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第九章 委婉周全的求人法（第1页）

第九章委婉周全的求人法

一、给人一个帮你的理由

“自我推销”是一种艺术。战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“自我推销术”。这种推销术方法很多，形式也各不一样。说客们穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。张仪是“连横”策略的创始人之一，他从魏国一名不起眼的说客，一跃而成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正大丈夫。连司马迁也不得不承认，他是一位“倾危之士”（十分危险的人），同时他还是一位“厚黑之士”。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时并不少见。

公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。桓公命管仲为前部先行。管仲一行人到行山脚下，这时他们遇见一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳。并把放牛人唤到跟前与之交谈，交谈中得知此人名叫宁戚，卫国人。管仲问其所学，放牛人对答流利，表现出非凡的学问和胆识。管仲叹了口气说道：“豪杰埋没于此，如不引荐，何时才能显露才华？”遂修书一封，让宁戚转呈桓公。

三天过后，桓公的车仗到了那个地方，宁戚又拍着牛角唱道：“南山灿，白石烂，中有鲜鱼长尺半。生不逢尧与舜禅，短褐单衣至骨干。从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”

桓公当时听了就非常惊讶，他下车问他道：“你这区区一个放牛之人，怎么敢如此大胆竟然毁谤朝政？”宁戚说：“小人怎敢毁谤朝政。我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，如此以往，何时天下才得太平。”

桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊!”喝令斩首。

宁戚面不改色，仰天叹曰：“梁王杀了关龙逢，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逢、比干齐名的第三条好汉了。”

齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿时就消了一大半，命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”

宁戚回答说：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子也择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在蜡烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。

“标新立异”往往能获得一种注意，同时也会得到一种认可。宁戚一开始并不展示管仲的书信，而是陈述自己的观点，这首先就被认可了，最后再呈现出书信就会更加使人钦佩。

在历史事件中我们可以得到启示，要求人者可能有很多，竞争也可能异常激烈，因此，要想使所求之人接纳自己。并重用自己，或为自己办事，必须使出全部招数，使尽全力去游说。在辩论的时候，必须有创意有新的见解，最好是能给人留下一种独特的印象。要让所求之人，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智。如果言辞不够动听技巧笨拙，不但自己推销不出去，话语不被接受，反而会给自己带来不必要的祸害。正因如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想尽一切推销自己的方法，去打动君主。这些对于今天想要求人者会有巨大的借鉴作用。

在汉武帝刘彻即位后，热衷于召集天下的贤能之士。告示贴出没几天，便有近千人上书推荐自己。这些自荐者使用的平庸方式并没有引起武帝注意，但当他看到东方朔的自荐书时，他感到相当震撼。

当时并没有纸张，推荐书是写在竹简上的，而令人震惊的是，东方朔的上书长达3000多片竹简。汉武帝阅读着东方朔的上书，遇到中间停顿休息时，便在其间按印作标记，然后再读下去，这样花了两个月的时间，才将竹简读完。

3000张竹简，最多不过十天就可以看完，为何武帝要花两个月的时间呢？这是因为东方朔的上书内容太精彩了，武帝觉得，一次读完未免可惜，宁愿分段逐次看完方过瘾。

《汉书》里有东方朔上书中的一段：

“臣朔少失父母，为兄嫂所养。臣十三而学文史之用；十五学剑；十六学诗书；十九请孙武兵法……所读共二十二万言；臣勇若孟吧贲，捷似庆忌，廉如鲍叔，信如尾生，如是，则足以为天子之臣矣!”

我们从这里可以看出东方朔脸皮是够厚的，也是由于他敢于如此吹嘘自己，才会引起武帝的注意，让武帝对他刮目相看，这就是厚黑学中的给自己脸上贴金。

后来武帝下令召东方朔进宫，他的自荐战术无疑获得了最后成功。东方朔从近千人中脱颖而出，固然因为他文采出众，但更重要的是他思维敏捷，懂得使用技高一筹的自我介绍法，所以获得了成功。

自我介绍是求人的起点，然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量，如何沟通与对方的感情，使对方承认并接受，是一门并不简单的学问。

齐国有个叫冯谖的人，非常贫困，连自己都不能养活，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给门下有食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门之下讨一口饭吃。

孟尝君问：“客人有什么爱好？”

冯谖不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”

“客人能做些什么呢？”

“我也没什么大的才能。”

“好吧。”于是孟尝君笑了笑，同意接收他，左右的人以为孟尝君很轻视冯谖，就把粗劣的饭菜送给他吃。

过了几天，冯谖靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧!吃饭没鱼。”

孟尝君知道了这件事情后，对手下的人说：“让他吃鱼，和中等门客同等对待。”

又过了几天，冯谖敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊。咱们回去吧!出门车都没有。”左右的人都耻笑他，也把这事告诉孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”

于是冯谖乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君能把我当客人对待。”但又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧!没有东西养家啊。”孟尝君通过别人问道：“冯先生有亲人吗？”答曰：“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲衣食费用，不让她缺少什么。