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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第4页）

茅台酒最初受冷遇，不正是因为其装潢土气——巷子太深吗？若不是商人灵机一动，我国的茅台酒不就埋没在这深巷子里了吗？这个故事向人们揭示，即使酒香也怕巷子深。你的酒再香，也起码要有顾客路过那条巷子才能为人所知。同在一个城市，若你在城南，在城北的人就不可能来买你的酒，因为他根本就不知道有那种酒，你所产的酒要打开销路，光靠酒香够吗？答案显然是否定的。

2.宣传广告不可少

说到广告，它其实就是一种自我宣传的手段，它的影响力是很大的。别人都看不到你的货，就不可能买你的货，要让别人知道这个世上有你产的这种货，就需要做广告。可口可乐老板伍德洛夫说：“可口可乐99.61％是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那谁还会去喝它呢！”

在竞争如此激烈的当今，你还仅凭默默耕耘，埋头苦干，被淘汰的可能性将非常之大。商场如战场，商机如战机。在当今的市场上，同一产品就存在诸多品牌，想让消费者知道你的产品，认可你的产品，花钱买你的产品，你就必须对自己的产品品牌做做宣传，做做广告。单凭老式的生产方式，经营模式，已经不适合社会了。

暴风雪公司推出了一款新的RST游戏——《深海争霸》。它是同类游戏——《星际争霸》的姐妹版，其经典性、娱乐性都不在《星》之下，可为什么名气却远不如轰动世界的《星》呢？原来暴风雪公司对这款游戏并不加以什么宣传，只是让其流放市场，不像《星》那样投资几十万作宣传，怪不得没有引起游戏界的评论。

1.学会自我包装

如今社会中，那颇有**力的“人才流动”，那颇有煽动性的“观念更新”，那富有刺激性的“公平竞争”……一系列的机会，再加上网络的畅通，每天都有许多新的信息，人们哪有时间去辨别你是不是“好酒”，去“深巷”中挖掘你？

我们要学会自我包装，自我推销，勇敢站出来，亮出自己。否则，又有谁能够知道你的珍贵，利用你的价值？古往今来，真正识“千里马”的人会有多少呢？当然，为了推销自己，人们可以把自己称为“千里马”，也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智能使自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。如果王婆卖瓜不懂得自卖自夸，那么她的瓜再好，也只能任由它烂在家中而束手无策；如果毛遂没有向平原君自我推荐，那么他纵然才高八斗、学富五车，也只能被埋没……

树是沉默的，可翠绿的叶子昭示着它的生命；田是沉默的，可金黄的稻谷象征着它的丰收；你是沉默的，可你用什么来表现你呢？

一匹千里马，不是等着伯乐来相中，而是做好自己的伯乐，这样才不至于辱于隶人之手，骈死于槽枥之间。

资本箴言

真正的人才，不是指望他人会求贤若渴，三顾茅庐登门相请，而是善于将自己推荐出去，这样才能崭露头角，开拓出属于自己的一片天空。

合作出共赢

过去人们常说，商场如战场，不是你死就是我亡。现在，这种现象正慢慢地改变——合作出共赢，合作创高效，合作才是壮大自己的最佳方法。合作是一种时代趋势，这不仅是每个商人成功不可缺少的条件，更是推动社会不断前进的动力。

随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境Et趋复杂，竞争日趋激烈。许多企业都迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为合作竞争。竞争的目的主要是发展和提升自己而不再是一味地消灭对手。

从前，有个商人到外地去买了很多粮食。他赶着一匹马和一头驴子，驮着沉重的谷物往回走。

经过一段跋山涉水的艰苦旅途之后，驴子感到自己承受不了谷物的重量，就向马恳求道：“马兄，我实在顶不住了，请帮我分担一点吧。”马却想：我凭什么要驮那么多谷物，我还想让你替我驮一点呢！所以马就拒绝了驴子的请求。

由于路越来越难走，驴子终因体力不支，精疲力竭，倒地而亡。商人一看驴子死掉了，就把所有的谷物都放在了马背上。此时，马才翻然悔悟，悲伤地说：“我真是自作自受啊！如果当初替驴子分担一点，就不会受这么大的苦了。现在不但得驮着我原来的谷物，还得驮上驴子的谷物。”

这则寓言道出了合作的重要性，同时也告诉人们，只有互助合作才能生存得更好！

以公平为基础的合作才是良好的合作。在这种合作中，人们各自的积极性和创造性都会得到应有的发挥，个人的利益也会得到应有的保障，避免不必要的内耗，从而推动社会高效和谐地运转。

飞利浦公司可以说是知识产权创造和管理的领先者。它共拥有基于2万项发明的10万项专利权、2.2万件商标、1.1万项外观设计和2000个域名。那么，飞利浦公司在中国的知识产权政策如何呢？当问及飞利浦是把中国企业当作竞争对手还是合作伙伴时，阿兹亚·海克毫不犹豫地回答：“合作是在中国获得成功的一个重要因素，飞利浦把中国企业当成合作伙伴，并希望通过合作走向双赢。”阿兹亚·海克表示：“我们愿意与中国企业分享知识产权方面的经验。”

阿兹亚·海克谈起与中国企业的合作，可谓是如数家珍。他指出，过去飞利浦向中国合作伙伴进行数以百计的专利授权，并且通过技术转让以及帮助本地合作伙伴发展技术的方式，致力于把更先进的技术带到中国。

2003年12月，飞利浦创下了拥有l0万项专利的记录，这充分反映了飞利浦创新的能力，再次证明它以研发和创新确立起行业领导者的地位。阿兹亚·海克说：“没有知识产权系统，飞利浦不可能建立‘创新领头羊’的形象。”寥寥数语道出了知识产权之于飞利浦的重要性。他指出，为了更好地保护这些专利技术，并且进一步支持研发、加快创新，飞利浦通过积极申请专利和其他知识产权来保护其创新成果。

合作性竞争正逐渐取代着排他性的竞争，这是竞争关系的进化，有利于减少不必要的摩擦与矛盾。从大局来讲，也减少了资源的浪费。它突破了企业独立运作的局限，将自身优势与其他企业的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现双赢或多赢。

跨国公司之间的合作是这种竞争中最典型的。例如，美国通用电器公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本东芝等都曾经是你死我活的竞争对手，后来却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然，这些对手之间的合作并不是说他们之间不再竞争，开展合作的公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益，它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的合作。这种竞争与合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境而做出的反应。它顺应了时代的要求，正在成为企业的一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要动力。事实上，这种竞争伙伴之问的合作确实促进了共同的发展。

总而言之，在众多部分构成的整体环境中，只有抱有合作共处的态度，付出的代价才会更小，才能在合作共赢的生态系统中发展自己，把握自己的命运。

资本箴言

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那应当把它融于生活之中，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐、展现良好的品格。

学会借用别人的智慧

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。善于发现自己和别人的长处，并能够利用，不嫉妒别人的长处，不护自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。

1.调动集体的智慧

如果你觉得有必要培养某种你欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国时的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同行、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在繁多，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想方设法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成l0个小组，每组l00人，再将l00人分成两组，每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责l000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。

2.听听不同的声音

作为一个努力成功的人，当你有了切实可行的行动计划之后，不妨把你的梦想蓝图、未来展望，与你的家人、亲友、同事、同行等共享。律师、银行家、会计师也不失为帮你出主意的好对象，多向他们请教，听听不同的声音。