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第十九课人缘好吃得饱（第2页）

之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为以下几个原因。

1.人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近。聪明者自会不动声色掌握好“分寸”。

2.每个人都有“自我”，你若一回生，--回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

3.因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗?如此说来，做人要有“分寸”，以赢得更多的朋友和保护自己。

“脉”力西点

凡事都要一步一步来。踏稳的向前走，才是最稳固的做法，这是与人交往的原则，一步一步来，不要烦躁，不要急，这样你的人脉圈才能壮大。

不要小看小人物的作用

现实社会是很复杂的，每个人都生活在复杂的关系网中，每件事情都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。不会搞关系，不善于利用关系的人是不可能把一件事情做好的。而那些善于利用关系的人则办起事来如鱼得水，非常顺利。所以一定要善于利用自己周围的关系，把这些关系发挥最大价值，为自己的事业助一臂之力。

几乎每个到小区租房的人都会找李先生帮忙，这是为什么呢?原因就在于李先生和大门口的警卫关系搞得很好。

小区警卫等于小区的一扇窗口，每次有人要租房，首先就是问他们：“这里有没有人要出租房于?价钱多少？

只要有人向这些警卫询问一些消息，警卫每一次的回答都是：“你去问问那个住在八楼的李先生，他有很多信息，你就不需要找中介了!”结果李先生在楼里住了20年，靠做出租房屋的中介就赚了很多钱。

为什么警卫对李先生这么好呢?因为在这之前，每天从大门经过的时候，李先生总是向他们打招呼，把这些警卫当做自己的兄弟，不但逢年过节送红包，平时有好吃的也会拿出来和他们分享，这些都是出自内心的感谢以及报恩。这些警卫自然对李先生心存感激，自然愿意帮助李先生了。

李先生就是利用和这些警卫的良好关系，使自己20年来一直从出租房屋中不断获利。谁都不相信顺手送一些东西给警卫，利用警卫的关系会赚很多钱。从李先生的做法中得出这样一个道理：办事的关键并不在于你有多么聪明，多么会算计，这些都是次要的。而最重要的是：如何建立关系和利用关系，不要忽视身边的一些小人物，他们有时会起到很大作用。

那些平日里不起眼的所谓“小人物”，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响你的前途。很多能力超群、业绩突出的优秀人才，往往因为忽视小人物而栽了大跟头，壮志难酬。

小迪是一家公司的销售管理人员，凭借自己的智慧和能力，在国内市场上打出了一片天地，成为公司炙手可热的人物。踌躇满志的小迪以为销售部经理的职位非他莫属，然而，却出乎意料地没有得到升迁。本来，公司的董事会想要提拔他为主管销售的副总经理，但是在提名的时候遭到人事部门的强烈反对，理由就是：各个部门对他的负面意见太多，比如不懂人情世故、不善于和同事交往、目中无人等，让这样一个人际关系不好的人进入公司的管理层是不明智的。

销售部经理由他人担任，小迪只好把自已一手打出来的市场交给了别人。这就好像自己亲手种的小麦被别人收获了一样，小迪非常痛苦和不解，他不明白自己到底什么地方做得不好，公司会这样对待他。很长一段时间他都很迷惑，后来一个同情他的同事破解了他的疑惑：他的问题是忽视了周边的那些小人物。

有一次，小迪出去为公司办理业务，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，使业务活动失败，令他丢尽了颜面还损失了一大笔单子。实际上，造成这次事故的原因不是公司方面出了问题，而是公司的出纳员有意拖延时间。因为小迪平时对这个出纳员总是不冷不热，根本不把他放在眼里。还有一次，小迪在外面办事，由于人手不够需要公司派人来协助，却不料，派来的人在半路上就被撤了回去，原来是一些公司资格老的人觉得小迪很狂妄自大、目中无人，在工作上不和他们交流，自作主张，所以趁此机会拖小迪的后腿。

小迪的工作业绩十分突出，但是忽视了人际关系的重要性。那些他不熟悉、不放在眼里的小人物，在关键时刻坏了他的大事，阻碍了他事业的发展。最后无奈，小迪伤心地离开了公司。

小人物的力量有时候是很大的，不要得罪那些小人物，要学会利用他们，让他们为你的事业创造价值。

“脉”力西点

在社会交往中，千万别小看小人物，有时候一个小人物决定着一件大事的成功与否，所以我们在日常生活中一定要与小人物打好关系，说不准关键时候小人物能帮你的大忙。

工作中建立私交让你如鱼得水

对于每一个踏入职场的人，所要面对的就是同事。一个人一生的三分之一时间都在与同事相处。在现实面前，怀着的是一颗极其疲惫的心灵，每天按着自己的角色机械地行事，或者面对一些虽不陌生但又有点生疏的脸孔小心配合，开展工作，不但在情绪上要压抑自己，工作也难以得到顺利的进展。

一个人，与其在工作中这样苦苦挣扎和支撑，倒不如在工作中建立私人友谊。那样，不但能够避免尴尬生硬的工作场面，还能够在松弛的状态下拉近你和同事问的距离，在与朋友自然的交往中完成各自的工作，不光做事的效率会提高，心情也会格外好。每个成年人的生活都会和工作息息相关，从你步人社会的那一天起，大多数时间都在与你的同事共同度过。与他们中的一部分人建立私交，成为你特殊状态下的特别朋友，无论对你的事业、工作还是生活都是很有利的。

