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第十九课人缘好吃得饱（第1页）

第十九课人缘好，吃得饱

做人有“分寸”，自然会有一个好的人脉网。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，有“分寸”的人必然会懂得这个浅显的道理，采用各种手段来结交那些有识之士，从而为自己的成功铺平道路。

每个人都生活在人脉圈里

你知道自己生活在哪里吗?美国、英国?或是哪一个不知名的小国家?其实，知道这些并不重要，要紧的是应该明白，每个人都是活在某一圈子里的。那就是人脉圈。

有“分寸”的人都明白这样一个简单的道理：你可以是一个自由职业者，不受单位的约束，但你不可能是一个没有圈子的人。实际上，住在城市的哪个角落里对人的影响远不像少儿时期的影响那么重要，真正影响你生活、改变你生活的是那个看不见的圈子。

中国有句古话叫做“在家靠父母，出门靠朋友”，这其实是告诫年轻人“有圈子易成事”的另一种说法。

一个圈子形成的时间过于长久，而且成员固定得很死，就有可能囿于陈规，使圈内的思维僵化、陈腐。这是圈子的负面效应。纵然如此，仔细观察身边各行各业，各类成功人士，无论做事或娱乐，仍摆脱不了一个属于自己的圈子，这亦是人性使然。

生意场上风云突变，没有常胜将军，一时资金周转不开的情况时有发生，如果机械地照合同办事，很可能既掐死了合作对象，也把自己推入了火坑。倘若是圈内好伙伴，关键时刻高抬贵手，其结果很可能是柳暗花明。生意场上讲究优先照顾老客户的利益，就是因为合作多年，彼此了解合作伙伴的信誉度，熟悉适应了对方的办事风格，会产生一些心照不宣的默契，这是从具体的合同条文中无法获得的一种信任保障。可见，要把生意做大做稳，圈子的作用不可小视。

在生活中，圈子无处不在。牌打得有水平的人大都有固定的牌友，能进入这个固定牌圈的人水平基本上是相当的；与水平相当的人游戏，才会有一种棋逢对手、将遇良才的快感；就连外出打工当保姆的小姑娘，也会下意识地结成自己的圈子，因为有了圈子，她才不感到孤独。

人的精神层面的交流基本是在圈内进行的。一个人每天可能会面对许多人，说很多话，但真正的心里话是对圈内人说的。办公室的对桌近在咫尺，倘不是圈内人，心灵的距离怕是隔了一个太平洋还嫌近。

圈子对于成事的好处是显而易见的，它在促使人共同去做一件事时能起到有效的胶合作用。在圈子里做事，由于彼此有一种信任、默契，因此会获得较高的效率。

同业人比较容易组成圈子，以同学会、同乡会衍生出的圈子也不在少数。但最有生命力和持久性的圈子可以不论职业、性别、性格，唯有一点必须相同，即兴趣相同，主要目标一致，而且总在不断注人新的东西。

当网络生活成为21世纪主流生活模式之后，人们的圈子会扩展得比以往任何时候都大。上网聊天交友可能是21世纪人们建立圈子的一种新途径。但是，不论圈子如何拓展，拓展得多大，圈子的痕迹仍然存在。

“脉“力西点

平时多帮人，办事好求人

一个人能力虽然不大，但只要肯帮助别人，你就将受到欢迎，办起事来也就会顺利很多。

帮助人是一种缘分。人际间的缘分都是共有的，既没有你我之分，又你中有我，我中有你。我帮了你，你帮了他，他又帮了我。当有人需要你帮一把时，你能搭把手帮一把就是一种回报，就是一种共有的缘分。

有一种说法：“生活不需要技巧。”讲的是人与人之间要以诚相待，不要怀着某种个人目的。因为一旦对方发现自己是被你利用的工具，即使你对他再好，也只能引起他对你的敌意，并拒绝和你继续保持关系。所以，要获得真正成功的人际关系，只能用爱心去和别人打交道。在这种情况下，你再去帮助他，他才会感到人间处处是温情，从而在你需要帮助的时候，他也会伸出温暖的手。

帮助有两种可能，一种可能是随便帮帮，一种可能是一帮到底，做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助，因为它也能给人带来某种好处，但随便帮帮的帮助并不是真正的帮助，因为这种随便的帮助在关键的时候，总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助，它能帮人彻底解决实际困难。

有些人人缘看起来挺不错，新朋友一个接一个。但是，真正需要帮忙的时候，只怕一个可依赖的朋友也没有。交朋友就像梅干一样，别的食物都要新鲜，唯有梅干却是愈久存愈甘醇。梅干起初也是新鲜的果子，经过一番时日的酝酿，才制成后来的美味。朋友自然也是由生而熟，在长时间的交往中，各种不同的思想见解，经由交流和冲突，而终至融洽。两个不同的东西，要完全融合，就需要时间，时间才是最好的考验。只有在面临变故的时候，能够共患难的人，我们才能称之为朋友。

露丝是位单身女子，住在华盛顿的一个闹市区。有一次，露丝搬一只大箱子回家，因为电梯坏了，她只得自己扛着箱子上l2层楼。

彼得是一个平时没事就在大街上闲逛，偶尔还闯点小祸的人，这次他看到露丝累得汗流满面，于是想上去帮助露丝。露丝并不信任彼得，以为他图谋不轨。彼得十分困惑，他花费了许多唇舌，想说明他的善良用心，却无济于事。

露丝拒绝了彼得，但她将箱子从l层搬到2层之后，就再也没有力气了，需不需要彼得的援手呢?露丝感到矛盾极了。最终，她还是选择了彼得的帮助，将箱子搬上了12层。为了表示自己的真诚用意，彼得只将箱子搬到露丝的家门口，坚持不进去。后来，露丝和彼得交上了朋友，一年后，他们竟然双双走上了红地毯。

帮助别人，要坚持不懈，不能一时风，一时雨，凭自己的兴致来；也不要高兴时这也帮那也帮，不高兴的时候就谁都不帮。做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。这种境界，是很难达到的。

帮助别人，不要居功自傲。帮助时应注意：不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；帮助要做得自然得体，也就是说，在当时对方或许无法强烈地感受到，但是随着时间的流逝，他会深深地体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的；并且，帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿，如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定会大为生气，认为我这样辛苦地帮你，你还不知感激，太不识好歹了!

如果对方也是一个能为别人考虑的人，你对他的各种好处，绝不会像泼出去的水，难以收回，当你有一天有事求他帮忙时，他不管才怪呢!

“脉”力西点

有人说：“自己平素不喜欢求人的”；也有人说：“当今社会不求人办事是不可能的”。但是如果你平时注意多帮助别人，那么你在求人的时候就不会显得那么维纳了。

人脉得一步一步来，要有分寸

一个人在社会上生存，就离不开与人交往，交往中只有做个有“分寸”的聪明人，把握好与人交往的尺寸和温度，才能在社会中如鱼得水，为办事做好铺垫。

“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的与人相处的指导原则；保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

小田参加了一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了一样。

小田不大高兴，因为他跟那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好!

在现代社会中，这种情形常会出现，以这位小田的“朋友”来看，他有可能对某甲的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路，但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

拓展人际关系是名利场上的必然行为，但在社会上有一些法则还是必须注意的，因为这样才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是循序渐进的。