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第二章 谋钱术 让钱从大脑中蹦出来2（第2页）

人在这个世界上，就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的，直到人死了，他的一生盖棺定论了，人生任务算完成了，痛苦才算结束。这种人生是苦的观念，一直被他们所深深信仰着。他们经历了最惨绝人寰的屠杀，也经历了到处被驱逐、压迫和歧视的苦难。不管他们走到哪里，欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。

他们四处流浪、衣食没有着落，也不知道有谁可以容纳他们。经历了这一切后，他们已经不怕任何苦难了，再大的苦难他们也不觉得苦，因为，他们深知经历过无情苦难的折磨后，他们的生命力和抗压力，已经超越一般人的水准了。

为了生存，他们想尽一切办法；为了生存，他们受尽人间苦难；为了生存，世界上已经没什么事，是他们不能做的。

犹太智慧

痛苦，才是人生的本质。犹太人的智能，是很深远的，他们直指生命的真面目，看透人生的本质是痛苦的，没有经历过痛苦的人则不算人；人生的大部分时间里，都在受痛苦折磨，而快乐只是短暂且虚幻的，说穿了只是人的错觉。

象富人一样地思考

拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们相处，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎样节俭之外，是什么都得不到的。

穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们拥有一个赚钱的头脑。

有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：

“我愿意在您府上为您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”

富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出１０万块钱，买下他变成这么富有的秘诀。

昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我的经验，真是好玩啊！”

原来那个穷人用了三年时间，学到了如何致富的秘诀。于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验，已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们拥有财富的秘诀。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的杂货店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”

特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

可是经营的诀窍在哪里呢？

于是他们决定到处看看，有一天他们来到一家便利商店，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，免费换领发票金额３％的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终３％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品降价３％，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵，可到本店找回差价，并有奖励。”

原来他们不仅借用了那个商品免费３％的做法，还提出了全面商品降价３％，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意长红，顾客川流不息。

就这样，他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，他们趁胜追击，阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。从此，凭借这“偷”来的经营秘诀，他们兄弟的店迅速扩充，南到阿尔卑斯山北到弗伦斯堡，到处都看得到密密麻麻的“阿尔迪连锁商店”。

由此可见，当初他们如果没有学习别人的创意，并加以运用发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。

财富是靠脑袋赚取的，犹太人说，你的价值就在脑袋，而不是手脚。他们是怎样做的，他们就是依靠脑袋发财的，而其它民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是鸭子划水，表面泰然自若，心里却在思考问题。

“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。”

这是犹太人的普遍想法。如果你的思维够开阔，那你的钱包就会愈来愈大了。

这就是犹太人的经商原则：要成为成功的商人，他的任务就是，想办法订好一套标准作业程序，剩下的事情就让别人去按表操课，自己等着赚钱就可以了。

《塔木德》记载了这样的一个故事：有位国王拥有一个大葡萄园，雇了许多工人来照顾，其中有一位工人能力特别强，技艺超群，也有领导能力，于是国王就让他来管理这个园子。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和不满。他们认为这位工人只做了两个小时的事，其它的时间都在陪国王到处闲逛，所以不应该领取与别人一样多的工资。

这时，国王说话了：“我派他来，是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只做了两个小时的工，但是他走的时候，你们仍然按照他给你们的指令完成了任务，他的能力强，所以两个小时就做完了他一天的工作，所以他的工资和以前一样，这没有什么不对啊！”

因此，工作成就不能以工作时间的长短来计算，也不是根据他做了多少工来看，而应该以他工作所获得的效益的多少来计算。因此，想办法提高你的工作效率，才是真正聪明的赚钱策略。

令人不可思议的是，犹太人在早期就已经这样做了。