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第十五章 犹太成功商人2（第1页）

第十五章犹太成功商人（2）

森姆看到加拿大市场的前景，于是决定举家迁往那里生活和经营，亲自主理瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速发展。

森姆·里治曼一家到加拿大两三年后，在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切关系，犹太人那种经商灵感由此应运而生，森姆觉得加拿大地产业更大有作为。鉴此，里治曼父子决意利用买卖瓷砖业务，从中了解市场动态和熟悉地产客户，把自己的瓷砖生意作为跳板，尽快打入这个大市场。在此同时，里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大，经营所有建筑材料、装修材料，随着业务范围扩大，接触的客户面也大了，更有利于进入地产业市场。

里治曼一家的发迹，最突出一点是深谋远虑，循序前进，从来不搞盲目行动或急于求成。

为了探足地产业，他们先作试验式经营。他们自有的建筑材料业务，随着生意不断扩大需要租用大量的仓库作为货物周转，为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库，这样既可省掉每年支付大量租金，又可探索如何经营地产业务。经过这么试探，他们积累了经验，此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业，名声鹊起。

森姆深感随着年纪增大，体力衰减了，而３个儿子自从到了加拿大开展业务后，已逐步成熟，在经营魄力和策略上，甚至超过自己，于是他从６０年代起退休了，让儿子们放手大干一场。里治曼三兄弟虽然个性不同，而且嗜好不一，但他们在家族事业上却团结一致，协调如一人，直至发展到成为世界级大跨国公司，兄弟间没有为家产而纷争，父亲创立的公司由他们二兄弟发展壮大起来，到今天仍是里治曼集团，这也许是犹太人的一种家庭的优良传统。

里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时，善于处处精打细算，节省各种不必要的费用，最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。他们从中积累了经验。

６０年代初，加拿大工商业迅速发展。特别是多伦多市，由于当时最主要城市蒙特利尔的法国后裔闹独立，很多厂商转移在那里投资或经营，移到多伦多市，这样刺激了多伦多的房地产业连年成倍增长，价格上涨。里治曼兄弟认识到时机成熟，把大量资金投入地产业，自购土地进行厂房仓库建筑，然后把其出售或出租。就这样，里治曼兄弟的房地产业如日初升，闪耀着万丈光芒。到１９６３年，他们的工业楼宇已是多伦多屈指可数的巨子。

机不可失，时不待我。里治曼兄弟在１９６５年以２５００万加币收购了多伦多市一家面临倒闭的房地产公司，从中获得６００英亩的地产和几幢已落成的住宅大厦。里治曼兄弟利用这块地皮及楼宅，发展商业和住宅区，用于出租。这一举措由于购入成本低，建成后出租率高，租费不菲，为此获得了极丰厚的利润，使“里治曼王国”的建立又迈进了一大步。

房地产业开发后，里治曼兄弟八足行蟹，逐步向温哥华、渥太华、蒙特利尔等大城市渗透，在加拿大各城市投资，建筑楼房，大多数用于出租，少量用于出售。到７０年代，他们集团建造的商业楼宇，如店铺、写字楼、厂房等比重缩少了，原因市场有点饱和，必须相机行事。

为此，公司业务增长慢了。

“求木之长者，必固其根本。欲流之远者，必浚其泉源。”这是中国唐朝魏征的名言。

里治曼兄弟受犹太传统的教育较深，早有奋斗不止的精神，没有为业已取得的成功而满足，力求更大的发展。如何才能使自己的企业发展增长呢？根基已比较牢固了，现在关键是浚其泉源。他们经过一番世界市场考察研究后，决定以美国市场作为新的目标。

７０年代中期，美国纽约出现了金融危机，经济呈现混乱局面。许多财团因资金流通不畅，慌了手脚，纷纷把产业出售，以图应急。里治曼兄弟凭其机敏的眼光和经营房地产的经验，意识到时机已来临。他们果断地投入３．２亿美元，在纽约最繁华的曼哈顿地区购入８幢商业大厦；１９７７年是那里房地产价处于低谷时间，此购入后，不到１０年时间，这８幢大厦升值至３０多亿美元。里治曼兄弟继这一行动后，接着更大的投资，用１５亿美元在纽约兴建“世界金融中心”。如此宠大的投资行动，使美国各界人士无不惊叹或担心。但实践证明，里治曼兄弟是成功的。“世界金融中心”建成后，几年间收入租金就超过１０亿美元。

进入８０年代，里治曼兄弟又在加拿大多伦多投资大工程，耗资１２亿美元建成近百层高的多伦多商业大厦，是目前加拿大最高大的楼宇，专供写字和商业用楼租用，出租率也很高，投资回报率也较理想。

在７０年代末，加拿大海湾发现有石油蕴藏。不久，一家加拿大海湾石油公司成立，投入不少资金开采海湾石袖，经过几年的建设，已具一定规模，但由于种种原因，该公司资金接济不足，在尚未正常投入生产之时已难以为继了。此时，里治曼兄弟集团已成为加拿大最有实力的企业之一，海湾石油公司找到他们，最后，里治曼兄弟以３０亿美元收购了这家公司。从此，里治曼集团涉足石油业。

里治曼集团获得了加拿大海湾石油开发权后，再分步投入３３亿美元，使该公司成为石油开发、原油精加工、石油副产品综合利用的基地。同时，为了更好地筹集资金，里治曼兄弟把这家公司改为股份制。经过一番的筹划和改组，在８０年代末已正式投产，效益较为可观。

