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第十章 拿得起也放得下 成熟男人的处世资本1（第3页）

如果认识到了事物的规律，你就可以依其特性，用一些方法来达到自己的目标。热豆腐不是不可以吃，只是因为其热，因有烫之苦而不能立即吃，那我们就可以稍做处理，比如老百姓常用的办法：用凉水‘拔’一个，接着拿出来，依然的美味，而且其温度恰好入口。

具体到我们的现实，对事情发展的各种情势都要有心理准备，对可能出现的各种结果都要有应对的措施，这就是预案。生活工作都是这样，若不知其烫，急着去吃，必然会满嘴的嘹泡，不仅伤心而且伤胃！知其烫不再敢吃，不知用凉水‘拔’一下，那就享受不了‘美味’！

2.放长线钩大鱼

出版人琼斯是从一个普通职员变为一家报社的主人的。琼斯在开始他的计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。看看他是怎么阐述自己创业经历的：

我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是200美元，这次我用它去发展我的业务。

后来，我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要l.5万美元，而我手头总共才不过5000美元。于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借给我钱的那个职员，当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我1万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。

最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：“我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。”

上面的案例中，琼斯是使用放长线钩大鱼的心计获得成功的。

要想获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法，但笃诚、守信及勤劳是最根本的要诀。如果说，实现自己许下的诺言是负责任的表现的话，那么同样地，对方遵守诺言也是诚实、负责的表现。

资本箴言

承诺的力量是强大的，遵守并实现你的承诺会使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候得到友情的温暖，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。

真诚不等于实话实说

日常生活中，与人交往，大都希望对方能坦诚相待，真实无欺，见性见情，而不是虚假矫饰，伪善哄骗，言此意彼。有句谚语：“一两重的坦诚，胜过一吨重的聪明。”足见真诚的重要与分量。

生活中我们常看到一些忠直的人，喜欢实话实说，真诚待人，直言不讳。可是，常常让人觉得太过莽撞，锋芒毕露，不被人所喜欢。

1.诚实人的遭遇

事实上，人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好听的话，喜欢受到别人的赞扬，甚至有的人喜欢别人奉承、恭维。

在日常生活中，由于说话方式不同，所获得的效果也大不相同。忠言不必逆耳，良药不必苦口，在人际交往中，真的需要学习，学会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议，这样，人际关系才可能和谐友好。

真诚，是人与人之间交往应有的态度。待人真诚可以换来真诚相待，也可以换来他人的信赖和好感。虽然说真诚对于人们来说有着各方面的好处，但是在这里我们要说，真诚并不等于实话实说。之所以会提出如此令人大跌眼镜的观点，是有一番深刻道理的。

我们来看看下面的例子：

很久以前，有个非常诚实的人，什么事他都实话实说，因此，无论他走到哪里，总是不受他人欢迎。因此他变得一贫如洗，简直无处栖身。后来他来到一座修道院，指望着能被收容进去。修道院长见过他问清楚了原因之后，感觉他是“热爱真理并且尊重那些说实话的人”，于是把他留在修道院里安顿下来。

修道院里有几头已经不顶用的牲口，修道院长想把它们卖掉，但他不敢派手下的人到集市去，因为他怕他们把卖牲口的钱私藏腰包。于是，他就叫这个诚实人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。诚实人在买主面前只讲实话，说：“尾巴断了的这头驴很懒，喜欢躺在稀泥里。有一次，院长想把它从泥里拽起来，一用劲，拽断了尾巴；这头秃驴特倔，一步路也不想走，他们就抽它，因为抽得太多，毛都秃了；这头骡子呢，是又老又瘸。如果干得了活儿，修道院长干吗要把它们卖掉啊？”买主们听了他的这些话之后，买与不买就可想而知了。而后，这些话在集市上都传开了，没有一个人愿意去买这些牲口。于是，诚实人到晚上又把它们赶回了修道院。

修道院长听诚实的人讲述完集市上发生的事，非常恼火地对他说：“朋友，那些把你赶走的人是对的。我虽然喜欢听实话，可是，我却不喜欢那些跟我的腰包作对的实话！所以你还是走吧！爱上哪儿就上哪儿去吧！”就这样，诚实人又被赶走了。

其实，故事中诚实人的遭遇并不是偶然的，现实生活中也不乏类似的例子。

美国舞蹈家邓肯是l9世纪最富传奇色彩的女性，热情浪漫外加叛逆的个性，使她成为反对传统婚姻和传统舞蹈的前卫人物。她小时候更是纯真，常常坦率得让人发窘。

一次圣诞节，学校举行庆祝大会，老师一边分糖果、蛋糕，一边说看：

“看啊，小朋友们，圣诞老公公替你们带来什么礼物？”

邓肯马上站起来，严肃地说：“世界上根本没有圣诞老公公。”

老师虽然很生气，但还是压住心中的怒火，改口说：“相信圣诞老公公的乖女孩才能得到糖果。”

“我才不稀罕糖果。”邓肯回答。

老师勃然大怒，处罚邓肯坐到前面的地板上。

2.真诚而善意的谎言

在特定的场合中，显示一下自己的锋芒是很有必要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也会损伤自己，有时不妨把话说的弯一些，使用一些真诚而善意的谎言。

“谎言”之所以称为“谎言”，是因为它是虚假的、不真实的、骗人的话语。一个人如果经常有谎言流自口中哄骗他人，久而久之他便会失去人们的信任。就如同《撒谎的孩子》中的那个孩子一样，每天都喊“狼来了”以寻求刺激、开心。而当狼真的来时，再怎么喊叫也无济于事，也不会有人再来帮助他。因为可能来帮助他的人已经习惯了他的喊叫，以为又是他在“逗你玩”呢！可见，谎言有碍于诚信。