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第六章 夺取人生的主动权 男人的谋略资本1（第3页）

股市上的守株待兔并非指死守一棵树，而是要死守很多的树。也就是买进证券公司上挂牌且每天有交易的多数或全部股票。可根据自己的购买能力对每种股票只买一个单位，或数个单位，这样，任何股票涨价都可以获益，不必为选择股票而操心。

张老汉退休后闲居在家，他看着深圳人买股票发财，很想试试，可他听说邻居小王赔了，又缩回了手，他既眼红又害怕，于是他惴惴不安地迈进了股票交易所，由于不懂行情，金用、万科、安达等十种股票每种都买了5股，以后每隔几天他都这样做一次，到年底的时候，他听别人说自己赔了，他怕赔得更多，急忙到交易所出售，他委托经纪人出售后，自己净赚回5000元，他问为什么，经纪人告诉他：你买的十种股票是赔的，八种是盈的，盈的减去赔的还净赚5000元。喊赔的那些人买的都是价格下跌的单一股票。以后张老汉一直采用这一办法买股票，总是赚得多赔得少。

采用守株待兔法并非是最高明的办法，只是对于选择股票没有绝对把握时才采用这种办法，但在使用这一谋略过程中要注意以下三点：

A.勿碰过分冷门的股票。因为过分冷门，可能使部分资金冻结，而在急需时拿不出手。

B.一旦决心采用这种办法，就应不受各种马路消息左右。既然已经把网全部张好，只要等待就行了，不要动摇自己的信心，否则弄得最后大涨的股票成了漏网之鱼。

C.必须留心经济发展动向，前景不好的股票不买，要不然手头会有很多亏本的股票。

《韩非子·大体》中说：“大山不立好恶，故能成其高；江海不择小助，故能成其富。”意思是江海对细流不加拒绝，所以能够形成它的浩瀚。

《东汉书。冯异传》中说：“始虽垂翅回溪，终能奋翼渑池。可渭失之东隅，收之桑榆。”东隅多指日出处，也指早晨。桑榆意谓落日余光照在桑树、榆树的尖端，指日落处，也指日暮。“失之东隅，收之桑榆”则用来比喻开始时有所损失，后来终于取得胜利，或这方面失败了，却在另一方面获得成功，对于企业营销来说，“东隅桑榆”则是一条在挫折面前另辟蹊径，以求成功的妙招。

3.故弄玄虚

玄虚：使人迷惑，无法捉摸的言辞或手段，故弄玄虚意即耍弄让人难以捉摸的花招，吊人胃口或使人上当。

故弄玄虚是一条非常实用的经济谋略，如美国某食品公司生产的水果罐头曾一度滞销，产品大量积压，资金周转困难，公司老板为此大伤脑筋，一直在寻求一个有效的办法解决这一问题。结果，功夫不负有心人，办法终于给他找到了，即借助谜语来推销罐头。他在罐头盖上印上谜题，并写上“打开罐头，吃完里面的东西，即可在罐底看到答案”。这一招真灵，该公司的罐头很快在孩子们中间找到了市场，这些孩子因为急于知道答案，便一罐一罐地吃了起来，一度滞销的商品竟一下变成了供不应求的抢手货。当然，如果该公司的罐头质量太差，无论其老板再怎样“故弄玄虚”，也仍然是卖不出去的。所以，应用这一谋略时，必须注意两点：一是要“弄”得确实“玄虚”这样才能引起顾客的注意；二是要以良好的商品质量为后盾。二者缺一不可。

4.胜兵先胜，而后求战

语出《孙子兵法·形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜战的军队总是有了胜利的把握才寻求同敌人交战；打败战的军队，总是先同敌人作战而后企求侥幸取胜。

毕业于美国布朗大学建筑系的约翰·斯卡利，在他担任百事可乐公司总经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位。1983年4月，他担任了专门从事计算机生产的苹果公司总经理。为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后，再大刀阔斧地进行公司内部的改革。可靠的基础、扎实的经营，使该公司的产品年销售额从l983年的9.82亿美元上升到l987年的26.6亿美元，使公司有了新的生命力。

古人云：“不积跬步，无以至千里。”任何一件事都不可能走一步就功成名就。此谋略的实行需要对前程充满信心，有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在实践运用当中，可以从以下几个方面来考虑：

