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第九课人脉广财富增（第2页）

人心都是好胜的，想要向别人求助，就要让别人表现得比你优越，就要给足别人面子，极力满足他们的虚荣心，只有这样你才可能赢得帮助。相反如果你处处逞强，别人就会认为你不需要他们的帮助，和你在一起只会让对方觉得挫败，而且他们会因此离你而去。

第二，永远不要与人争辩，争辩只会让人讨厌你。富兰克林说“如果你辩论、争强、反对，你或许有时能获得胜利，但这胜利是空洞的，因为你永不能得到对方的好感。”美国波士顿《临摹杂志》曾刊登过首小诗“这里躺着威廉的尸体，他死还带着他的对——他是对的，永远对的，他匆匆地去了，但他的死正同他是错的一模一样。”的确辩论并不能改变什么。相反它还很容易引起别人对你的反感和敌意。

亚哈亚是名汽车推销员，从业以来，他都很少能成功地卖出汽车。原因很简单，那就是他很喜欢和人争执。平时遇到顾客对他出售的汽车说三道四的情况，他就会倔强地非要说服对方，虽然每次他都能把对方驳得哑口无言，但同时，每次都会失去客户。

诗人波普曾说：“你在教人的时候，要好像若无其事样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘样。”伽利略也曾说过-“你不能教人什么。你只能帮助他们去发现。”试想如果按照这两位的方法去说服一个人不是很容易就能避免争论吗?

第三，想要更好地和人相处就不要做一个爱挑毛病的人。挑毛病本身就是一种找茬，就是没事找事。没有人会喜欢在别人面前出丑，想要赢得一个人的欢迎，就要顾及到对方的这种心理，就要尽量避免挑刺、找茬。

查尔斯·史考伯是美国少有的年薪超过100万美金的打工仔。卡耐基之所以把他聘为总裁，不是冈为他的业务能力，也不是因为他的个人才华，而是因为他有一套“粘合人”的本领。

查尔斯·史考伯在谈到自己的成功时，曾经说过：“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，能够使员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作，而讨厌挑错。”

“脉”力西点

无论是在上下级之间，还是平等的人际交往之中，没有人喜欢被人揪着小辫子不放。所以在平时与人相处、求人办事时，我们只有懂得及时规避别人的毛病，尽量不去找茬、挑对方毛病，才可能赢得对方的好感，才可以成功地取得对方的帮助。

借别人的“光”，让自己出彩

“借光”是种请求别人帮助的更加谦和的说法。最初“借光”一词出自《战国策·秦策》中的一则寓言故事。

上下班的时间，算好了他大概进电梯的时间，然后自己在同一时刻进电梯，也好跟老总打个招呼，好让老总记得公司还有他这么一个人。

他们的同事爱德华更进一步。他为了保证能够跟老总照上面，不仅详细地了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，还精心设计了几句简单却有分量的开场白，并仔细地观察了老总每次去乘坐电梯的时问，然后定时定点地提前等候在那里。不久之后，他终于获得了一次跟老总在电梯里聊天的机会，通过聊天，老总认为他是一个有头脑又热情勤快的员工，于是不久之后就提拔了他。

事实上杰西他们的做法就是一种借光，他们想通过利用权威的力量，从而找到升迁的捷径，从而为自己找到更好的发展空间和平台。

虽然有些人偏激地认为这种借光是对别人的一种利用，但是，如果这种借光对别人并没有损失，而对自己却有好处的话，向别人借点光又有何妨呢·

但是，事实上并不是所有的人借光都是为了自身的提高，有一些人不过是沽名钓誉，仅仅想要借得一些名声罢了。但是当人们真正认识并了解了他们以后才发现，他们不过是曲小声大、没有什么实质内容的”呐呐”之后，人们就会不自觉地把目光从他们身上移开。

“脉”力西点

我们在向别人求情帮助时，不能为了借光而借光，而要首先保证借光之后，照亮的是我们“迷人”的面庞，而非令人尴尬的“屁股”，如果是后者，借来了光不仅不会让我们更出彩，反而会令我们尴尬，甚至让人笑话。

谦虚地把别人当成VIP，别人才会主动帮助你

古人云“自损者益，自益者损。”谦虚是中华民族的传统美德，也是做人必备的行为准则。在很小的时候大人们就告诫我们“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”然而生活中一个人不单在为人做事方面要谦虚，在与人相处，在交际活动中更要谦虚。

