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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱1（第1页）

第六章赢钱术：从别人口袋里掏出钱（1）

有个犹太人富翁得了重病，已经无药可救了，当他知道自己死期将近时，使口述遗书，叫人用笔记下来；这一份遗书由两个重点构成，内容是这样：我将全部财产留给了这个忠实的奴仆，儿子尤迪雅可以从中任选一项继承。

犹太富翁不久便死了。因为奴隶平白地获得了一份优厚的财产，所以他便兴冲冲地先把遗嘱拿去给拉比看，然后会同拉比去找富翁的儿子。找到富翁的儿子尤迪雅后，拉比对他说：“你父亲将所有的遗产都留给了这个奴仆，只允许你拿取其中的一样东西，你将选择哪一样呢？”尤迪雅听了以后，毫不犹豫地马上接口道：“我决定选择这个奴隶。”于是儿子拥有奴隶，同时也继承了父亲的所有财产。

这个富翁实在很有智慧，因为他知道儿子不在身边，如果他不立下这样的一份遗嘱，奴隶很可能吞没他的财产，而不告知儿子；而他的儿子果如他认为的那样聪明，没有令他失望。

金钱不是高不可攀的圣物

有许多犹太大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸而已，不觉得这就是会为人带来祸福安危的东西。

要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理的负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的，就是彻底地忘掉钱这回事，千万不要再把它当做是一种沉重的负担才好。

犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。

犹太人只把金钱当作是一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金时，就是投入了一次次危险且有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。

犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手较量，你要用一切手段来胜过其它的人，你要超越所有的人，才可以赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根就有着这样的赚钱观念，也就是决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有以这种游戏的心态去赚取金钱，才是正确的赚钱态度。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份报导股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么样赚钱。”

谈到投资的时候，他总是说：

“就像在玩扑克时一样，你必须认真观察每一位玩者，而且要能看出谁是冤大头？如果看不出，那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱。他的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西，而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其它人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想要。”

他并不是一个为钱而生活的人，他甚至不需要钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地用自己的智能把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也非常刺激，他喜欢的就是刺激和成就感。

摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”

犹太智慧

金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。如果把金钱看得很重，你就不敢心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚取财富了。

用利益让对方为自己着想

犹太人信奉一种知彼知己的人际哲学，其主要的目的，在于让对方为他自己的利益着想，而无条件付出努力，这种精明的处世方式，最能掌控对方。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。

但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人客死的那间旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊？”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

就这样，这位儿子用一笔木柴交易，他让卖柴人为了自己利益，帮助他解决了难题。

从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人和卖柴人及旅馆主人这样非亲非故的关系中。

其它考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害的，驾御对方的，只有利益。

只有他人的利益和你的利益，紧紧地绑在一起的时候，他才会把这事当成是他自己的事一样，为你着想，因为，这一着想以及为此付出的努力，也同时会影响他自身的利益。

所以，要别人帮你赚钱或掌控别人的最好办法就是：让他人为自己的利益着想，而为我们付出一切。

《塔木德》里有这样一个故事：

有个人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，他就问瞎子：

“你提着灯也看不见东西，为什么还要多此一举呢？”

盲人说：“我提灯，是要你们看见我。”

犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的，但一般人在晚上走路就不一样了，这时，瞎子摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。