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第九章 委婉周全的求人法（第2页）

从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君对冯谖也产生了一种独特的看法，后来孟尝君让他去收债，而他却让薛地的老百姓把债券都烧掉了，并说那是孟尝君的仁义，也是因为如此，当孟尝君回到薛地的时候受到了老百姓们热烈的欢迎。

从此，孟尝君把冯谖作为心腹看待。冯谖后又为孟尝君营造三窟，令孟尝君高枕无忧。

在“厚黑之士”看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，就要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸昕、独特才能脱颖而出的道理。

二、巧妙暗示，雨露均沾

有利益和没利益，办事就会出现不同的结局。有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏一定的诱因。

比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，他根本无利可图，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。

要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道事情办成后会得到某种好处。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。

我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的**，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。

1.有利益和没利益，办事会有不同的结局

春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。

后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”

范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。

庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”

但范蠡的长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其他权贵。庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的二儿子。

庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弭灾祸。楚王于是决定大赦天下。

范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。他觉得这样，送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。

庄生没了好处，心里很不舒服，感觉到被范蠡的长子戏弄了。于是又去见楚王说：“听说范蠡的二儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好捧着弟弟的尸骨回家了。

这个故事告诉我们，办事给人利益与不肯给人利益，结局是完全不同的。范蠡的长子因为不愿给对方以好处，结果事没办成，还害死了自己的弟弟。

2.对方知道，事情办好了，他也能得到一份利益

让对方知道，事情办好了，对方也会从中得到一份利益，那对方才会卖力。

埃克是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种上了大片的棉花，棉花开花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。

有一天，埃克去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。埃克急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头们答应了。

过了一天，埃克又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，因为严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉了。他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懒的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好像没有看见一样呢？即使再三强调，却依然没有效果呢？

埃克便去请教一位朋友，朋友告诉埃克：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花啊。”埃克一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想工人们把事办好，在雨季来临之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”

开完会以后，埃克再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。

现在很多人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份去软硬兼施，使出浑身解数，把欠款收回来。因为，办好这件事后，他也能从中得到收益，得到好处，谁都会努力的。

3.让对方看到利益，对方会心甘情愿地为你办事

要想把事情办成，就必须刺激起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到回报，得到利益，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非空话。

有一位写小说多年的作者，可小说总是难以发表，他认识一个刊物的编辑，两年时间给这个编辑送了十多篇小说稿，可每一次这位编辑看了看就说，稿子还没写到位。一会儿推托小说题材太陈旧了，一会儿说稿子已排满了；不是这有问题，就是那有问题，总而言之，就是发不了。

一个星期天，这个作者又到那位编辑家送稿，正巧碰上这个编辑的计算机显示屏坏了要拿出去请人修理。这个作者也算个文人，平日脸皮薄，羞于给编辑送些礼物或好处什么的。这次他逮着这个机会。于是，他对编辑说：“我家里还多余一个显示屏，我拿来你先用吧。”这位编辑没有推托。这个作者赶紧回家去，把自己计算机用的显示屏拆下来送给了这位编辑。本来这位作者并没有多余的显示屏，他是把自己买了还没有一年的显示屏拿过来送人而已。

这位编辑拿到他送的显示屏，立即热情起来，当即认真地把他送来的小说稿看了一篇，马上肯定这篇小说稿不错，决定把小说发表在当期的刊物上。