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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱1（第2页）

平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。因此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个路人都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。

很多时候，让利益出面，比费尽口舌更有力量。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种瞎子点灯及让对方为自己着想的哲学，运用到了炉火纯青的地步，因为，给人好处，就等于是给自己好处。

犹太智慧

暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。

赚钱的关键：女人和嘴巴

男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。

犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。

曾经有一个说法：

某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。

可是无论他们是什为关系。金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。

男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家里的“财政部长”。

不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。

男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱。

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到８０％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

这时，他才发现自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？

埃默德于是果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。

晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式进货。

凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：“本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。”

没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如蜂一般地赶来，争相购买。

人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。

犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。

世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过３０年，就把一间普通的街头小店，变成世界一流的百货公司。

女人的钱好赚，关键就是抓住女人的心理。

有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。

如果说买衣料之类，和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。

明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。

犹太人致富哲学中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。

人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：“人生一世，吃喝两字。”

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。

小到一个１美元的雪糕，中到一盘５美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。

想想卖出去的东西，通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。

因此，食品业的优点就是，它的获利是稳定的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人一天也不能不来。