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第六章将心比心广交朋友（第4页）

《吕氏春秋·权勋》是论述统治者在治理国家与处理事务时，要权衡利益的大小轻重。《权勋》主张统治者要目光远大，去小利而得大利，在自己获得利益的同时不要忘了给别人分一些好处，这样才能保持最大的利益平衡。

战国时期，燕国大将乐毅率领五国（燕、秦、韩、魏、赵）联军攻打齐国，齐闽王派触子领军迎战。当时敌众我寡，触子感到非常为难，于是他采取措施坚守不出，欲图利用济水天险和联军对峙。但是急于求胜的齐王却出言羞辱他，并且加以威胁逼他出战。结果触子勉强出战，却故意使齐军败北，而他自己乘机逃得无影无踪。后来齐军副将达子率领残兵，驻守国都，临淄（今山东临淄北），为了激励士气，他向齐王请求赏金给守城士兵。

齐王不但不给，还把他怒骂一顿。这一来士兵们怨声载道，与燕军交战，当然又是大败，副将达子阵亡，齐王只好逃到莒邑（今山东莒县）。燕军进入齐都临淄，把国库所藏的金银掠夺一空，这就是《权勋》中“贪于小利以失大利”的例子。

很多历史事实证明，那些能熟练运用这一策略的人，在战争中往往能凝聚众人的力量，取得战争的胜利；而不谙此道的人，则只能是铩羽而归。楚汉战争中的项羽和刘邦就是鲜明的例子。

楚汉战争前，刘邦兵少将寡，力量弱小，但不到四年就打败了曾经不可一世的西楚霸王项羽。在楚汉相争这场大战中，项羽和刘邦在力量的对比上其实是很不平衡的。项羽无论就个人的勇猛威武、士卒的精锐、战功的卓著、名望的影响力，都远远超过刘邦，可是，最后却败在刘邦的手下，这究竟是什么原因呢？其中最关键的一点就是刘邦懂得如何让属下与自己团结一致。刘邦采用的策略就是用慷慨的赏赐来笼络人心。

韩信是刘邦取得胜利的一个关键人物，可以说没有韩信，便没有刘邦的江山，而韩信原来却是项羽的部下，他为什么要弃项而归刘呢？在同刘邦谈到项羽时，他曾说过这样一段话：“项羽这个人，威风凛凛，他一发起怒来，谁也不敢再吭一声。可是，他不能发挥其他良将的作用，这只不过是个匹夫之勇罢了。他对人也恭敬慈爱；同人说起话来，平易近人，好像拉家常；谁要是有了疾病，他会急得流泪，将自己的饮食送给病人。可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨圆了，还舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”

从韩信的这段话中我们可以看出，对于项羽这一不懂得“分利予人”的上司，属下真是满腹的怨言。怨气多了，他们还会真心为他效力吗？当然不能，所以他们或者消极怠工，或者就是像韩信那样另投明主了。

与项羽比起来，刘邦就要明智得多了，他深知，要想让人为自己卖命，要想打败项羽这个强劲的对手，就要花大本钱，所以，对于有功之臣他毫不吝啬，从来都是大加封赏的。特别是在听了韩信对项羽满腹怨气的一番话，刘邦从心里更加明白了这一策略实施的必要性。其实，在这之前，他就已破格将韩信这个投奔来的普通士卒一步登天地提升为大将，而且拜将的礼仪极为隆重。韩信果然很为他卖命，取得了一次又一次重大胜利。

后来，韩信帮他占据了山东的大片土地。为了稳定这一地区的人心，韩信向刘邦请求封自己为“假齐王”（即代理齐王）。当时刘邦正被困荥阳，盼着韩信来解救他，一接到韩信的请求，十分恼火，不由破口大骂道：“我被困在这里，瞪大了眼睛盼他来救我，他倒想自己称王！”

这时，他的谋士张良暗暗地踩了一下刘邦的脚，附耳低声对他说：“我们现在处境十分困难，还怎么能够禁止不让韩信自己称王？不如顺势卖个好，就立他为王，对他客气点，让他固守在齐地。要不然，会出乱子的！”

