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第十章 拿得起也放得下 成熟男人的处世资本2（第2页）

3.不处处占上风

据《史记》记载，孔子曾经拜访过老子，向他请教礼。

老子告诫孔子说：“一个聪明而富于洞察力的人身上经常隐藏着危险，那是因为他喜欢批评别人；雄辩而学以渊博的人也会遭遇相同的命运，那是因为它暴露了别人的缺点。因此，一个人还是节制为好，即不可处处占上风，而应采取谨慎的办事态度。”

老子还告诫孔子说：“君子盛德，容貌若愚。”这里的“盛德”是指卓越的才能。整句话的意思是，那些才华横溢的人，外表上看与愚鲁笨拙的普通人毫无差别此外，据《庄子》的记载，当杨朱去请教老子时，老子也谆谆告诫他，不要太盛气凌人，而是要谨言慎行、谦虚待人。无论是谦虚还是谨慎，可能会让有些人觉得是消极被动的办事态度。

实际上，倘若一个人能够谦虚诚恳地待人，便会得到别人的好感；若能谨言慎行，更会赢得人们的尊重。如果是这样，又有何事不能办成？

老子还告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是：一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人，会赢得成功；一个不自负的人，会不断进步。相反，老子也告诫世人：“企者不立，跨者不行，自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自夸者不长。”

如果一个人锋芒毕露，一定会遭到别人的嫉恨和非议，甚至引来杀身之祸。历史上和现实生活中的这种例子比比皆是。

4.不去争面子

人人都有自尊心，人人都有好胜心，你要联络感情，处处要重视对方的自尊心。要重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心。打个比方，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。

但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足重轻的心理。所以你必须讲究策略，让对方得到这个胜利，不但费过许多心力，而且危而复安。对方精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。不过安排破绽，必须自然，不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你是虚伪，致使他觉得这样玩没有多大兴味，如果这样就是你的失败了。

所以，最难的问题是，起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再做让步，或者在精神上，在语气上，在举止上有意无意流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

5.有钱大家赚

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。这句话与当今商品经济下的竞争观念似乎不大合拍。事实上，“争”与“让”并非总是不相容，反倒经常互补。

在个人之间、集团之间、国家之间，也不是一个劲“争”到底，忍让、妥协、牺牲眼前利益有时也很必要。

而作为个人修养和办事技巧，忍让不仅是一种美好的德性，而且也是一种宝贵的智慧。即使在市场竞争的条件下，隐忍退让仍然能够提供成功有效的办事策略。

比如，商人常说的“有钱大家赚”，就是忍让的表现。经营行为本来是以追求利润最大化为原则的，可是你斩尽杀绝，不肯让利，就不会有合作伙伴。可见，市场竞争是以忍为前提的。

资本箴言

为了把事办成，不妨常以老二的低姿态出现在别人面前。使别人感到安全时，你自己也感到安全。

示弱未必真弱

在日常生活中，我们常用“毫不示弱”来形容一个勇敢的人，但时时处处不示弱的人能得一时之利，有时却难成为最终的成功者。倒是有些人，凡事忍让，不逞能，不占先，心境平和宽容，能抛除私心杂念，不受外人干扰，做事持之以恒，这种人跑得不快，但能坚持到终点。

1.真正强大的人喜欢示弱

在你处于明显优势的情况下，请你淡化自己的光芒，留点余地给别人，充分尊重别人，这样你得到的不仅仅是别人的认同与尊重，还能维持良好的人际关系，最重要的是更有利于自己的进步。向人示威，人人都会，向人示弱却只有少数人才做得到，因为示弱更需要智慧和勇气。

真正强大的人往往喜欢示弱。例如：陈某走入文坛已30多年，童话、小说、散文都写得很漂亮，获了不少奖，30多岁就是某市文化局副局长，后来又做了市文联主席。然而，这位长者与人为善，说话细声细气，对同行态度极其谦逊。圈子里的人提起他，都说他是个好人。陈某做人的方法，可概括为一句话：善于示弱。

其实，任何一种行为，都有一种心态在背后支撑。试想一下，一个人在生存竞争中处于劣势，他必定会对处于优势的人产生一种嫉妒心，甚至于报复心。但如果，处于优势的你能够放低你的优势，淡化你的成就，是不是会令嫉妒你的人有点安慰呢？能得到成就又得到他人的尊重何乐不为呢？所以，偶尔适当地糊涂一下，示弱一下，这未尝不是一件好事。佛家有云：一念天堂，一念地狱。

与陌生人相处，适当示弱是一种真诚接纳的态度。也就是说，示弱可以让我们得到朋友。人与人相处，愉悦是第一要紧的。你可以不给人家物质上的帮助，也可以不对别人事业的发展承担什么义务，但你不能不让别人愉快。如果人家跟你在一起，随时要对付你的所谓“开涮”，心情老是抑抑郁郁的，大概不会有与你长久相交的念头。

2.各种人都需要学会示弱

大多数时候，我们都习惯于在别人面前展示坚强美好的一面，自然地想掩饰自己脆弱的一面，可是研究社会心理的学者指出，适当地在别人面前表现你比较脆弱的一面是一种坦诚与接纳的态度，会让别人产生想接近的感觉，心理距离可以很快拉近。

示弱也有益于我们的事业。一个人想做成一番事业，除了靠自己，还要靠别人相助。所谓要靠自己，那就是我们得拥有成就事业的才华、学识、气魄、毅力；所谓要靠别人相助，就是必须具备良好的人际关系，尽可能减少“磨擦系数”。有意识地在生活中示弱，别人不会认为你的成功会妨碍他的幸福，你向前方“进攻”时，就少了后院“失火”之忧。

在权威与领导面前示弱也是一种生存本能，初人社会的年轻人多不懂此道理，一开始便以恃才傲物的姿态阻断了先辈向自己传授经验的机会，对以后的发展留下隐患。当然示弱不能是奴颜婢膝的献媚，那种态度只能得到对方轻视。

其实，示弱有时是一种武器，或者说是一种策略，在战场上可起到麻痹敌人、诱敌深入、出其不意、克敌制胜的效果，正所谓大巧若拙。越王若没有白天的装巧卖乖，掩人耳目，他的卧薪尝胆、励精图治便不能最终顺利实施。在商场上，示弱可树立自己儒雅谦让、诚实守信的儒商形象。甚至在唇枪舌剑的竞选中，示弱也可帮助自己树立坦**诚恳的亲民形象，赢得选民支持，成为击败竞选对手的秘密武器。

从古至今，类似于虚晃一招假装败退，再反戈一击制敌取胜的例子可谓不胜枚举。这世间，阴阳相生相克，刚与柔需要并济，高下强弱瞬时变化，没有谁永远占绝对的上风，想通了所谓强弱也就是寸心偏执罢了。就像古希腊谚语所说：上坡路与下坡路是同一条路。其实敢于示弱才是真正强有力的表现，退一步才能更好地前进。

每个人都有这种体会，拳击时，先把拳头缩回来再伸出去，拳头才有力度，缩的幅度越大，出击的力量也越强。一个人的示弱，其实就是缩回拳头的过程，它的目的是为了在关键时刻把那只拳头伸得虎虎生威。受自尊心的驱使，人们总是对自己的缺点和短处讳莫如深，不甘示弱，然而，如果对示弱巧妙地加以运用，它会成为赢得成功的有力帮手。

2.适当示弱是处世之道