格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第5页）

与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。在这股动力驱使下，你必须一一找出答案，可以把眼光放得更远，做到未雨绸缪。

把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马、找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？这些人的才能与经历，能帮你什么忙？你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？你的事业是否可以助他们实现梦想？接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考。你必须让他们对你单刀直入，毫不留情。要是你针对他们所提的问题，无法找出合理的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。

有了智囊团之后，还要广泛接受大家的意见，多和不同的人聊聊你的构想。你接触的人际范围越广，决心就会更坚定。多用点脑子来观察身边的事物，多用些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。在这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行，谁又会扯你后腿。然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。

3.广纳意见走上成功之路

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

万一你碰上向你泼冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

还有一种人，他们对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

资本箴言

通过别人实现自己的愿望，这是一种智慧，虽然不可能每个人都达到这一点，但每个人都可以与他人合作，携手做出更大的事业。

有钱大家一起赚

有钱大家赚，是每个经商者都应当奉行的经营理念。如果你在与商业伙伴的合作中处处想着对方，承诺他的利益一分也不少地兑现给他，他就会觉得与你在一起是有利可图的。这样，你的事业才能越做越大。

1.有钱一起赚是赚钱的秘诀

假如你是一名经营日用杂货的商人，当你的顾客无钱购买时，你会怎么办？这种问题是很让人伤脑筋的，美国商人弗莱特兄弟的做法——有钱大家一起赚——可以给我们很大的启发。

美国有名的产棉区亚拉巴马，由于那里的农民手里只有棉花，因此，商人弗莱特兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换日用杂货。

弗莱特兄弟认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客来扩大销售量，同时可以操纵棉花的交易价格。运货车现在可以顺路把棉花捎带出去，不仅避免了以前跑空车的情形，而且也增加了利润。经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都从中获得收益和方便，如此这般好事，为何不做？

在双方买卖的过程中把握双赢的技巧，不仅是弗莱特兄弟的经商手段，也是大多数经商者采用的手段。可以说，有钱一起赚，是商场中赚钱的秘诀。

在芝加哥，有一个名叫罗道夫的商人。在他刚刚接手经营公司时，是个喜欢独树一帜的人。他常常违犯行规，是个想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。一直以来，罗道夫都是以自我为中心的，在他的意识中并不存在“有钱大家赚”的经营理念。

一次，公司开研讨会，罗道夫发表了自己的论点：竞争对手等于冤家，只有消灭对手自己才能够生存。有人问他原因，他就侃侃而谈：

第一，同行之间会相互封锁信息。虽然同行之间是在进行公平竞争，但同行之间却存在保密性，对手根本不会与你分享他的商业信息。

第二，同行可能对你展开突然的商业袭击。同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定针对对手的策略以展开突然袭击。

第三，同行之间避免不了市场的争夺。同行之中任何一方都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额与对手争抢蛋糕。

第四，饱和的市场让同行之间的压力更大。市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳更多的同行。

这次研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法。众人听了罗道夫的一番解释，理解了他的经营作风，也深深地认识到他会为了商业目标而不择手段对付同行。到了最后，很多合作伙伴都和他不欢而散。

以后，他开始在生意场上屡屡失败。经过打击之后，罗道夫终于清醒了过来。他调整了经营理念，每做一笔生意，他首先就考虑怎样才能够与客户达到双赢和多赢的效果。结果，在他的经营管理之下，只用了几年时间，公司的产品遍及世界各地。

2.不做太贪心的人

太贪心的人，最终结局一定是众叛亲离。有些人在还没有赚钱之前也许有这样的想法：“等赚了钱，我一定要好好回报家人、朋友和合作者。”“要是赚了钱，我一定把其中几分之几拿出来，分配给大家。”但事实上，一旦把钱赚到手里，他的整个想法就完全变了，总是牢牢攥紧自己的钱袋。也有部分人拿出少之又少的一部分钱来“犒劳”大家。这样做事的人，人脉网只会越来越小，赚钱的机会也会逐渐减少了。经商过程中，一个从商者需要懂得遵循双赢的准则，让大家与他一起赚钱。

浙江商人金位海家境贫寒，他排行老大，在他下面还有好几个兄弟。金位海的父亲在他13岁时不幸离开人世。金位海在中学毕业后，毅然走上了社会，打工挣钱。刚开始时，他做司机，后来，他决定在义乌市场上做生意，从此以后，他做起了小老板。

1991年，金位海开办了自己的公司，小公司居然每年有几百万的利润。

1996年，金位海又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，利润颇丰。

1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。

2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。这个批发市场租地6000亩，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元。他在考虑摊位的租价时，颇费心思。

那个时候，距文登最近的批发市场——即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金是7万元。但是，金位海给自己的批发市场的年租金定的价格是9平方米5000元，条件是租期5年。

金位海说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块儿赚，只有大家一块儿赚，你才能赚到钱。”尽管做生意需要赚钱，但是赚钱并不是不择手段地坑害他人，而是以情动人，不重小利重大局。成功的经商者认为，在生意场上“我好你也好”，生意不成人情在，让大家一起赚钱，自己才能够不断地赚钱。

资本箴言

如果与别人相处的时候，总是想着占点便宜，人家肯定对你很反感，当然也不愿意与你做生意了。