它又可分为防守性言语示弱和攻击性言语示弱两种。前者的目的重在保护自己，为自己套上一层软甲，使自己先立于不败之地，所示之弱又是有目共睹无法回避的缺点或弱点，自己事先表明，可避免给人可乘之机。很多时候，示弱并不代表就是惧怕，怯弱。

人生太短暂，有些事情根本不值得浪费时间为之生气、发生口角甚至大打出手。有时候坚持自己的立场和观点，坚信自己的理念，不要被细枝末节迷惑，就会很快以最优美的姿势到达自己的目的地。运用这种方式不可过分强调弱点，否则容易让人思想上转不过弯来。

还要注意示弱言语到示强言语的转换，示弱只是手段，示强才是目的。与防守性语言示弱相比，攻击性语言示弱立足反击，但不表现为针锋相对，而是迂回进攻、暗度陈仓，是一种锋利的暗器。

行为示弱和言语示弱有时是同时发挥作用的。在运用示弱时要做到诚恳巧妙。

示弱并不是真弱，示弱仅仅是一种手段，而不是目的。你有多少弱处其实就有多少失败的可能，一个人敢于示弱，就有了弥补的机会和可能。通过示弱赢得成功才是最后的目标。无论何种形式的示弱，都要以强劲的实力作后盾，否则，只会弄巧成拙，一事无成。

示弱更不是软弱，它是一种人生的智慧和清醒。一个强者能保持清醒，那他离成功也就不远了。

示弱，是强者在感情上体贴暂时在某些方面处于劣势的弱者的一种有效手段。它能使你身边的弱者有所慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能掣肘因素。

其实，强者自强，充满自信的内心不需要时时做出强大的姿态，或者靠口头的赞美来顶起自己的脊梁。

韩信甘心忍受**之辱，越王勾践卧薪尝胆都是在示弱，然而事实证明他们并不是真的弱者。中国北方有句俗语：“包子有肉，不在褶上。”意思是说，我在理没有必要提高嗓门，我自无惧。示弱只是我的素质我的涵养，而并不是我真的弱。

让我们学会营造有益于自己的气氛，身居闹市而自辟宁静之地，学会“示弱”传达谦逊和大度，得到和谐的人际关系和渐渐丰满的幸福生活。

明白了以上所说，我们就要做到善于示弱，不露锋芒。同时也不要低估对你示弱的人，不要被向你示弱的人麻痹，就像你会选择示弱一样，别人也懂得示弱的妙处，不要被别人眼前“软弱”的表象迷失了双眼，进而疏忽大意而被别人算计。

资本箴言

示弱，是一种经营人生的智慧，却往往被我们当成劣质的品行丢掉。我们喜欢逞强，不甘示弱，站在风口浪尖上绝不转舵。我们宁可家庭破碎，也不愿向爱人低头；甘愿和同事决裂，也不肯原谅他对我们的蔑视。

感情投资，一本万利

在中国，讲究情义是人们的一大特点。“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。

一个人只有和自己身边的人搞好关系，才能赢得他人的拥戴，才能调动起别人为你做事的积极性。俗话说，“将心比心”，如果你想要别人怎样对待自己，那么你自己就要先怎样对待别人。

1.感情投资满足人们对爱的需要

在所有的投资中，感情投资是花费最少、回报率最高的一种投资。这是为什么呢？其实仔细想想，便不难明白。因为，每个人都需要感情的投资。

人们都渴望拥有亲情、友情、爱情，都渴望别人的理解、信任和支持，亲人的、朋友的、同事的、领导的、社会的或者是来自于陌生人的。即使在重物质、轻精神，日益物化、商品化的今天，这一点仍没有变。

马斯洛说：爱是人类的本能，人类需要爱就像需要碘和维生素一样。感情投资正好满足了人的这一人性需要。所以情义无价、仁者无敌；所以，白居易的那句“感人心者，莫先乎情”是很有道理的。

人，是一种感情动物，人的行为是靠情感支配的。“不施春风、难沐秋雨”、“投之以桃，报之以李”是迎合了人的感情饥渴而进行的“投资”，自然会收到巨大的“效益”，收到一份丰厚的回报。

人人都有爱的需要，感情投资正是通过满足人们爱的需要，迎合了人们的内心渴盼，因此它就成了一种最有效的投资工具。就像叱咤日本商界的一位风云人物说的：一位与公关有牵涉的人士，如果不懂感情投资，一定不能算合格。

和家人和睦相处、感情融洽，这是家庭中的感情投资。它的回报特点是能明显增强你的幸福感，即使你吃不上山珍海味，穿不上时尚服装，住不上豪华别墅。这种幸福感是金钱买不来的，它是无价之宝。对于一个家庭来说，家和万事兴，如果夫妻俩恩恩爱爱、同舟共济，小日子就可能过得红红火火。相反，如果夫妻两人整天吵骂不断，“战争”迭起，哪还有心思过日子，这个家一定会败落下去。看来感情的含金量确实不低。

人们时常可以见到这样两种截然相反的现象：薪资丰厚的公司，员工抱怨很多，即使离开了公司，还在不停地数落公司的“罪状”；薪资水平一般的公司，员工队伍稳定，对公司满意度很高，员工即使辞职了也会经常联系，甚至还能“回娘家”看看。这两种局面形成的主要原因之一，就是企业内部是否重视情感管理，是否进行了感情投资。

美国有一家电视机厂，因经营不善而濒临倒闭，老板万般无奈，只好请来了一位日本人。这位日本经理上任以后，使了三招：

一是邀请员工喝咖啡，还赠给每人一台半导体收音机。然后他动情地说：“你们看看，环境这么脏乱，怎么能搞生产呢？”于是大家一起动手清扫，工厂的面貌焕然一新。

二是经理主动拜访工会负责人，希望“多多关照”，解除了员工们对新任经理的戒备之心，在感情上与工厂靠近了。

三是看到人手不够，经理没有雇用别人，而是把以前解雇的老员工都请回来上班，使员工从内心里感到了温暖。这些措施一经使用，极大调动了员工的积极性和创造性，工厂的生产蒸蒸日上，重振企业雄风。