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第十课不同的人脉价值不等（第1页）

第十课不同的人脉价值不等

不同的朋友、不同的人脉关系就相当于不同面值的钞票，你只有把他们用到合适的地方，适当地运用它们，才能发挥出它们的最大价值。而不懂得运用或是运用不当就会造成资源浪费，让它们贬值或是变成一张时过境迁的废纸。所以，我们要懂得按时过滤、整理自己的人脉关系，让他们发挥出最大的价值。

你的交往对象决定你的未来走向

在西点的课堂上，有人提出一个观点，那就是你的交际关系决定你的未来。他当众做了一个试验先请大家写下和自己关系最近的六个人的姓名，然后记录他们每人每月的收入，然后把他们的总收入相加除以人数就是参加试验的人的月平均收入。

或许会有人认为这个试验的结果不可能每次都准确无误，但是至少它可以说明一个很现实的问题，那就是和什么样的人交往，往往能够影响你的未来。

试想一下，如果你周围的朋友大多都是月薪七八千，甚至上万的人，那么你定会有一种无形的压力，这种压力会不断地促使你努力努力再努力，直到你的工资和他们接近或是超过他们，你才可能松口气。而且他们也会在平时教导你如何提高工资，或是告知你什么样的工作更适合你，你是否应该跳槽找一个更好的工作，从而更有利于自身的发展。这两方面的因素都会直接影响到你的收入，久而久之，你的工资就会和你周围朋友的工资逐渐接近。同时你也会在自己的提高中变得越来越有信心，越来越自信，这样你很快就可以超越以前的生活状况。

相反，如果你月收入两千，而你周围的朋友大多月收入都不足一千，那么在他们面前你就会有一种优越感，这种优越感会让你满足现状，从而忽视与其他人的差距。而且他们也会在交往当中不断地提醒你要好好珍惜现在的工作，不要跳槽瞎折腾，这样你就会错过许多发展机会，从而被现在的优越感束缚。

所以说一个人的未来是什么样，在很大程度上决定于他周围朋友的影响，如果他周围的朋友足够优越，那么他的未来就可能更美好．如果他的朋友个比一个落魄，那么他的未来也会随之变得暗无光彩。

孔子日“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”从孔圣人的教诲中，我们也能得到相同的结论，不同的朋友对我们有不同的影响。

一般正直的朋友，性格耿直，对人敢讲实话、真话，在我们犯错误的时候，他们会及时给我们指出来，提早给我们打预防针，省得我们在做错事以后再叹息：“如果有人提早告诉，我就不会犯这样的错了I”

一个心胸宽广的朋友，常常遇事不和我们计较，还处处为朋友着想，平时还总是付出不求回报，总会在我们需要帮助的时候及时伸出援助之手，试问这样的朋友难道不值得我们结交吗7

一个知识渊博、见识卓越的朋友，不仅能够开拓我们的眼界，丰富我们的知识，还能在日常交往中教会我们为人处世之道，从而有利于我们避免因处世方法不对而得罪人。

相反，如果交友不慎，结交到了损友，那么，我们就有可能在他们的花言巧语中逐步对他们放松警惕，久而久之，我们就有可能被他们同化，甚至会被他们拉下水，去跟他们做一些违法乱纪的事。如果这些朋友再怀有算计我们的祸心，那么，我们就很可能会在毫无准备的情况下栽进他们设置的陷阱里。

“脉”力西点

在人生的道路上，选择不同的朋友，我们就可能会走向两种截然不同的人生，受到两种截然不同的影响，取得不同的成绩，所以说朋友需要筛选，需要我们分清益损，择善而从，不能照单全收。

带着“目的”找朋友

不能否认世界上没有两片完全相同的树叶，我们每一个人，都像地球这棵大树上的片叶子，我们自豪地看到自己的独一无二，也不得不接受世界的多样性。我们生活在这个世界上，就必然要同各种性格的人打交道。社会是个大熔炉，什么样的人都有，有时我们毫无选择地必须要跟一些自己看不惯，甚至讨厌的人打交道。

但是不同的人、不同的朋友有可能会给我们带来不同的影响，比如，一个常年与投机倒把分子混在起的人，时间长了不免也会产生投机倒把的想法，进而会做出些违法乱纪的事来。相反，一个常年跟一些特别有事业心的人在起的人，时间长了也会不自觉地向创业方面发展。所以，我们在与人交往的时候也要带着一定的目的性去选择与不同的人为伍。

当然，这里所说的“有目的性”并不是教唆人们在交朋友的时候，定要怀有功利心，而是要告知人们，在交友的过程中要遵循“择其善者而从之，其不善者而改之”。我们在与他人交往时，不仅要能客观地对待别人，客观地去分析对方身上的优缺点，还要看到自己身上的优缺点，这样我们才能明确，和什么样的朋友交往能够从他们身上学到什么，得到什么样的收获。