一个谦虚的人可以让人觉得他容易亲近，一个在交际活动中谦虚的人容易获得人们的尊重。因为谦虚的人总是善于把表现的舞台让给对方，让对方获得一个展示自己的机会，让对方感觉在这些谦虚的人面前他们是一些重要人物，他们是受尊重、受欢迎的，而他们因此也会对这些谦虚的人表现出一种友好，这种友好或者是予之相敬如宾，或者是给予同等对待，或者是在他们有困难的时候向他们伸出援助之手。

法国皇帝路易十四当政之后，王室生活奢侈，挥金如土，很快就导致了严重的财政危机。为了维持王宫的日常开销，路易十四不得不向各地银行借钱，最后路易十四把目标锁定为银行家贝尔纳尔。

可是要向贝尔纳尔借钱并不是件容易的事。贝尔纳尔不仅精于经营，而且听说国王要向他借钱更是得意。身为国王，路易十四总不能低声下气地求他借钱吧。思来想去，路易十四最后决定，对付贝尔纳尔必须智取，于是他就设了一计。

一天下午，路易十四从马尔利宫出来，准备和王室成员们一起逛花园。没走多远，就在一幢房子门前停了下来。房子的大门是敞开的，里面正在举行宴会，当然这场宴会是路易十四特意安排财政总监德马雷为款待贝尔纳尔先生而准备的。

德马雷看见国王站在了大门口，于是急忙上前行礼。路易十四故作惊讶地看着他们，然后满面笑容地说“真是巧啊l财政总监先生，我很高兴在这里遇到你和贝尔纳尔先生。”之后，国王绅士地转向贝尔纳尔说“贝尔纳尔先生，你很少到马尔利宫吧，今天真是赶巧了，我们正准备去逛一逛呢l既然赶上了，我就带你四处去看看吧。”

被国王亲自邀请去逛皇宫，这可真是件令人兴奋的事，贝尔纳尔欣然接受了路易十四的邀请。于是贝尔纳尔就跟国王一起去逛马尔利宫。他们一起穿过养鱼池、饮水槽，在塔朗驻小森林和葡萄架措成的绿廊等处游玩了一遍。

他们一边欣赏风景，国王一边滔滔不绝地和贝尔纳尔聊一些无关紧要的话，当然这些话可都是好听的话，都是在明里暗里恭维贝尔纳尔在银行界的成就和名声。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到十分惊奇。

游玩之后，路易十四还专程把贝尔纳尔送到了德马雷那里之后才离去。回来之后，贝尔纳尔兴奋极了，他十分欣赏国王的平易近人，还不停地赞叹国王待他多么深情厚谊，最后他表示，自己甘愿冒破产的危险也不愿让这位优群的国王陷入困境。

听了贝尔纳尔的这番话，王室财政总监德马雷趁贝尔纳尔兴奋不已的时候，向他提出了借600万元巨款的要求，贝尔纳尔没有迟疑便欣然答应了。

600万元可不是～笔小数目，贝尔纳尔就是在得到了路易十四的贵宾级的待遇之后欣然答应借给他的。虽然我们不能否定贝尔纳尔顾及路易十四的面子，不好直接拒绝他的要求，但是路易十四最终能够得到钱也和他的处世技巧有很大关系。在与路易十四的接触中，贝尔纳尔深切

地体会到了被尊重的感觉，他认识到路易十四是位优雅谦虚、平易近人的国王，这样的国王很值得他去帮助。在这些因素的共同作用下，路易十四最终如愿以偿。

富兰克林被称为美国之父。他之所以有这么大的名望，他自己认为得益于一次拜访。那时，富兰克林年轻气盛，他在拜访位德高望重的老前辈时，抬头挺胸，迈着大步，结果刚一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，边愤愤地盯着看比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说“很痛吧!不过，这将是你今天的最大收获。个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住‘该低头就低头’，这也是我要教你的事情。”

富兰克林在这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为代伟人。他在一次谈话中说“这启发帮了我生。”同样，这一启发也可以帮助我们一生。

希腊学者希尔泰曾经说过：“傲慢始终与相当数量的愚蠢结伴而行，愚蠢总是在傲慢到来之时，准时出现。傲慢一现，谋事必败。”

“脉”力西点

只有谦虚的人才能不断从别人身上学到东西，才能让别人感受到自己的价值，才会有更多的人愿意接近，才会有更多的人向他们伸出友谊之手相反个骄傲白大、目中无人的家伙只会停滞不前，最后沦为孤家寡人。