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第七章 变钱术 不怕钱少就怕手段少2（第5页）

（２）焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

（３）遇到失败时，千万不能气馁；要坚忍不拔，矢志不移。

（４）发现此路不通时。要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。“世上无难事，只怕有心人。”

忍耐在某种程度上反映着成功的信心。成功是一条崎岖曲折的运途，并无畅通无阻的康庄大道可走。成功者善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。“成功者是在多少次的失败中振奋前进的”，“失败是成功之母”意味深长。Ｈ·Ｇ·威尔斯，在他成为文豪前曾尝试过近十种职业，但都一无所成。著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项几乎都经过了九十九次的失败。”

犹太人，对忍耐性格非常认可，而且他们的忍耐能力让人侧目。在两千年深受迫害的历史中，他们为了生存学会了怎样忍耐，汲取了各种忍耐的经验，并且懂得怎样如何忍耐。犹太人对于忍耐有自己的看法：“每个人的细胞都在不时地发生变化，同时也在创新，所以昨天吵架时，您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱了和饿肚子时的想法完全不同：我仅仅是等待您的细胞变化罢了。”多么生动、形象，而精辟的见解。

犹太智慧

犹太人认为，生活中有许多事当忍则忍，能让则让。忍让不是怯懦胆小，而是宽容和体谅。

善用资源，弄潮商海

犹太人在经商时最关心的是自己的能力和收益，同样也关心对方的实力和信用。在生意场上，寻找一个优秀的合作伙伴，不但可以帮助你承担风险，也可以为你带来点子和资金。

犹太商人注重合作，要求和合作者是实力相当的伙伴，不仅知识渊博，而且要精明能干，诚信守约，更要求是一个具有“资本原始积累”的企业家。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。或曰：好风凭借力，送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。为了借人之力，他们非常重视结交关系。犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

有位叫本捷克的犹太青年去人生地不熟的地区做生意不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后他觉得这老者一定有身份。于是下车后非常热情地要邀请老人吃饭，又想法知道了他家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜望。他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火，越做越大。这便是典型的拉关系、借外力的例子。在犹太人看来，没有外力当然也要自行发展，有了外力就能更好地发展。外力内力合成一种亲和力，如此，生意如何不兴？商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系，还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。用旧艺班街头开场子的著名套话，来体现犹太人出外闯世界的处世心态是再合适不过的。这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”。别小看这句话的艺术含量，将朋友放至与家中父母并行的高度以博人好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。

犹太人并不仅仅是嘴上说，实际上更注重于这么做。如果你与犹太人有交往，就不难找到他们当中的一些人帮助某个弱势同乡的例子。犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”，但他们乐于在朋友身上花费却是勿庸置疑的。他们经常在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。当然，这种花费既很大方，收益还会更多。

犹太商人是一群个性鲜明的生意人，他们走到哪里都那样引人关注，不仅是因为他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将其同其他商人群体区分开来。犹太商人有一个特点：一旦有赚钱的机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招来三亲六戚，很快便能在当地形成一个智慧圈，开出一块经济“腾飞地”。

犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后，便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面，都善于借别人之势，以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。

洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。３年后，在一家公司，他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。

刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。

１９９８年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到营销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不亡吃。不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

洛维格正是利用这个机遇，走出创业的第一步。生意慢慢做大，储存的“蛋”也越来越多。

犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形。成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原有产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供６０车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到２０％。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三者的力量，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。

每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。

他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找至。人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。

对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。

在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是必不可少的。

借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？

看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在她们头上，为什么？就因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。

再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？

是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。

我们这个社会有很多热心的人，善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。

借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了！

以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度３００多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”，一代又一代，望河长叹。

政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。

一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板：引资立项，共同开发，“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。

不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。随后不久，签订了正式的合同，并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备，还带资金８００万美元，正式成立有限责任公司，选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。该公司一期投资１０００万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量２００吨，年产铁砂６５万吨，月平均用电量３０万度，年用电量是整个河段供电区用电量的１３倍，年产值过千万美元，每年可实现利润１５０万美元。

犹太人认为，只有将智慧融入金钱之中，才是真正的智慧；金钱只有依靠智慧，才是活的金钱，它们是统一的，是一种完美的结合。