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第一章 成功做人 个性男人的人格资本（第6页）

不论在什么领域，怕犯错误的人是永远也不会成功的。一样的道理，也不会修炼成功“人格魅力”的。

在单纯修炼“人格魅力”的问题上，人是一定要勇于实践的。在实践中找出问题，加以改正，在实践中不断总结经验，这也是“人格修炼”中必不可少的量变过程。

资本箴言

人格魅力指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里，一个人能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格。

男人的6种人格优点

孔子早就告诫人们：“己欲立而立人，己欲达而达人；己所不欲，勿施于人。”你希望对方是什么样的人，就首先自己做到吧。

1.勇于承担责任

人非圣贤，孰能无过。在社会竞争中，每个人都可能办错事，说错话，不同程度地给别人带来不应有的损失和伤害。但这并不可怕，若能勇敢地承认错误，毅然决然地为错误负责，并努力改正错误，不但不会失去别人的信任，反而会提高威信，显得更洒脱。

成熟的男人，不仅要宽以待人，更要严于律己。唐代文学家韩愈说：“古之君子，其责己也重以周，其待人也轻以约。”而要求自己则十分严格。只有严于律己，才能更有感召力和吸引力。无数事实证明，一个人不论职位高低，有短敢揭短，人们就不觉得你短；有丑敢亮丑，人们就不觉得你丑，因为敢于揭短亮丑，是诚实可靠的表现。

可有些自以为聪明的人，整日诿过于人，遇到什么事情或问题，常常是喜怒形于色，他们敢于当众拍着胸脯表态，或支持，或反对，语气坚决，旗帜鲜明。但当事态、周围环境有变化，他们的态度立即会来个一百八十度转变，把责任推给他人，自己若无其事，浑身轻松。这样的结果只会使人觉得小家子气，小心眼，对其避而远之。

诿过于人的人，是“一直正确”的。他们自认为如此，可以维护自己的形象，提高威信，殊不知这样做只能适得其反。试想，谁愿意和连承认错误的勇气都没有的人共事？因此，诿过于人是失人之道，失信之道，万不可为。

每个人都会笑，而且会有很多种笑，如微笑、轻笑、谄笑、开怀大笑、冷笑、讥笑、皮笑肉不笑等等，但只有微笑才最有价值，才会赢得美好的第一印象。英国一著名政治家说过：“一个微笑，价值百万美元。”

微笑是一座桥梁，它是一座能缩短心理距离、加强友谊合作的桥梁。素不相识，初次相见，未开口先送上一个满面春风的微笑，随后的交谈就会顺利、融洽得多。

微笑是减少摩擦、缓解矛盾的润滑剂。它能冲淡对立、紧张的气氛，平息一触即发的怒火。比如在公共汽车上，不小心踩了别人一脚，你微笑着对别人说声“对不起”，争吵立即就会避免。

3.尊重他人

人人都有自尊心。可有些人在交往中强调尊重自己，却不尊重别人。不尊重别人，别人就不会尊重你。你与他人就没法沟通，没法合作，因为你已经失去与他人沟通的基础。相反，你尊重别人，别人就会尊重你。古人说：“人敬我一尺，我敬人一丈。”

画家尤金·威尔逊是位印花模板的制造商。他向一位设计家推荐他的作品，历时3年无结果，每次退回画稿都被告知：“这图案我不欣赏。”后来威尔逊带了几张没有完成的底稿去，说：“不知道应该如何完成它，不知道你方不方便给我指点指点。”对方说：“先将画放在这儿，两三天之后再来。”结果，威尔逊尊重他的意见，并按他的意见完成画稿。那位先生不仅购买了大批画，还与他结下了深厚的友谊。

如果你是个事业有成的男人，更要以平等的态度与他人交往，不要自恃自己的地位、特长，盛气凌人，任何时候都把自己当作普通一员，这是成功交往的一个要诀。也许坚持这一条会使你少掉一些生活的便利，但坚持这一条你必会受益。

我国新闻界前辈商恺在与各色人物交往时，就很注意把握这一条。他说：要学会入乡随俗，上了公共汽车，你是普通乘客，得听售票员的。走在路上，你是普通行人，得听警察的。不要老想着自己是什么“长”，位置摆得对，就充实。

