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第三章 我能创新我怕谁 卓越男人的创新资本1（第5页）

“运动健身”，是一个世界性热潮，而乘着这股热潮发达，并为美国人甚至全球所熟悉的就有阿迪达斯和耐克两大公司。

80年代中期，本来首屈一指的阿迪达斯公司的领导地位被耐克公司运动鞋超越了，而从此之后，耐克的创办人黎特就成为“运动鞋大王”，而其成功的主要因素就是拥有一个创造性的大脑。

就产品创意来说，黎特的耐克公司，在1980年开始，集中资源开发高性能运动鞋市场，这种跑鞋设计独特，品质优良，足下舒适。消费对象针对那些家境至少是小康水平的人，耐克公司迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋发展。

耐克运动更注重推销的创新，它征求运动员的意见，设计受他们欢迎的产品，又和运动员签订推销合同。采用这种方法，需有大量的现金支持，但他们另有妙计，经常赠送球鞋给一流的大学球队，也捐款给跑步练习班、举办职业球赛的体育团体和女子网球团体，1981年，耐克公司支付广告费达1800万美元，要知道，这个数字相对于当时是一个很庞大的数目，而整个预算中的75％用于上述捐款。

最后，经营的创意。耐克把生产地选在了国外，降低了生产成本，自然大大增强了竞争能力，现在国内青年男女穿的耐克运动鞋就是由大陆生产的。

5.慎用孤注一掷的创新战略

采用这种战略，企业家的目标是领导权，或是占领新市场，或新产品，许多人认为“孤注一掷”是一个杰出的企业家战略。的确，如果男士们依照那些企业家的流行书的观点——许多企业家，特别是高科技企业家似乎有类似的想法。然而，他们都错了，它不是主要的企业家战略，相反，它在许多的企业家战略中，这个战略赌博性最强。而且它不容有失。

但是，一旦成功，它的回报率相当惊人。杜邦公司便是一个好例子，当它经过15年的艰苦奋斗，屡遭挫败的研究依然不断创新，产生了真正的合成纤维尼龙时，杜邦立即投入大规模的人力、物力、建立大型工厂，并大做广告，公司从未在销售品上大肆宣传——并建立起我们现在所讲的塑胶产业。

但是，“孤注一掷”战略必须击中目标，否则所有努力就会付之东流，就像是向月球发射火箭，如果时间、弧线稍有微差，火箭就会消失到外空中，换言之，采用这种战略，需要周密的思考和审慎的分析。

6.攻击对方的弱点

美国南北战争中的一位获胜的南方联邦将军总统说：“攻击对方的弱点。”他的这句话道出了两个完全不同的企业家战略，分别为创造性模仿和创业柔道。

（1）创造性模仿

创造性的东西必定是原创的，如果是模仿品，则不是原创的，但是，它又是“创造性”的，因为运用“创造性模仿”战略的企业家比创新的创制者更好地理解了创新所代表的东西。这个战略最杰出而且也是最聪明的实践者就是IBM。

30年代中期，IBM产生了一种高速计算设备，为纽约的哥伦比亚大学的天文学家进行计算，到二战时，它已经建造了一台真正的计算机，一展览时吸引了大量观众前来观看，但它放弃了自己设计，转而采用竞争对手的设计宾夕法尼亚州立大学开发的电子数字积分计算机，因为它适合商业用途，到IBM生产的电子数字积分计算机面世时，它立即成为商业、多功能、主机计算机的标准。这就是“创造性模仿”战略。

等到别人创造新的事物还差一点火候时，它再开始行动，在短时间内，这个真正的新事物就会正式满足顾客的需求，做顾客需要、并愿意为之付钱的工作，创造性模仿，然后设立标准，接管市场。

当半导体问世时，瑞士钟表公司很快生产了石英数字表，但他们在推向市场时价格定得太高。与此同时，日本的精工表也看到了机遇，采取创造性模仿战略，生产石英表并且成为世界标准，等到瑞士钟表公司醒悟过来，已经太迟了。

与“孤注一掷”战略一样，创造性模仿战略的目标是占据市场或行业的领导地位，但它的风险较小。

（2）企业家柔道

企业家柔道首先瞄准的是占领一个可靠的市场，这个市场是已存根基的领先者不屑反击或只是三心二意地反击的据点——当这个市场保住后，即当新入市者拥有了一个合适的市场和一个较好的收入后，它们又开始向另一个市场挺进。

举个简单的例子：

花旗银行在德国开办消费银行的“家庭银行”，是基于当时德国银行知道普通的消费者有购买力而且是潜在的购买力的客户，但银行实际上并不需要这种零散的消费者，在花旗银行只做商业客户的业务的情况下，家庭银行专门针对个人消费者，设计了他们所需的业务，使个人消费者与银行开展业务非常容易、方便。不到五年，花旗银行的家庭银行就控制了德国个人消费者银行业务。

资本箴言

财富是想象力的产品，一番成就往往源于一个理念。男人有着很强的创新思维能力，这种能力是男人成功的最有力资本，如果运用得当，他们的事业将会前程似锦。

列举法是创新思维的基本方法

列举法就是以列举的方式把问题展开，即用一览表的方式帮助思维，寻找创新发明的思路。列举法是最基本的思维方法之一，列举法中最基本的一种是特性列举法。在它的基础上又发展了缺点列举法、希望列举法等。特性列举法使用的是特性一览表。随着对事物特性的分析，潜藏的替代可能性就暴露出来了。缺点列举法使用的是缺点一览表，通过分析缺陷，逐渐改进，以致有力地促进新产品的开发。

1.特性列举法

特性列举法是美国布拉斯加大学教授克劳福德创造的发明方式。它通过对发明对象的特性进行分析，并一一列举出来，然后探讨能否改革的方法。所以，也称作分析创造技法。

当今世界，瞬息万变，各国技术竞争十分激烈。在一些大中型企业中，产品的更新换代是最主要的。企业如何改革自己的产品呢？从何入手呢？特性列举法可称为入手提示的犀利工具。使用特性举例法的程序如下：

（1）将对象的特征或属性全部罗列出来。譬如，把一台机器分解成一个个零件，每个零件都具有何种功能，有何特性，与整体的关系如何，都做详细的记录。

（2）分门别类加以整理。主要按以下几个方面归类名词的特性，形容词的特性，动词的特性。

（3）在各项目下试用可替代的因素加以置换，引出具有独创性的方案。

（4）方案提出后还要进行综合评价，使产品更能符合人们的需要。

例如，要改进普通的圆珠笔，使用特性列举法将圆珠笔的构造及性能，按要求一一列出，然后试着改进每一个部件，试用别的材料零件替换，这样你就会发现产品改型换代的潜力相当大，针对一个小小的圆珠笔，就可以提出几十个改进方案。

笔杆可否加上保温层，有利到冬天油墨不冻，书写流利，能否制成笔珠能任意调换的笔芯以防止笔珠出现问题而浪费笔水。

儿童用笔可否与握笔器结合，校正握笔姿式，可否制成磁性成对的高级笔，作为送礼用等等。

最后，将这些改进方案筛选合并，确定出可行的改进方案。