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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第2页）

“要40年才能成为亿万富翁，搞不好已经白骨一堆了，要亿万元做什么？”

“你是否可传授一些快速理财致富的秘诀？”

40年连李嘉诚自己都觉得实在是太久了，应听众一再要求，李嘉诚确实曾花了一番功夫针对这个问题深入研究。研究的结果是：理财必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的，同时一个人想要利用理财而快速致富，可以说是一点指望也没有。

如果一个人从现在开始，每年年底存l.4万元，如果他每年所存下的钱都能投资到股票或房地产，因而获得每年平均20％的投资回报率，我们已知道，40年后财富会成长为l亿零281万元，现在试问10年后他能累积多少财富？大部分认为报酬这么高，只是时间短了些，经过10年的作用，少说也应该有500万元，甚至有人猜l000万，最保守的人则猜100万。同样地，这又是一个令人惊异的答案：36万元！下列是计算公式：

同样在报酬率20％下，每年1.4万元，经过40年的理财结果是1亿零281万元；而经过l0年却只累积36万，令人不敢置信！两者相差300余倍！

幸好适时向读者提出这个观念，否则若有读者利用李嘉诚所提的方法，每年存下l.4万元，将其全数投资股票，心想如此便能成为亿万富翁，哪知经过长达l0年的奋斗，所投资的股票每年亦平均有20％的报酬率，如果屈指一算，财富才累积36万！届时可能认为被骗了，否则照着所提的方法，熬了漫长l0年，竟然连一辆车都买不起，更甭谈成为亿万富翁了！

10年是多久？10年是8年抗战加两年，经过10年的奋斗，才只有30余万，怎不叫人心灰意冷呢？这正是投资理财致富过程中必然遭遇的无奈。理财者必须了解理财活动是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。投资理财要想致富，其先决条件就是时间，而且是漫长的时间，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。

如果投入的资金很少的话，经过l0年是看不出成果的。

3.赚第二个l000万比第一个1000万简单容易得多

每年年底存1.4万元，平均投资回报率有20％，即使经过了20年后，资产也只累积261万元，此时仍然是个地道的无壳蜗牛族，距离亿万仍相当遥远。要到30年后才能累积到1655万，勉强攀上千万级的富翁。只有继续奋斗到40年后，才能登上亿万富翁，拥有l亿零281万元。但李嘉诚也坦言，赚第二个l000万比第一个1000万简单容易得多。

资本箴言

李嘉诚的理财秘诀：30岁以后重理财。二十岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，二十至三十岁之间是努力赚钱和存钱的时候，三十岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。

人弃我取，垃圾堆里也有黄金

“人弃我取，人取我予”，来源于《史记·货殖列传》“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我予。”这是战国商人白圭创造财富的一种办法，就是当别人丢下的东西不要时，我把它囤积起来，然后等到社会一旦对这一产品有了需求，我再将东西拿出来卖，只有这样才能为自己创造更多的财富。

一般来说，做生意的人都喜欢看到别人做什么赚钱了，就想跟着做；看到市面上什么生意热，就做什么。因为，一来热门生意有人气，二来热门生意利润高。于是，主要地段布满房产公司，满街都是“香辣蟹”、“四川火锅”。但随着竞争者的不断加入，行业的平均利润也必然越来越低，热门生意也会随着顾客兴趣的快速转移而走向衰落。那些高明的企业家和经营者往往独辟蹊径，在别人瞧不上眼的行业或生意中发现利润点。

1.蒲州人的“人弃我取”

山西蒲州位于南北纵贯晋陕峡谷的黄河折转东流之处，由于这里土陋人稠，故历来挟资本走四方者十之八九，然后赚到一小笔钱财后回归故里。这些商人虽然走南闯北，但是一分一厘都是赚的辛苦钱，并没有什么稀奇之处。明代蒲州人王海峰虽然也和其他商人一样外出经商，但是他的经营方式却与其他人不同，所获得的财富也有天壤之别。

明朝时期，蒲州人外出经商的路线大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。王海峰刚开始时也去过这些地方，在外奔波多年之后，他认为这些地方并不会给自己赚下多少财富，于是便东走青沧。青是指青州，在今山东益都，沧是指沧州，即今河北沧州。这两个地方是明代的长芦盐区，产的盐销往北直隶和河南之彰德、卫辉二府。由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但是王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是在这里致富的，如果善加经营，自己在这里也一定可以致富。

