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第八章 管钱术 看紧自己的钱柜（第1页）

第八章管钱术：看紧自己的钱柜

有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每一周发一次工资，但工资不是现金，而是工人从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现金。过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。

所以，还是请你付给我们现款吧。”过一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“贵处的工人已经取走了这些东西，请付钱吧。”老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一辞，又谁也不能证明对方说谎，而毫无凭证。结果，只好由老板发了两份开销。因为惟有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇佣关系。

犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。

不要怕别人说你吝啬

世界上到处流行这样说法：“犹太人是吝啬鬼”，也就是说犹太人对金钱十分地吝啬，花钱的时候非常小气。然而，犹太人为自己的吝啬感到高兴，因为，身为商人，对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算，是商人的本能反映，对犹太人来说，这简直是判他们精明投资的一种褒扬。

“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”

犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者。节俭在他的一生里都是很重要的行为。

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是５０９滴，他想要焊接那堆得象山一样的油桶要浪费多少焊条呀！

于是他改进了焊接的技术和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是５０８滴。这样这家石油公司全年就可以省下高达５．７亿之多的成本。而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。

有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他看到后高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有“勤俭”

二字，就再没有任何内容了，使他大为失望。

后来，他反复思考这个“秘诀”的秘在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想控告他们欺骗读者。后来，他愈想愈觉得此书言之有理。

确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其它办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天要用的钱尽量节省下来，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。

这样坚持了５年，积存了８００美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到了一定时问，再把它投资到石油买卖中，累积利润。

就这样，他如此良性循环下去，如滚雪球般使其累积的资本愈来愈多，生意也愈做愈大。

经过３０多年的“勤俭”经营，洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一，其所属的石油公司，年营业额可达１１００多亿美元。

努力挣钱是行动，设法省钱是智能。巨大的财富需要努力才能得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

洛克菲勒成为亿万富翁后，他的经营管理也是以节约为重点的策略。他对部下的要求是，每提炼一加仑原油的成本，要计算到小数点后的第３位，每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。

多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各种会计报表，他也常常能从中发现问题，并且以此指针考核每个部门的工作。

１８７９年的一天，他问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花１９．８４９２美元，而东部的一个炼油厂做同样的工作只要１９．８４９美元？”

正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，也是典型撑起大企业的关键“拱顶石”。

到了老年，有一天，他向他的秘书借了５美分，当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住！５美分是１美元一年的利息，怎么可以不要？”

很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说：“要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是花了两块钱。”

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。

洛克非勒说过：“对钱必须有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你愈尊重它，珍惜它，它愈会心甘情愿地跑进你的口袋。”

另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的，连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美５０个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都只花１美元左右。

克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“五点以后入场半价收费。”

克德一看手表是４时４０分，于是他在入口处等了２０分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下Ｏ．２５美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省０．２５美元，也完全是受他节俭的习惯所影响，这也是他成为富豪的原因之一。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为主，不会讲排场乱花钱。在生活中，以积蓄钱财为上，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人估算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄１美元，８８年后有以得到１００万美元。这８８年时间虽然长了一点，但每天储蓄２美元，大都在实行了１０年、２０年后，很容易就可以到达１００万美元，因为这种有耐性的积蓄，可以运用在很多投资上，也因此才有许多意想不到的赚钱机会。

可见对金钱除了爱之外，还要珍惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个秘诀。

犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

犹太人认为，不要把支出和各种欲望混写一谈。各人的家庭都有不司的欲望，可是这些欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把白己的收入花在不能满足的欲望上面，因为，有很多欲望基本上是永远不能满足的。

犹太人认为欲望好象是野草，农田里只要有空地，它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能做到的却是微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯，因为，即使有些支出是必要的，但是经过思考后这些支出或许可以取消的。

别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足自己的每一个欲望，这种想法是不正确的。身为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，他能走的路程也有限，他吃进胃里的食物也有限，而且他的享乐范围也有限。