格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§资金匮乏可以借鸡生蛋（第1页）

§资金匮乏，可以“借鸡生蛋”

很多人会抱怨“巧妇难为无米之炊”，认为自己有见识、有能力，见到了商机却没有钱供自己支配，因而抱怨父母无能、社会不公平，云云。但事实上，对于思维灵活的人而言，即使没钱他们也能“变”出钱来，“钱”并不能阻碍个人成功。

周成建是一家员工数千，资产过亿的企业老板。这位事业有成的企业家，十多年前，还只是一个普通农民。像许多成功的企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成资本原始积累的。

周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。他什么脏活、累活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦，慢慢地积蓄了点钱，就进入当地妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。于周成建来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。

那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了资本原始积累。

有了几百万，周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。那时，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

采用虚拟经营迅速扩大资本，在之后的短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中有致富窍门，用他自己的话总结，是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的经营方法。

当时，建厂之后，周成建能支配的资金很少。作为小微企业，从银行贷款很难。万般无奈下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为其生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用帮威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。现在，已有邦威专卖店500多家，遍布全国各地，去年公司销售额达5亿多元，如果这么多的店都自己投资，则需要1.5亿至2亿元。而这些资金，他都通过“借鸡生蛋”的方法解决了。

在经济环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天，很多原本想要有一番作为的人望而退却了。他们虽胸怀大志，却荷包单薄，没有大资本去运作。于是，只能站在岸边望洋兴叹，时不待我，一文钱难倒英雄汉等等。其实，不是时不待他们，而是他们的本事根本还没到家。他们怎么就没有想到去“借鸡生蛋”呢？别以为向人借东西很难，只要你借得巧妙，还是有很多人愿意慷慨解囊呢。举个例子说一下：

比如，你在年初借人家一只母鸡，到了年底这只鸡共计下了120个蛋，那么你在还鸡给人家的时候，就拿出50个蛋给人家作为利息，抛除喂养这只鸡的20个蛋支出，那么你还能赚50个蛋，借你鸡的人也会很高兴，如果有下次，他还愿意把鸡借给你。但是如果你不去借鸡，你会有这50个蛋吗？

读到这儿或许有人要问：人家一年能下100个蛋的鸡，为什么借你去下蛋，自己只收50个蛋的利润呢？问得好，别人怎么会白白借给你呢？理由就是，鸡的主人根本就不怎么会喂鸡，如果他自己来喂，最多就能下30个蛋。现在借给别人，不但不需要自己喂养，还多得了20个蛋，这样的好事，又何乐而不为呢？

其实，当今商界很多叱咤风云的人物在创业之初也没有多么雄厚的资本，而他们照样可以赢得大回报，其巧妙之处就在这个“借”字。其运用之妙，存乎于心，全靠个人的发挥和运用。

记住卡尔·阿尔布雷克特的忠告：“如果你想很轻松地使自己获得成功，获得财富，而又不用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用‘借’字。”