经商就要“人弃我取”。因此在别的盐商纷纷离去时，他却决定留下来大干一场。他到沧州后，先熟悉该盐区盐政，了解该盐区的运销历史，从中找出经验教训，然后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来长芦盐区经过整顿，盐的运销繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加3倍多，王海峰也成为一代著名富商。1563年，王海峰70岁时离开盐商界回到故里。明朝大学士张四维对他评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”至于他的财产，张四维说他动辄挥万金而毫不在意，可见王海峰的资产是多么的雄厚。

虽然史料上对王海峰的记载非常简略，但他的“人弃我取”的做法，对于现在的经商者来说，是一个不可不知的规则。

当然，做生意的时候，谁都希望自己的钱能投在最安稳的地方，最好是能投在一个稳定的“一本万利”的地方。这种想法是可以理解的，谁不想安安稳稳地赚点钱呢？但你是否想过，大家都希望“安全”。那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能让你安安心心地坐等“钱生钱”呢？

经商路上的成功者，没有谁是随随便便成功的。他们都付出了艰辛的努力，并且做了许许多多其他人不愿做的事。有的人在创业投资的时候就故意另辟蹊径，把钱投在人们都不敢投或都不愿意投的地方。

2.捡破烂的百万富翁

捡破烂，是大多数人都不愿做和耻于做的事，它能赚多少钱，恐怕一般人不能了解。然而有个名叫杜茂洲的四川农民，就通过捡拾垃圾成为拥有百万资产的成功人士。

杜茂洲是上世纪80年代末去北京捡拾垃圾的。去北京捡拾垃圾之前，杜茂洲曾在家乡做过几年的代课老师，修理过无线电，养过猪，但都收入甚微。他到北京后也曾从事过多种职业，但全都碰了壁。后来他到北京朝阳区的焦庄垃圾场做了一名拾荒者。那时候拾垃圾的人很少，用“只要一弯腰，满地是黄金”来形容当时拾荒的收获一点也不过分。

1990年，杜茂洲一天最高赚过50元钱，这比他在老家时一个月的收入还多。当时他兴奋地想：捡垃圾，可能是他今后的生财之道了。如今15年过去了，他通过捡拾垃圾成了拥有百万资产的北京茂洲学琼物资回收公司的董事长。

现在，越来越多的经商者抱怨商机难觅，生意难做。其实，造成这种被动局面的一个重要原因，就是市场定位的方法出了问题，陷入了“人取我取”的尴尬局面。看着人家赚钱了，就一窝蜂地跟着“上马”，可等你的产品上市时，市场也饱和了。杜茂洲不就是靠别人都看不上眼的垃圾拥有上百万资产吗？

“垃圾堆里也有黄金。”客观地讲，市场无处不在，无时不有，任何时候市场上都存在商机，关键在于创业者能否找到自己可以涉足的“空白地带”，迅速抢占一席之地。别人丢弃的东西未必就是一块垃圾，重要的问题是：你是否有那双从垃圾中发现黄金的慧眼呢？

资本箴言

当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时，大家便会自然纷纷投入，造成激烈的竞争，也自然难以得到这种投资的收益。所以，真正致富的良机往往在于人弃我取。

繁荣背后暗藏危机

生意繁荣是每个商人都渴望的，生意繁荣是那样令人羡慕，令人向往。看看我们的城市，我们的周围，你很快就能想象得到繁荣是怎么回事。可是，你有没有想过繁荣的背后呢？繁荣背后会不会有危机呢？当我们夜复一夜地觥筹交错时，是否想到这些所谓的文明在酒醒后顷刻化为乌有呢？

1.繁荣背后的利润越来越薄

市场的表面看起来那么的繁荣，但背后却给商家很大的压力，那就是利润越来越薄。

比如一个大商场，几年前做生意的人还比较少，每天都要有好多顾客去那里购物，每天自然会有不少的收入。可是到了这几年，到那个商场购物的人却越来越少，其根本原因是：随着市场的繁荣，做同行生意的人越来越多。这对于顾客来说，当然是一件好事，但对于商家来说，其恶果是利润迅速摊薄，繁荣的背后隐藏着人们看不到的危机！

有一句话说得很好：繁荣就像一个砍价的平台，商家的利润越来越少。有人曾设想，在未来的时间内会出现为了抢顾客商家争相亏本经营的现象。这并不是杞人忧天，而是很现实的问题。