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第九章 委婉周全的求人法（第4页）

林语堂描述的这段“求人八股”，包含着调侃的口气与戏谑的成分，但是却恰如其分地描绘了中国社会里求人办事的实况。

四、难言之事巧开口

当我们遇到麻烦事想求助他人时，会不知怎么开口，毕竟有些不好意思。而事实上，只要掌握了一定的厚黑口才技巧，就不会觉得开口是件难事了。难言之时如何开口，以下几点对我们可能有所帮助。

1.借他人之口替自己说话

在西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋介石发难。可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。时间越来越紧，可双方都是欲说还休。杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，和张学良也都是旧识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石!”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是，两位将军开始商谈行动计划。

2.在幽默的玩笑话中道出实事

庄重严肃的话题会使人紧张慎重，而轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。在条件允许的情况下，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

一个刚毕业的大学生在一家外资企业工作，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降10％～20％，领导非常高兴，对他说：“好好干，我不会亏待你的。”

这名大学生当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”领导会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。

面对领导的鼓励，大学生如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，结果可能会适得其反。

3.转个弯子，套出对方的话

有时，一些话自己说出来显得很难为情，这时，诱导对方先开口无疑是好办法。

李某准备借助于好友刘某的路子做笔大生意，在他将一笔巨款交给刘某的第二天，刘某暴病身亡。李某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激刘某的亲人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事，李某对刘的妻子说：“真没想到刘哥就这么突然地走了，我们的合作才开始啊。这样吧，嫂子，刘哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，刘的妻子很是感动。其实他明知刘妻没有能力也没有心思干下去，话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉这些门路；困难不小而且时不我待。

结果呢？刘妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

4.用商量的口气

用商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。如：“能快点把这事儿给办一下吗？”

在向别人提出建议时，如果从对方话语中看出人家可能不具备有关条件或意愿，那就不要强人所难，这样也显得很有分寸。

5.采用婉求、诱导法

美国《纽约日报》总编辑雷特想找一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰·海。当时约翰刚从西班牙首都马德里卸任外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师事务。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。在这期间，雷特从许多电讯中，找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，帮我为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。由此人们总结出一条求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。

6.变相“要挟”

一位老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关教育的书籍。她询问图书馆内的管理员：“一个礼拜能否借25册书？”

图书馆的管理员告诉她：

“一个人一次只能借走两册，这是无法通融的。因为要借书的人太多了。”这个老师听了这些话后，很激动地说：

“我知道，那么，以后我每周都带学生来，让他们每人都借一本。”原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。

在这件事中，最令人痛快的莫过于，当这位老师提出要让每一个同学来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。