一是选择有利条件，较易于达到的目标。全国优秀农民企业家黄春水是福建莆田人，小时候家境贫寒，念完中学后，被招进县上一个机械厂当工人。由于这个厂经营不善，连年亏损，包袱越背越重。为摆脱困境，县上从工人中选拔出他来承包经营该企业。黄春水上任后，通过调查国内外市场，汇总各种信息，最后选定以“鞋”为项目，用借来的50万元资金更新设备，转产生产，以独特的款式和质量使他们厂生产的鞋成了抢手货，当年就赢利数百万元。紧接着，黄春水高薪聘请技师，派员出国考察，不断改进翻新，使印有“金底红字”的莆田鞋走出侨乡，跨出国门，行销日本、新加坡、马来西亚、美国及西欧各个国家，赢来了“鞋王”的美誉。

二是要善于寻找突破口。20世纪40年代末，日本的尼西奇公司还是一个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、尿垫等橡胶制品的综合性企业，只有三十多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。有一次，他们抓住日本政府发表的人口普查资料：“日本每年大约出生250万个婴儿”的信息，认为：如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条尿垫，而且这样的小商品，大企业根本不屑一顾，只要有了市场，小商品一样能成为大路货，做成大生意。于是，尼西奇公司做出专门生产尿垫的经营决策。经过几十年的努力，终于使尼西奇尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名。

三是不贪近利，放开眼光，从长计议，有艰苦创业的奋斗精神。陈嘉庚的创业生涯最早是以经营罐头厂开始的。当他敏锐地发现橡胶业有着广阔的前景时，立即不惜重金，转而投资经营起5000亩的橡胶田来。然而，到20世纪20年代初，由于英、日商人蜂拥而至经营此业，一时间橡胶市场供过于求，许多胶厂亏损、停产，陈先生的也不例外。在不利的形势下，他通过仔细分析，认为20世纪是橡胶时代，眼前的生产过剩和利润的减少只是暂时的。随后继续投资三十万元买了九个胶厂，十万元扩充设备，10万元扩大橡胶熟制品厂。不出所料，1922年底橡胶业果然恢复了生机。为进一步扩大生产，他组织了橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销店，一直到l925年底，陈氏公司终于成为南洋最大的联合企业公司，陈先生也成为南洋l000万华侨公认的领袖。

可见，“胜兵先胜而后求战”中的“先胜”并不是单纯、抽象的东西，它可以包括技术经济上的领先，拥有人才方面占有的优势，经营思想正确，发展决策有先见，意志坚强等方面内容，关键是要知己之强弱之处，能够努力扬长避短，筑建可靠的实力基础，找准投资市场，以求得“后战”之胜利。

这一谋略虽源于古代军事战争，却广泛再现于经济领域。我们要成功地从事政治、学习、公共等活动，同样都离不开扎实的基本功。毋需置疑，在我们的现实生活中，该谋略堪为人们成就事业的一条规则。

5.醉翁之意不在酒

语出自宋代大文豪欧阳修的《欧阳文忠公集·醉翁亭记》。作为“醉翁”，他的心思并不是专注地集中在酒上，而是“在乎山水之间也”。因为“山水之乐，得之心而寓于酒也”。它形象而深刻地告诉我们观察、分析事物不能只停留在事物的表面现象上，不能被事物表面现象迷惑，而应该透过事物的现象看到本质，通过所运用的手段来看他的真正的目的、意图。

据报载，l992年10月15日，上海首次拍卖七家国营集体商业企业，浙江洞庐农民企业家陈金义最终以l45.1万元买下沿街六家店面，总面积为112.8平方米，轰动大上海。

对此，有人说：“如果不参加竞买，而到街面买房子，可以便宜一半。”但是，陈金义却说了这样一句话：“这一百多万的轰动效应远远不止几百万的广告可比拟的。”真可谓是一语道破天机。由此，我们大概可知“醉翁之意”在于何处了。

在我们日常生活中稍微留意便可寻到很多的佐证，如我们经常看到大企业赞助某项文化活动，重奖体育健儿、高考状元，为某项福利事业搞义务捐款……他们固然做出了积极的贡献，但我们也应看到这背后的“广告效应”，以及其他种种的潜在效益。

