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第九章 委婉周全的求人法（第3页）

这位作者巧妙地给编辑送上了好处，轻松地把自己多年没办成的事办好了。

对方给你帮忙办事，并得到相应的好处，这是双方心领神会的事。利益是办事的基础，让朋友知道事情办成后会得到好处，得到回报，让对方觉得为你办事值得，那你们要办的事就好办多了。

三、求助于人，不能操之过急

找人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键要了解人的心里是怎么想的。他的心理世界怎么想问题，就决定了他对你提出的事儿是给办还是不给办。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益**的结果。他对一问题感兴趣，他就会说对它有利的话，也会做对它有利的事，反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。所以，人们在办事儿时，要想争取人应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事儿产生积极的兴趣，或者设法让人感觉到办完这件事儿后会得到自己感兴趣的利益。

很显然，人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情，投入精力甚至投入资金。

利用情趣**法必须让人感到自然愉悦，深信不疑，利用情趣或利益把人吸引住时，人才肯为你的事儿付出精力。

跟人一起用餐或出差时，对人偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”。

例如人说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回采呈给他看。

虽然人的话和工作根本扯不上关系，可是你的应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对人的一言半句都应给予实践。

虽然人说话时并不期盼别人来做，甚至没有一点渴望的语气，可是下属若对人的话都认真地属遵奉行，却是极讨人喜欢的。

将人无意间的谈话当真地予以实现，这是很能博得人欢心的作为。同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理，这也是一招拍马屁的方法。

例如，同样是泡茶给人喝，请不要忘了人喝的是凉茶，茶太凉了要加热，茶太烫了则凉了后再呈上。日本叱咤风云的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武士凭着用肚子温度替大将温鞋子，而崭露头角终至成为一代人物。

除了对人的言谈要用心外，当人与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。拥有这种伶俐、敏捷的部属，是人最感骄傲和值得炫耀的，人对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了人的兴趣爱好，才能真正使用好这一招，具体做法有如下一些绝技。

1.用兴趣牵着对方的鼻子走

利用那些新颖的东西，与我们的经验接近引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心，使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据人的兴趣，而设法接近人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住人的注意，还必须把握住人的注意力而使他扶助你。

2.吊人的胃口：让对方感觉到希望的牵引

吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”，是“诱之以利，将欲与之，而先不与”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起人的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他，去打动他，这才是办事儿的最高境界。也许你会说我一无所有，没啥资本，叫我如何吸引他。其实，资本全在自己开发，一无所有本身就是资本，你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒，于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案，付诸行动，包你成功。

3.求助于人，要循序渐进

求助于人，应由小到大，由微至着，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。

所以，一点一点引人接受，一点一点让人进入，既是找人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。

了解了这些道理，找人办事的要领你也就基本掌握了。另外切记不要以难办的事、重大的事托人去办，这会一下子堵住了自己办事的路。循序渐进是一条应该记住的原则。

著名国学大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。

中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题。因为这样不风雅。如果是生客就更显得冒昧了。中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：

第一段是寒暄、评气候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙违”及“今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位安而后情定”的作用，即联络感情。

第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”。这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽。

第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既治，声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

第四段就叫经济学———奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，继而转来道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大人情。