4.善于辩解

辩解不是诡辩，在人际交往中，真诚坦率地表达自己的感情、信仰、意愿的同时，应维护自己的正当权利。通过辩解增加交际双方的沟通了解，既表示自我尊重和自我能力，也表示尊重他人。

无力自我辩解的人表现得缺乏自信，无原则，忧心忡忡，畏首畏尾，一事无成，缺乏对交际对象的吸引力。而侵权行为者则表现得自我意识过高过重，不顾及他人的感情和权利，为自我利益我行我素，让人生厌。自我辩解者恰处以上两者之间，自信地维护自己的正当权利，不压抑自我，也尊重对方，显得成熟、有骨气、有意志、有进取心和竞争力。

老百姓常说：“宰相肚里能撑船。”要想有所成就，容忍、心胸宽广，忍耐必不可少。人们往往把宽广的胸怀比作大海，能广纳百川之细流，也不拒暴雨和冰雹；也有人把忍耐性比作弹簧，具有能伸能曲的韧性。有人说过这样一句话：“谁若想在困厄时得到援助，就应在平时待人以宽。”就是说，相容能接纳、团结更多的人，在顺利的时候共奋斗，在困难的时候共患难，进而增加成功的力量，创造更多的成功的机会。反之，相容度低，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加成功的阻力。

宽以待人，要有主动“让道”精神。在与他人交往中常常会因为对信息的意义理解不一，个性、脾气、爱好、要求的不统一，价值观念的差异产生矛盾冲突，此时我们应该记住一位名叫乔西·布鲁泽恩的作家的话：“航行中有一条规律可循：操纵灵敏的船应该给不灵敏的船让道。我认为，这在人与人的关系中也是应遵循的一条规律。”应该尊重他人意见，寻找共同立场，主动“让道”，而不应“抢道”争先。“礼让三分”能确保“安全”，于己于人都有利。

美国提多玛毛织公司是世界上有名的大公司。在刚成立不久时，一位顾客冲进董事长提多玛的办公室争论：“职员去函催款，说我方欠公司l5美金，根本没有这回事。”

他专程从芝加哥飞到纽约来争论，声明要和该公司断交，他对董事长叽哩哇啦讲了半天，情绪平稳多了。

等他说完，提多玛和颜悦色地说：“您特意从芝加哥赶来，我真不知如何谢您，对于下属打扰您我由衷抱歉。实际上，应该我去访问您才对。而且错误也许就发生在我这边，这l5美金就算了。”说完，向他推荐另一家信誉相当好的公司，并与他共进午餐。

午餐后，这位顾客竟然自动提出再向公司订货的要求。回芝加哥后，他冷静查账，发现是自己的错误，就补寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一个女儿，居然起名提多玛。在以后的23年中，他与提多玛密切往来，成为好朋友。

一个人以敌视的眼光看人，对周围的人戒备森严，心胸窄小，处处提防，不能宽大为怀的人，必然会因孤独而陷于忧郁和痛苦之中；而宽宏大量，与人为善，能主动为他人着想，肯关心和帮助别人的人，则讨人喜欢，被人接纳，受人尊重，具有魅力，因而能更多地体验成功的喜悦。

6.将心比心

甲在地上写了一个6，站在对面的乙硬说这是9，两人吵得不亦乐乎，丙来了，看出端倪，劝他们相互站到对面的角度再看看，甲和乙恍然大悟，这说明：只有站在对方的角度才好理解对方，如果我们了解事情的全面情况，就可以宽恕任何片面的意见。

在人际交往中，记住“己所不欲，勿施于人”的教诲是大有裨益的，它可以避免提出人们难以接受的要求，避免由此而引起的难堪局面，建立和维持良好的人际环境。推己及人，是以自己为标尺，衡量言行举止能否为人所接受，其依据是人同此心，心同此理。将心比心，设身处地，还可以用角色互换的方法，假设自己站在对方的位置上，想想对一个人行为或言论的反映，感觉如何，理解他人，体谅他人。

资本箴言

人格是构成一个人的思想、情感及行为的特有的统合模式。它具有独特性、稳定性、统合性、功能性。人格是一个复杂的结构系统，它包括许多成分，其中主要有气质、性格、认知风格、自我调控等方面。