我们嘴边常说“听话要听弦外之间，言外之意”，不正是“醉翁之意不在酒”的白话翻译吗？

生活中常会有这种情形：一个人如果有了块桌布，便很想有个桌子；有了个电视柜，便又想弄台电视……即由一种需要的满足，而产生了想满足其连带需要的念头。只有当他的这种连带需要也得到了满足，其内心才会达到平衡；否则，便会产生一种因事情做得不完善、不完美而形成的紧张感，以至焦虑不安，并影响人的身心健康。“卖马赠鞍”法，即是通过“赠鞍”而使顾客产生一种不买“马”就不能消除其不适感，从而达到“卖马”的目的。

1927年，四川宝无通公司在川南设立了一家“美国油行”，专门经销美浮洋行的煤油。只是销路一直不好。后来经调查，公司发现不是人们不想用油，而是美浮洋油灯耗油太大，广大农村用户用不起。于是，该公司专门到重庆定制了大批精美的省油灯，运回到川南折本贱卖。结果，由于这批灯耗油少，价格低，因而大受欢迎，“美国油行”所经销的煤油也从此销路大开。

资本箴言

经济大潮动**无情，男人如何成为成功的弄潮儿？把眼光放长远，保持耐心，激发人们的潜在需要，让投资得到最大的回报。

事半功倍的教育谋略

老师不一定是天才，但老师必须有启迪天才的力量。正确的教育策略，能充分调动人们的积极性，挖掘人的潜力，激起其奋进的朝气，取得事半功倍的效益。

1.蔡元培与“兼容并包”

容：容纳。包：包含。把有关的各方面全都收纳包括起来。汉朝司马迁《史记‘司马相如列传》：“必将崇论闳议，创业垂统，为万世规，故驰鹜乎兼容并包，而勤思乎参天贰地。”

1917年1月，年近半百的著名教育家蔡元培就任北京大学校长。他认为，大学是囊括大典、网罗众家的家府，应该广泛地吸收人才，容纳各种学术和思想流派，只要他们能言之有理，持之有故，就应该让他们并存，相互争辩，自由发展。于是制定了“学术自由，兼容并包”的办学方针，堪称为见解卓著的教育谋略。

在这一方针的指导下，蔡元培领导的北京大学，既有激进的民主主义者李大钊、陈独秀，也有学贯中西部却死守儒家经典的辜鸿铭；既有提倡白话文运动的胡适，也有抱着文言文不放的黄侃；既有号称“只手打倒孔家店”的吴虞，也有坚持尚孔的陈汉章，还有鲁迅、刘半农、沈君默、邓叙伦、马寅初、陈坦、李四光、翁文灏、任鸿隽、丁燮林等。北大校园一时英才荟萃，百家争鸣，气象万千。

蔡元培用人不仅“兼容并包”，而且不拘一格。如他就任校长后广求人才之时，得知《新青年》的主编陈独秀就住在北京的旅馆里，他立即叫人备车赶往旅馆去会陈独秀，两人一见如故。蔡元培当即面聘陈独秀为北大文科学长，即文学院院长，并同意《新青年》搬到北大去办。陈独秀向他推荐年仅27岁但才华横溢的徐宝璜为北大教授，蔡元培满口应承。他对陈独秀说：“我主张的‘兼容并包’并不是无主张的杂凑，还是很有主义，很有分寸的。那些猥亵小说、捧角剧评和荒唐鬼怪的扶乩剑侠，还有毫无常识的丹田术数，我是一概不包的。”由此可见他的果断与卓识。

在蔡元培的领导、推动和赞助下，各种学会、社团，如哲学会、新闻研究会在北大校园如雨后春笋般出现。北大不仅学校出面办报，而且也鼓励学生办杂志。蔡元培还发起成立了进德会，以帮助学生砥砺德行，还组织了评议会、教授会，实行民主治校。他厉行改革，不仅使北京大学学风重振，声誉日隆，而且支持《新青年》杂志的出版发行，使北大成为中国新文化运动的发源地。他还在五四运动中，充当了一名尽职的“保姆”和忠实的“卫兵”。如当时在北大学生整队出发到天安门示威，蔡元培是支持的。在32名学生、l名市民被捕之后，蔡元培与各专门学校校长到总统府请愿，并到警厅以身家作保，要求释放学生。当许德珩等20名北大学生出狱，由同学们相伴同走沙滩广场时，蔡元培亲自出来迎接，勉励学生，安慰学生，在场学生激动得热泪盈眶。他奋力疾呼：“救国不忘读书，读书不忘救国。”在学生中享有崇高威信。1940年蔡元培逝世后，毛泽东从延安发出唁电，称颂他为“学界泰斗，人世楷模”，确实当之无愧。