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第200章 经商讲窍门（第1页）

第200章经商讲窍门

这些思路也让几个人听的津津有味。

他们都曾在盐城接受过培训，对企业的生产以及销售方面的管理也不算陌生。

不过听了陈冬的这一大套科普性的讲解，仍然感觉心胸视野大开，有些恍然大悟的模样。

原来市场的营销还可以通过这样的手段来获得利益的最大化。这样的想法以前他们可没想过。而陈冬这颗天才的头脑里边儿，居然会装着这么多的东西。

陈冬总结道：“总之，企业要想获得快速成长，要么是通过技术或市场的垄断形成暴利，要么是通过有力的营销手段迅速占领市场形成规模效应。

过去靠单个的业务员跑市场这一套低效模式将被淘汰！”

李开德深有同感地点头，“我主持现在这个富华家具厂，首先想的就是派人到各个地区进行点对点的推销，凭着三寸不烂之舌说动那些零售商们进货。而这样的效率实在是很低。

如果早按陈总的办法来干，我们家具厂的销量恐怕早就到了一个很惊人的数字了吧。”

二丫哼了一声道：“陈大哥是看不上家具厂这点小钱，他一直憋大招想在保健品上面弄个大场面呢。家具厂只是让大家练练手而已。我说的没错吧陈大哥？”

陈超看陈冬有些尴尬，笑着打圆场：“还是老板娘有眼光，对我大哥的想法看得一清二楚。”

李开德也道：“陈总提出的代理商模式我们过去没做过，不过听起来很有道理，可以边干边琢磨。

但宣传方案很有操作性。一个非常重要的原因是，当前在电视和广播中做广告，费用其实相当低廉，特别是广播费用，简直低的令人发指。

而在广大的农村和小县城这种地方，找一面临街的墙壁，刷上一些产品广告的图案和文字，实在是没什么成本。

墙壁的主人甚至还会感激呢，因为给他们家免费刷上了一层保护涂料。而且看起来也相当的美观。”

二丫也道：“代理商制度在国外还是比较常见的，我们也并不是完全靠自己摸索，可以从沿海地区特别是盐城，招揽相关的人才。”

陈冬让陈超留在江城，继续负责新厂房的装修收尾，以及设备的采购与安装工作。

而夏天运与夏天长两人则立刻动身，组织各自的团队，以江城为原点，从周边一直向全华国广泛的招募墙面广告承包商，先在县城区域掀起一场墙壁广告的大热潮。

他又安排二丫立刻与国内地市级电台、电视台取得联系，收集整理各种联系方式，询问不同时段的广告价格，按规范要求制作音像广告。

等到产品即将生产出来之前，就要将广告铺设到全华国的各家地市电视台、电台。以后再向省级媒体投放。

另外还得把招募代理商的事情做起来。

二丫思考着陈冬的话，说道：“我现在手下没有人手，一个人浑身是铁也打不了几颗钉，我得赶紧招人。”