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第十四章 总结 犹太人的致富秘诀2（第2页）

这就是犹太人的灵机应变生意经。事实上，这种生意经源远流长，我国古时遗篇《投笔肤谈·家计第二》有述：“夫兵不贵分，分则力寡。兵不贵远，远则势疏。是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也。苟能审势而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉！”

这篇讲“因机而变，意思是根据实际情况变化来采取相适应的方案和行动方式。因机而变就是灵机应变的意思。”

孙子兵法中的“因敌制胜”也论述过灵机应变的战术。所谓因敌制胜，就是依据变化了的敌情制订或修订计划；《孙子·虚实篇》说；严水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话的意思说，冰因地势的高下而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定其取胜方针。所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就象水流没有固定的形状一样；能依据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。

犹大商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划。

巧用国籍

在美国纽约市的纽约州大厦，有一家罗恩苏坦公司，这是一位叫罗恩苏坦犹太人开设的，这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。

罗恩苏坦公司的业务与世界各地都有关系，他的纽约公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据。根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，亦可以记入列支敦士登籍的公司，甚至可记入其在英国、法国、瑞士的公司帐里，一切根据自己需要而定。这种做法，是否始于犹太商人，有待探索，但今天的各国跨国公司已普遍如此运作。

类似罗恩苏坦公司的老板，为什么把总部设在列支敦士登这样的小国呢？这是经商的一招秘诀。列支敦士登公国（ＴｈｅＰｒｉｎｃｉｐａｌｉｔｙ０ｆｉｅ）位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，面积１６０平方公里，人口２．６万（其中１．１万外籍人）。第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国。今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一。原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金。这个小国共有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有０．１％。因此，目前在该国的外国公司和代理机构有５万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还有一种吸收外资的办法，就是出售国籍。外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍。然后贫者富人一视同仁，不管你收入多少，每年只交３５０美元的税金就可以了，再不用缴交别的税金了。可见，这个地方成为外国公司的云集之地是有其个中原因的。

犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标。利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘之处不言而喻了。

犹太人巧用国籍的本领是与该民族２０００多年受迫害过着漂流生活有关，他们失去家园后，流散在世界各地。在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华；在另外一些地方，他们惨遭歧视、迫害，甚至没收财产，杀绝除根；在一些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛……。世界各地千差万别，各国的环境和条件也很不一样，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有了自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍问题了，这已成为犹太人的一种生意经。

经过２０００多年的流散生活，到２０世纪的犹太人口分布情况大致如此：在１９３７年，犹太人口有１６００多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到１１００—１２００万，到１９７０年才恢复到１９１８年的１４００万水平。在第二次世界大战前，全世界１／３的犹太人口集中在１９个城市，每个城市有１０万以上犹太人，其中纽约有２００万左右，占美国犹太人的一半。１９７０年世界犹太人口约１４００力，其中约６００万居住在北美，主要是美国；有２５０万居住在以色列；约７５万居住在南美和中美洲国家；约２０万居住在南非和澳大利亚；其余在英国、法国、瑞士等西欧国家约有１００万。

自１７世纪中叶开始，犹太人逐步移居美国，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人２０多名乘船到达曼哈顿岛。以后，犹太人发现美国适应他们的生活，陆续从世界各地奔来美国。

长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快有许多犹太人高居领导地位。

与其他地方相比，犹太人把美国当成他们生存发展的乐园。美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并非唯一被憎恶的对象，从减轻受歧视程度而言，美国就可以算是犹太人选定国籍的目标之一了。

时间观念

８０年代中期，我国深圳蛇口提出“时间就是金钱”的口号。事实上，“时间就是金钱”

这说法在我国早已存在了，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的说法已成为人们的口头禅。我国唐朝学者李肇的《国史补》一书中讲了这样一个故事，在崎岖不平的山间小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，一笔生意就要“泡汤”。因此，大家都十分着急。这时，货主刘颇上前打问：“车上的瓦瓮共值多少钱？”答道：“八千钱。”刘颇略加思索，便叫随从给瓦瓮主如数付了款，然后和众人一起，将瓦瓮全部推下了山崖，使几十辆货车得以顺利通过。

刘颇摔瓮的故事给人们启示：做生意必须有强烈的时间观念，必须懂得时间就是金钱，时间从多方面显示出其价值。

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间也是商品。“勿浪费时间”是犹太生意经的格言之一。他们认为“时间就是金钱”，他们每天工作８小时，常以１分钟多少钱的概念来工作。

一个打字员，如果下班时间到了，即使剩下十几个字就可完成的文件，她也会立即放下工作下班。对于彻底的“时间就是金钱”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于浪费他们的钱。

正因为犹太人把时间视作金钱，他们对时间如金钱一样按分按时计算的。他们中当老板的，请员工做事，工薪是按时计算的。犹太人会见客人，十分注意恪守时间，绝不拖延。客人来访，必须要预约时间，否则要吃闭门羹。犹太人对于突然来客是十分讨厌的，如果是做生意，可能会导致失败。

犹太商人的工作时间有个规律，每天早上上班后约第一个小时，称之为“发布命令时间”，他们利用这一小时处理昨日下班后至今天未上班时间送到公司的有关的文件。“现在是发布命令时间”这句话，在犹太人已成了“拒绝会客”的公用语。“发布命令时间”结束后，就转入当天的工作和会见预约的客人。

犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价格一落干丈，每块售价只有三几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业的经营效益的高低，与其经营费用水平的高低息息相关的。根据众多的企业核算，其经营费用中有７０％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为１０亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为５亿元。按通常的银行利息为１２％（年息）计算，一年共支付利息达６０００万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年４次，那么，其支付的利息就可节省３０００万元，换句话说，该企业就可多盈利３０００万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。

犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。

积极进取

曹操有句名言：“人苦不知足，既得陇复望蜀。”此话讲明人没有知足的限极，而是不断谋求更大的发展。确实，在人类发展的进程中，如果知足不前，那会有今天的高度文明的社会吗？不管是一个国家、一个民族、—个企业，抑或是个人，都应该具有积极进取，永不停留的精神，才能在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。

犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极面，帮助其克服困难。犹太民族在２０００多年前失去了家园，流散在世界各地，但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪４０年代中期建立起以色列国。

犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著。

大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己５个儿子分散在伦敦、维也纳、法兰克福、巴黎等５大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成一个跨国大财团。类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先驱卢宾；沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们的企业王国的。

在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。