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§实力不济要懂得曲径通幽（第1页）

§实力不济，要懂得曲径通幽

生不逢时？才华没人欣赏？能力无处发挥？竞争环境太恶劣？

不要被这些负面思想给打倒，更不能以此为消极的借口，因为事情是做出来的，不是等来的。要想在这个社会上求得发展，就必须要讲究方式、策略。

几年前，超市和连锁店用计算机系统管理的方式刚刚兴起。小李和4个同学经过市场考察，决定抓住这个机会筹建公司，专攻商业管理系统的软件开发。可是刚开始的时候根本没有多少人来找他们做安装，几个人凭借着一腔热忱和不服输的信念在苦苦支撑。

一年后，资金快要耗尽的时候，曙光初现：一家即将开业的大型超市准备安装一套计算机管理系统。这是本市第一家有意向的超市，如果他们安装成功，可以挖到第一桶金，同时有利于开拓下一个商场。小李满怀信心地去谈判，可是超市老总嫌他们公司太小，而且之前也没什么成功的案例可供参考，无论实力还是信誉都几乎为零，一口回绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值，这让小李沮丧到了极点。他萌生了退意，可是又真的舍不得自己花费大量时间和精力创办的公司。正在彷徨的时候，一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事：乌鸦是不会捕猎的，但是它们又想要吃到羊，那怎么办呢？小小的乌鸦想吃羊，这简直就是个不可能完成的任务。但是乌鸦们自然有它们的办法。它们跟在羊群后面，将羊的粪便衔起飞到空中，寻找狼的行踪，一旦发现了狼，就将羊粪蛋投撒下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿，就会一路顺着乌鸦投下的羊粪寻找而来，当狼找到了羊，就会开始一场捕猎。等狼吃饱离去后，那些没吃完的羊肉和内脏还留在原处，一直等待着的乌鸦们就一哄而上饱食一顿羊肉大餐。

就这样，本来没有能力吃到羊肉的乌鸦，借助了狼的力量，却可以大快朵颐了。不可能完成的任务也就实现了。

听完这个故事，小李起初有些发愣，随后灵光一闪，拍手叫好。大家下一步的思路一致了，到北京去找一家实力雄厚的公司，介绍他们和那家超市签约连锁，而小李他们从中不提取一分钱的利润，但是作为提供信息的交换条件，那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后，在小李的牵线下，北京一家大公司派来了两个签约代表。当小李又出现在超市老总面前时，他惊诧莫名。小李说：“在安装成功前，我们不会离开商场半步，如果出现差错，你立刻把我们送到公安局，说我们是骗子。”事已至此，老总也只好同意。随后的3天3夜，小李的团队没出过商场的大门，渴了饿了就喝点儿凉水啃几口饼干，因为他们知道，目前他们要猎的“羊”不是金钱，而是信誉。

调试的结果，一切正常，商家满意。如今，这座城市一半商场的计算机管理系统都是小李的公司安装的，他们的业务还拓展到了别的省份，这一切源于那一次成功的“猎羊”行动。

很多事情，我们看似无法做到，但只要你肯开动脑筋，为自己寻找一个借力点，事情就会变得大不一样。

瞧，乌鸦不是也可以猎到羊吗？作为弱小的起步者，我们要善于借势用力，这可以使我们便捷地到达成功彼岸。这就是曲径通幽的妙处。