夏奈尔是世界上著名的服装女皇。她于1883年8月19日出生在法国罗亚尔河畔的沙穆尔镇。小时候夏奈尔的家境不算富裕，她的父亲是个市场推销员，四处推销些酒和杂货。由于父亲长期在外，母亲承担了全部家务，后来父亲又遗弃了她们母女，夏奈尔的生活状况更是雪上加霜。l895年，夏奈尔12岁时，她的母亲又因病去世，夏奈尔只好住进了孤儿院，生活异常清苦。

在孤儿院生活的日子很无聊，一些同伴都是在困苦中悲伤度日，可是夏奈尔发现在孤儿院任职的阿姨中，有一位阿姨的缝纫水平很高，她做的衣服孩子们穿上既漂亮又合身，于是，夏奈尔就决心跟她学缝纫技术。后来夏奈尔凭着自己扎实的缝纫技术，请了一位孤儿院的阿姨把她介绍到了当地一家裁缝店工作。夏奈尔是一个爱动脑筋、心灵手巧的女孩，经常会在自己的衣服上搞些小花样，比如加些褶皱、折边或是镶上一些花纹。尽管这些小花样会花费她很多时间，但看上去衣服总显得新颖别致，常常引起别人的夸奖。所以，夏奈尔很快被看做是当地的时髦女郎，成为很多女孩竞相模仿的对象。

也就是在那个时候，夏奈尔开始了她的初恋。在众多的追求者当中，夏奈尔选择了一位出生于富裕家庭的军官巴尔桑做了她的男朋友。后来，巴尔桑把她带到了巴黎。到了巴黎之后，夏奈尔向巴尔桑表达了自己的雄心壮志，但是巴尔桑很不理解夏奈尔的心思，为此两个人常常发生争执，最终两人以分手收场了。

和巴尔桑分手后，夏奈尔又变得无依无靠了，没有了巴尔桑的帮助，她要想开拓自己的事业难度极大。还好，夏奈尔在与巴尔桑的交往中认识了卡佩尔。卡佩尔是个家境富裕的异邦人，他不仅赞同夏奈尔的想法，还很支持她的事业，经过一段时间的交往后，卡佩尔决心帮助这个姑娘完成她的心愿。于是，在卡佩尔的资助下，夏奈尔在巴黎开了一家帽子店。夏奈尔的帽子设计得新颖别致，非常受巴黎女性的追捧。她的生意越来越好，不仅很快还清了欠债，也积攒了很多资金。后来在卡佩尔的支持下，夏奈尔把自己的帽子店改成了时装店

从这个故事当中我们不难看出，夏奈尔之所以能从一个孤苦无依的小女孩成长为时装女皇，跟她懂得如何选择朋友有着密不可分的关系。试想如果夏奈尔也像孤儿院的其他孩子一样无所事事，不去主动向人学习技术，夏奈尔怎么可能走向服装行业？如果她在选择追求者时不是选中了巴尔桑，她怎能那么容易就结识巴黎的富人卡佩尔？如果没有卡佩尔的帮助，夏奈尔如何才能开展自己的事业呢?她又如何才能施展自己的才华呢！如果没有施展的舞台，她怎么能够顺利在巴黎闯出一片天地呢，

孔子曾经说过“无友不如己者”，意思是说少跟比自己差的人交朋友，而要跟比自己好的、强的朋友交往。因为所交的朋友品德比自己高尚，能力比自己强，学问比自己深，我们就能够通过和他们交往感染到他们的优势，并从中受益。

当然，什么样的人才是“比自己强的人”呢々就这个问题我们也不能理解得太过极端，因为别人的好坏首先要建立在我们的善于发现上，因为只有善于发现的人才能发现别人更多的长处。

另外，一个心胸狭隘的人必定看不到别人的长处，因为他们首先从主观上就不愿意看到对方强过自己的事实，所以他们总是能找到证据来证明别人比他们差而不比他们强。所以，如果我们不能避免这种心理缺陷，那么，我们就很难做到有目的性地去结交比自己强的朋友。

此外，我们还要明确个问题，那就是我们有目的性地去选择朋友，为的是借助别人提高自己，而不是压低自己，所以在求人帮助、向人学习时，我们也要始终保持自信，要克服自卑。

“脉”力西点

要明白任何事情都是发展变化的，如果我们现在冈为自卑而不愿接近别人，那么我们只会越来越弱，越来越差。相反，如果我们现在积极主动地去寻求别人的帮助，那么我们以后就可能超越别人。

走正确的路要跟对领路人

西点教官教育学员说：“要想获得成功，方向比速度更重要。选对了领路人，你就会获得成功，的确，在个人的发展中，方向比速度更重要。一个正确的领路人所起的作用就好比是黑夜里的指路明灯，有了他们的存在，被指引的人就不会误入歧途，就会顺利地走上正确的道路，从而获得一个更好的发展，收获一种更大的成就。