大多数人在情感上其实都是差不多的，不管你拥有什么头衔或者挣多少钱，从个人角度来说，大家相似之处实在多予相异之处。如果你能记住这点并从这个角度出发与人们建立关系，那么你会发现：

第一，人们对你的感情会有利于你的发展。因为大家没有想到你会指出你和人们的共同点并把你个人的情形告诉他们，大家在惊奇之余也感受到你为人的真诚。他们马上感到与你很近并且乐于接受你告诉他们的一切。

第二，工作上的友情会增加你工作的积极性。你的开诚布公也使他们有信心和勇气表露他们自己。当你继续作这样的人际关系的沟通时，你肯定会发现大家有更多的共同基础，建立一种积极的工作关系。

第三，了解别人的同时，还会让自己进步。当你从他人口中听到与自己相同的想法，了解到别人也有类似的感情或有使你遭受挫折的同样问题时，你所产生的情感是极少能与之相比的，你马上就与他有亲近感。比如你听到对方说：“我是世界上最幸运的。”这正是你自己常说的话，这时你对他的亲近感就产生了。这些见识也帮助你在个人生活和事业上更好地成长和改进。

第四，你会很快和所有人建立起信任，包括你的上级。人们跟随和支持他们所信任的人，更容易表现出有人性的、可亲近的一面，甚至不在意人家知道自己短处。你的下属、同事和上司不会因为你的角色、地位和头衔而信任你，但却会因你让他们看到了真实的你和你对他们的兴趣而逐步信任你。

另外，有个人情谊的公务交往能使你感到自己被肯定。在三角债严重时期，有一家企业欠一家工厂的一大批资金迟迟不还，工厂几次派人催账都无结果，后来就让老于世故的人事科长李某去催。

这位老将先不急于去找欠债公司的经理梁某，而是打算先与对方建立私交。于是他多方了解梁某的年龄、性格、兴趣爱好等等，得知梁某并非还不了钱，而是希望拖延一天是一天，不愿那么快还钱。梁某的儿子刚考上重点大学，梁某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，家里还挂着他自己写的一些字画。李某得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。

李某打电话与梁某约定某日晚上将登门拜访，李某如期赴约，来到梁家就问寒问暖，极其热情，似乎久别重逢，他乡遇故知。落座后，李某只字不提债务，反而和梁某聊起了家常，问及家中儿女几个?现在境况如何?梁某一一予以回答，当说到儿子刚考上某重点大学时，梁某脸上泛起了层层美意，这怎能逃过李某锐利的眼睛。李某说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好，李某言语间流露出对梁某有如此上进的儿子的羡慕之情，并耐心向梁某讨教如何教育子女的方法。梁某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母对儿子的拳拳教诲之心和望子成龙的期盼，李某不时对梁某的某些观点表示赞同，大发感慨。李某似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法，口中赞叹了几声，然后转过头来问梁某，这是谁的墨宝?梁某连说“过奖过奖”，这是他自己的作品。李某又夸了几旬，便说自己也酷爱书法，想请梁某指点一二。梁某看来了同行就更来劲了，两人愈谈愈投机，感情升温。在适当的时候，李某委婉地说公司目前十分困难，请梁某考虑一下债务问题，梁某欣然同意。

第二天，李某拿着巨额的欠款回到了公司，大家都为他的能力所折服。李某笑谈，其实他根本没用什么特别的伎俩，不过是把对方当成自己的朋友，在广泛而亲切的交谈中，很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目标。既达成工作任务，又结交到新朋友，可谓一举两得。

看来，不管是怎样的一个大人物，当受到个人礼遇时，内心的感动都是巨大的。而且在竞争激烈的工作环境里，建立私交也减少了紧张，使你看起来不可怕，并创造出一种轻松的、亲切的工作气氛，打破互相间开始时不舒服的僵局，这对大家都有好处。

一位刚刚到任的年轻大学生很希望能和新上司搞好私交，于是，经常去拜访。不料新上司由于同年轻人的旧上司关系不好，因此对他的态度也不是很好。有一次年轻人注意到上司挂在衣架上的明尼苏达垒球队的帽子和办公室周围摆设的这个球队的衣服和用品，他便决定冒险一试。“我要给您看一样东西，相信您会很喜欢。”他对上司说，并站起来，伸手到腰抓住短裤的弹性腰带，并解释这是太太送的礼物，他把它拉出来足以让上司看到那上面印着的明尼苏达垒球队的商标，两人大笑起来，轻松之中，开始谈垒球，气氛融洽起来，从而使谈话变得相当愉快。从那以后，这个年轻人和新上司的感情非常好，他也因此得到了很多好处。

当然，在工作中与同事和上司建立私交是一件很冒险的事。虽然你不必像那位年轻人那样大胆去获得私人关系的回报，但你仍要鼓起勇气去尝试一次，因为如果你成功了，那么在事业的保持和晋升上就有了一定的保障。

“脉“力西点

好的人际关系，是需要积极意识主动接近目标对象的，找到共同点，交新朋友就不会是难事了，关键看你是否敢走进一步。