格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第3页）

服装品牌专场是当今市场中最流行的销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实如此，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动，一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店若干多家。

但服装品牌专卖店的背后隐藏着什么呢？是否真如外人看上去的那么乐观？店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市羊毛衫大型专卖店门庭冷落，老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主……这些品牌都堪称在中国服装业呼风唤雨的领军品牌，但他们的专卖店都在不同程度地遭遇市场“滑铁卢”。当然，这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象，但这起码说明，专卖店模式并非真的如看上去那么红火。

曾有一家内衣公司，主营文胸、睡衣等女性内衣产品，当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个，但年营业额在25万元以上的却只有88个，连10％都不到。而年营业额在10万元以下的专卖店却有536个，将近占到58％，计算一下，扣除掉成本、房租、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板还有信心再开下去吗？通过调查了解到，有近80％的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火，次要路段服装专卖店有不少都要冷落在一边。

还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”，而在附带经营一些别的品牌的产品，甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。

这些专卖店表面看上去很繁荣，背后却潜伏着重大的危机。

海口商业网点发展较快，不少商家利用半拉子工程建成了许多商场，对城市的发展和繁荣起到了很大的推动作用。但繁荣背后却隐藏着商业地产泡沫经济的危机。商场的大量诞生超过了市场容量，人们的购买力水平没有和快速增长的商业同步发展，势必使商家经营艰难，不利于持续发展。

繁荣背后不仅潜伏着经营不善、发展艰难的危机，而且还潜伏着使商家得意忘形的危机。因为对商人来说，繁荣来之不易，商人此时很容易头脑发热，认为自己从社会低层一步一步上来，很是了得！于是过高估计自身实力而低估竞争对手，而且对经营方式容易持肯定态度，正是这种经营方式给他带来了目前的繁荣，于是就忽略了自己的缺陷与不足之处。

2.商海中的“青蛙实验”

商人在刚创业的时期，总是能够谨小慎微，各方面的缺陷不容易显露出来，而一旦他盲目乐观，放松了要求，则各种毛病将逐渐显露出来，并进而集合成一种足以阻碍企业发展的负面力量。

有一位著名的生物学家，曾经做过一个“青蛙实验”：把青蛙放在滚烫的水中，它很快就察觉到情势不妙，从水中一跃而出，逃之天天，把青蛙放在温水里，慢慢进行加温，青蛙很是舒服，在水中懒洋洋地游着。水温慢慢上升，它的感觉也变得迟钝，反应能力减弱。当青蛙终于认识到情况不妙时，却已经失去了逃生的能力。

经商者会不会碰到与青蛙同样的遭遇？这就在于你能不能看到繁荣背后隐伏的危机。

许多人在不知不觉中步上失败之途，这通常反映出他们不知道周遭环境的变化。一个经营失败往往不是因为突生的变故，而是许多看似无关的事件累积而成的。

广州某集团的总裁是一个危机感特别强烈的人，他说：十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了下来。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。正因为如此，他遇到挫折时，都能够顺利的渡过。

有的人认为生意红火繁荣了，就不用再奋斗了，就不用为事业那么劳累，可以放松一些，其实并不然，这是危险的。繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的特性，而是处在繁荣包围中的人的意识中。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。“千古兴亡多少事，不尽长江滚滚来”，历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。

资本箴言

无论现在的我们有多么成功，事业多么繁荣，都必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。重要的是思想上的艰苦奋斗，时刻保持危机感，不要被繁荣的外表冲昏了头，面对繁荣，要始终保持清醒。

赚钱要靠“一点心”

穷人想要钱、爱财，也要取之有法、有道。通过自己的劳动，包括体力劳动和脑力劳动而获得财富，数目越大说明你本事越大，你就越受到社会的承认和别人的尊重，你无疑是个成功的人。而通过非法手段和缺德行为获得的财富，也许一不留神会成为自己给自己挖掘的坟墓。在已经市场经济化的今天，三百六十行，行行出状元，每个人都有充分展示自己才能的舞台，也都有取财的途径和方法。先知先觉者，可能已经成为致富的带头人了；后知后觉者，可能刚刚入行，开始寻求发财的门路。无论如何，除非圣人，任何人都不会达到视金钱如粪土的至高境界，因为金钱可以带给我们生活的幸福和享受的资本。在人类开始享受物质生活的时候，恐怕金钱已经成为炙手可热的抢手货了。也难怪常常有人说，钱就是好东西，有了钱就有了一切。毕竟人人都要生存，尤其是在人情日益冷漠的今天，所以有这些论调和思想也无可厚非。

但无论如河，财富还要自己去创造。只有靠自己的劳动、知识、智慧挣来的钱，花起来才心里舒坦，才能真正享受花钱的快乐。

1.不义之财会砸了你的饭碗

不义之财虽来的容易，但是会让你晚上睡不着觉，提心吊胆，惶惶不可终日。

柳宗元的《鞭贾》记载了这样一件事情：

有二个出售马鞭的商人，其鞭的质量并不好，可装饰颇为华丽，值四五千的货竟然要价四五万。一次，一个糊涂的富家子弟花五万钱买了一根鞭子，向人炫耀。可当马不听使唤时，他挥鞭使劲抽打，鞭杆一下子断裂开来。这时他才知道美丽的外表里面是腐朽了的木头，而不是鞭商吹嘘的南山木料。当他去找鞭商理论时，鞭商以货物出门，概不负责为由，拒绝退赔。买主便在市上向众人大肆宣传此事，使得鞭商丢尽了脸面，无法在市上立足。

这位商人自以为得意，却没有想到这笔财砸了他的饭碗。

2.堂堂正正地赚钱

清代乾隆年间，南昌城中有一个点心店老板李沙赓，以货真价实赢得客满门。但他赚钱后，便掺假使假，怠慢顾客，生意也就日渐冷落。一天，书画名家郑板桥来店进餐，李沙赓惊喜万分，恭请题写店名。

郑板桥挥毫题写“李沙赓点心店”。墨宝苍劲有力，引来不少人观看。原来是“心”字少写了“一点”，李沙赓再三请求补上“一点”。可是，郑板桥却说：“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为‘心’有了这‘一点’，而现在生意冷淡，正是因为‘心’少了‘一点’。”李沙赓感悟，才知道经营人心的重要。

从此以后，李沙赓痛改前非，以真心待人，重新赢得了人心，生意又红火起来了。

想赚钱，就要取得人心，堂堂正正地赚钱，不要想着欺骗顾客，坑害顾客。你赚钱的路子不正，你就会最终失去金钱。君子爱财，取之有道，这才是明智之举。

资本箴言

“君子爱财，取之有道”，是我们的老祖先留给我们的宝贵忠告，它告诫后人取财必须要靠自己的辛勤劳动和汗水，用现在比较时髦的话来说，就是要遵纪守法、符合道德伦理。

毛遂自荐，钱才能看到你

是锥子就要钻出口袋，让人看到你的锋芒！是千里马就要昂首长嘶，让伯乐赏识你的不凡！现代社会欢迎这种会推销自己、将自己推出深巷的人。

1.酒香也怕巷子深

随着社会的发展，越来越多的企业可以生产出同类产品，同类产品之间的质量差别也不大。如何让你的产品以更高的价钱尽快的销售出去，也就成了企业之间竞争的目标。

就连现在中国闻名中外的国酒茅台，也差点被淘汰出名酒的行列。在1915年的国际博览会上，竟由于装潢的土气而备受冷遇，幸亏商人灵机一动，有意摔破一瓶，顿时香气四溢，这才使茅台酒名声大震，誉满全球。