里治曼兄弟已成为加拿大首富了，但生活一直保持俭朴，保持着犹太人生活传统。

股市“神人”考夫曼

在美国纽约华尔街的股票市场里，有一位名叫亨利·考夫曼（ＨｅｎｒｙＫａｕｆｍａｎ）的人，几乎是人人皆知的著名人物，有人把他喻为“神”，说他“先知先觉，料事如神”。

亨利·考夫曼是人，不是神，他只不过是个经济专家，论个人资产，他远不及华尔街的大老板。但不管如何，他对美国经济的走势，特别是对华尔街股票市场的变化风云，在分析和预料方面高人一筹，使金融界人士不得不折服，故封他为“股神”。

考夫曼是个犹太人，１９３７年出生在德国。为了逃避纳粹的迫害，于１９４６年随父母从德国迁到美国定居。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很聪明和很有毅力，小小年纪懂得利用课余一切时间补习英语，不到半年时间，他就能听能看能讲英语了。他家庭生活不富裕，但他求知欲强，一面工作一面读书，先后在纽约大学和哥伦比亚大学攻读经济学和金融学。在这两所大学先后获得了学士、硕士和博士学衔。并利用周末时间写文章赚稿费糊口。

没有一番寒彻骨，何来梅花满园春。考夫曼经过几年的苦读后，考取了博士学位。此时，他不但学识高深了，工作经验也丰富了，纽约市联邦储备银行（美国联邦储备局属下１２家联邦储备银行之一）吸收他为员工，并很快就任命他为研究部助理主任。１９６１年开始，他又转到所罗门兄弟公司任职。现在，他成为这家公司的主要合伙人，是首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他的经济学说不属美国任何一流派，他却是纽约经济俱乐部（ＥｉｅｗＹｏｒｋ）、联合国协会、美国经济协会、美国金融协会等著名成员。

亨利·考夫曼进入所罗门兄弟公司工作后，对股市分析常常有独到之处，因而使该公司在盈利大潮中获得比别人更多的利润，在股市暴跌之时，使公司少损失或无损失。所罗门兄弟公司是一家股票证券公司，在考夫曼的参与下，业务发展迅速，现已成为美国乃至世界最大的股票证券公司之一。

人们在谈论亨利·考夫曼的料股如神时，常以１９８２年８月纽约华尔街出现的股票和债券投机风潮为例，那时的考夫曼确实显出他的“神”灵了。

那是１９８２年８月的事，在１７和１８日两天，纽约华尔街股票市场霎时刮起了抢购股票和债券狂风，使得长期不振的股票价格猛涨，而同在这个时间，美元在西方各国的外汇市场的汇价却继续下跌，黄金价格上涨。众所周知，纽约股市是具有世界性影响的，这里“打个喷嚏”，世界很多股市将要患“感冒”。在这两天的华尔街风暴中，东京股票市场，香港、新加坡、悉尼、墨尔本、伦敦、巴黎、法兰克福等股票市场的股价也直线上升。

据纪录，上述两天中的８月１７日，纽约股市的道·琼斯３０种工业股票平均价格指数上升３８．８ｌ点，收市指数达到８３１．２４，是历史上一天之内上涨最高的，而这天其成交额达１．３２６亿股，又是破历史纪录。

隔了一天，８月２０日，纽约华尔街股票市场再次掀起更高涨风，西方世界金融市场的黄金价格继续上涨，美元比价更下跌。一周之内，纽约股票市场仍在上涨，道·琼斯３０种工业股票价格平均指数上涨８１．２４点，这是“国际金融市场惊心动魄的一周”。

在这场股市风暴中，有人快乐有人愁，甚至有人招致破产或自杀。据路透社１９８２年８月２４日从纽约发出的消息：“美国最大的棉花期货交易所———纽约棉花交易所主席菲利普·海米尔（ＰｈｉｌｉｐＨｅｈｍｅｙｅｒ），今天早上被人发现身亡。警察说，他是用猎枪自杀死去的。”在同一天的《纽约邮报》报导，３７岁的菲利普海米尔，在上星期纽约的股票交易破纪录的价涨风中，遭受了数以千万美元计的损失。他在卖空活动中，他打赌股票行情将会回落，但道·琼工业股票指数在上一周却暴涨８１点，海米尔除了自己惨重损失外，还亏损了顾客更大笔的钱……。”

但是，在这场风暴中，亨利·考夫曼却没有给其所在的所罗门兄弟公司（Ｓａｌｏｍｏｎ?鄄Ｂｒｏｔｈｅｒｓｌｎｃ．）带来损失，反而使其公司及它的顾客赚了钱。原因他作为这家公司的首席经济专家及主要合伙者，于１９８２年８月１６日（即风暴前一日）发表一份预测报告，一举改变了他前几个月所作的预测，说美国的利率将会进一步下降。几个月前，他一直鼓吹利率可能会上升到战后最高水平的。股民们一般是比较相信经济专家的看法的，特别相信那些大公司的首席专家高见。亨利·考夫曼在８月１６日的一席话，一下使众多股民改变了动向，把自己的资金从银行抽出来，大量购进股票和债券。

华尔街股票市场在１９８１年以来一直处于“熊市”（下跌）的，因考夫曼那句话而一夜间变为“牛市”（上涨），这使美国有些人觉得考夫曼神机妙算至极了，满城纷说“考夫曼”

现象，把他吹捧得神极了。

事实上，明眼人都看得出，亨利·考夫曼是从美国社会种种表象加以分析，从中得出一种符合经济变化的规律而已。几个月前，他与众多经济专家一样认为，美国经济经过多年萧条后，可能在１９８２年下半年复苏，从而刺激美国工商业借款大增，这样势必带来利率的上升。可是，一直到了１９８２年８月初，美国经济复苏未见明显迹象，美国联邦储备局还放宽了货币供应的严密控制。于是，考夫曼“春江水暖鸭先知”，觉得自己和大多数经济专家的预测不准，他首先更改自己的错误预测，在８月１６日发表了“美国利率将继续下降”