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如何才能立于不败之地（第1页）

如何才能立于不败之地

以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉？以此：天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。”（第五十七章）

《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”看看，是不是又说到一块去了。

老子可以算中国有史以来最大的隐士了，已经不是“大隐隐于朝”那么简单了，他隐于历史长河之中。所谓得隐，可不是寂寂无闻就算隐了，如果那样就算隐，绝大多数人就都是隐士了。所谓隐，是指发挥了巨大作用，但却姓名不显。就像老子这样，虽然只留下来五千言，但是每每读到，我们都不禁浮想联翩，这五千言牵连之广、影响之大，总能突破我们的想象。

如果传说中老子骑牛西出函谷关是真的，他的目的似乎只有一个，那就是在将周的文化、知识融会贯通之后，去更广阔的天地中传道授业去。老子早就发觉，以一己之力追求道只是杯水车薪，怎么办？那就培养出千千万万个老子，大家一起追求道，百年不够就千年，千年不够就万年，愚公移山、精卫填海。我也曾设想，假如我是老子，当融会贯通文化、知识之后要做什么？答案似乎仍然只有一个，传道授业解惑而已。

史籍中多次提到孔子问道于老子，《礼记》也记载了孔子问礼于老子，这些多半可能是孔子自述时说的。毕竟是他年轻时候的事情，自己不说，谁又能知道呢？不管老子怎么想，以孔子的感恩之心，必定是时时铭记老子这位恩师的。

孙子受老子的影响有多大并没有直接证据，但从《孙子兵法》来看，撞车的地方实在不少，内核思想也高度一致，所以你说他没有受老子影响，也的确很难解释。毕竟孙子是齐国人，紧邻的鲁国出了一位孔子，孔子问道于老子，这事作为齐国贵族的孙子不可能不知道。知道了不拿来学学，恐怕也说不过去。

说回到本章，孙子说的以正合，意思就是用兵不能急于出奇制胜，先堂堂正正地摆开阵势，正面抵抗住对方，然后再想怎么取胜，这就叫“立于不败之地而后争胜”。

好比下象棋，高手上来常用的无非就那么几种开局，最常见的先手中炮，后手屏风马。我们什么时候见过高手对决，上来就出铁滑车、敢死炮的？这些歪门邪道糊弄糊弄菜鸟还行，对上高手就是找死了。

什么叫以正合？就是堂堂正正地布局，不露丝毫破绽，兵来将挡、水来土掩，也叫“以己之不可胜，待敌之可胜”。如何才能做到堂堂正正？当然不只是心里想着然后摆出个堂堂正正地样子那么简单。如果只是摆个花架子，人家进攻却不知道怎么应对，岂不成了纸上谈兵？所以，功夫还在局外。比赛只是展示训练成果，平时打谱、实战、复盘才是真功夫。所以，想要堂堂正正的“以正合”，功夫也都在战场之外，也就是老子所说的“以正治国”。

不争名夺利，让利于民，打起仗来，不用号召，大家自己就会拿起武器，踊跃参军，不为别的，就为了保家卫国。师出有名，名正言顺，士兵们自然士气高昂。人民富足，国库充盈，粮草自然源源不断。赏罚分明，号令统一，训练有素，军队自然有战斗力。众志成城，三军用命，难道还会打败仗吗？这就是“以正治国”，用孙子的话说，这就是“道天地将法”中的“道胜”。

自己已经立于不败之地，就要想办法抓对方的破绽了。对方没有破绽怎么办？那就要使用诡计诱使他露出破绽，在象棋里面就叫“骗招”。高明的骗招至少是计算到五步之后，我们看不出来暗藏杀机，而眼前利益巨大，所以就容易上当受骗。人家弃子争先，我们一招慢，招招慢，最后虽然多子，却还是被人家将死。这就叫“以奇用兵”，也就是“以奇胜”。

治国是建设，用兵是破坏，建设要守正，破坏要出奇，这两个千万不要搞反了。如果我们千方百计阴招用尽去夺取天下，那就是在作死。不作死就不会死，所以叫“以无事取天下”。

为什么老子知道呢？因为他见过反着来的，就是以奇治国，结果怎么样呢？忌讳越多，百姓越穷；人与人越争夺利益，国家就越混乱；人们越投机取巧，歪风邪念就越滋长；法律越琐碎，犯法的人就越多。

国家太大，不好理解，我们就放在公司里面看看这几种现象吧。一个公司如果这也不让做，那也不让做，每个人都被固定在自己的岗位上，变成巨大机器的一颗螺丝钉，那这个公司肯定不会有什么发展。而在市场上，逆水行舟，不进则退。我们不进步，别人进步，很快我们就不存在了。诺基亚、摩托罗拉、柯达这些曾经显赫一时的企业，不都已经荣光不再了吗？怪谁呢？柯达率先发明了数码相机，怕影响传统胶卷业务，自己雪藏了数码相机。诺基亚、摩托罗拉早就有大屏方案，但是觉得手机应该小巧，不也被苹果降维打击了吗？

公司里面，如果鼓励员工之间竞争，会怎么样？那就免不了互相拆台，我做不成你也别想做成，反正公司关心的是排名，我排名比你高就好了，公司利益谁在乎？这种公司能好得了吗？

老板想方设法地压榨员工，使劲往自己兜里划拉钱，员工会乖乖双手将钱奉上吗？当然不会，上有政策，下有对策。我们跟100个员工争利，就有100个人盯着我们的漏洞，跟1000人争利，就有1000个人盯着我们的漏洞。如果我们跟所有用户也争利呢？几百万人盯着自己，盼着自己出错好狠狠地坑我一把，谁敢保证自己从不出错？

为了避免员工投机取巧，我们就要制定复杂的规章制度。规定得越细，触犯的人就越多，这是一定的吧？如果一个公司人人都违反规章制度，那么大家会怎么看这些规章制度呢？当然就把它当作“新常态”了，规章制度就是用来违反的嘛。谁都不在乎规章制度了，规章制度还有什么用？

正确的做法是什么呢？老板的作用，就是搭台子，找演员。台子搭好了，演员就位了，让他们尽情发挥，请他们开始自己的表演，我们等着看好戏就得了。这叫“我无为，而民自化”。

老板最忌讳的就是手伸得太长，管得太宽，这是与员工争权。我们花100万，就是想雇一个“太监”对自己言听计从？那样的话，找点群众演员多好，价格便宜量又足。我们喜欢指手画脚，团队自然就会缩手缩脚。只有当自己消停了，团队才能走上正轨、大展拳脚。这叫“我好静，而民自正”。

建立好机制，找对人，让大家做出业绩就能赚钱，然后就不要多管闲事了。只要我们自己不瞎折腾，请放心，我们找的人都不傻，能赚钱谁不玩命干呢？玩命干还能不赚钱吗？这叫“我无事，而民自富”。

我们把利益分给团队，团队赚到了钱，满足了生活需要，注意力自然就从私欲逐渐转移到了通欲。大家开始求知、求美。因为有了共同的方向，彼此相处便更加和谐。相处更和谐，业务就会做得更好，业务做得更好，就会赚更多的钱，赚了更多的钱就更没有私欲，更加一心一意地去追求道。这叫“我无欲，而民自朴”。

我们的公司里，没私欲、追求道的人不用多，有10个，公司上市就指日可待。有100个，公司肯定可以成为一家伟大的公司。有1000个，妥妥的世界顶级企业。有10000个，这家公司恐怕要富可敌国了。