刘邦立刻醒悟了，他现在实际上是控制不了韩信的，只有来个顺水推舟，答应韩信，才能将他笼络住。于是立刻改口道：“大丈夫平定天下，要当就当真王，干吗当假王？”当时便派了张良去韩信那里，当面封他为齐王。

后来，到了楚汉相争的关键阶段，刘邦又一次受困，通知韩信及另一位大将彭越前来会战，这两个人没能如约前来，刘邦一筹莫展，又是张良给他出谋划策：“楚兵眼看就要失败，而韩信、彭越没有得到划分的封地，他们不来，也是理所当然的了。君王您如果能同他们共分天下，他们马上便会前来，如果不能，事情就很难预料了。君王能将从淮阳到海边的这一片土地尽划归韩信，从睢阳以北到谷城这一片土地尽划归彭越，让他们各自为战，楚王很快便会失败了。”

刘邦接受了张良的建议，韩信与彭越便分进合击，大败项羽于垓下，迫使他自刎乌江，而将刘邦推上皇帝的宝座。

从刘邦和项羽这个例子我们可以看到“分利予人”这一策略的高明之处。刘邦之所以能得到众人的拥护，在很大程度上就得益于对这一策略地巧妙运用；而项羽手下人才稀少，很多将领都弃他而去归顺刘邦，也多是因为他独享利益，冷了人心。

虚心听取别人的意见

计听知复逆者，唯王可也……计失而听过，能有国者寡也。

就是说，善于听取意见，决定计谋，预知未来事变的人，即使称王于天下，也是可以做到的。遇事要反复考虑，反复琢磨，深思熟虑，就很少产生错误。

在充满了竞争的社会，只有广泛地听取大家的意见，采纳和吸取众人的才智，认真地采取相应的应对措施，才能在竞争中立于不败之地。

战国初年，魏文侯礼贤下士，言而有信，团结友邻，魏国迅速强大起来。

公元前403年，魏文侯拜卜子夏、田子方为国师，每次经过名士段干木的家门口时，都要在车上俯首行礼。四方贤才德士听说都前来归附他。魏文侯与群臣饮酒，兴致正浓，天却下起了大雨，魏文侯下令备车前往郊外。左右侍臣问他：“现在饮酒正在兴头上，外面又下着大雨，国君打算到哪里去呢?”魏文侯说：“我与山野村长约好了今天一同去打猎，虽然酒兴正浓，也不能不遵守那边会面的约定!”于是驾车亲自前去，告诉村长因雨停猎。

韩国邀请魏国出兵，协助攻打赵国。魏文侯拒绝说：“我与赵国是兄弟之邦，实不敢从命。”赵国也来向魏国借兵讨伐韩国，魏文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者都怒气冲冲地离去。后来两国得知魏文侯对自己的和睦态度，十分佩服，都前来朝拜。魏国于是开始成为魏、赵、韩三国之首，各诸侯国都无法与它相争。魏文侯派大将乐羊攻打中山国，一举攻克，把中山国封给自己的儿子魏击。魏文侯问群臣：“我这个君主怎么样?”大家异口同声地说：“您是仁德的君主!”只有任座直言说：“您得了中山国，不封给您的弟弟，却封给自己的儿子，这算什么仁德君主!”魏文侯勃然大怒，任座见势不妙，起身快步离开。接着，魏文侯又问翟璜，翟璜回答说：“您是仁德君主。”魏文侯问：“何以见得?”回答说：“我听说国君仁德，臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯转怒为喜，有所领悟，立刻派翟璜去请任座回来，还亲自下殿去迎接，把他奉为上宾。

魏文侯与田子方一起饮酒，文侯忽然侧耳说：“编钟的乐声好像有些不协调，左边偏高。”田子方闻言微微一笑，魏文侯十分诧异：“你笑什么?”田子方侃侃而谈：“臣曾听人说，国君懂得任用乐官，不必懂得乐音。现在国君您精通乐音，我可有些担心您会疏忽了任用官员的职责。”魏文侯点头说：“您说得太好了。”

魏文侯之所以能赢得众诸侯的尊敬，就是因为他善于采纳群臣的建议，不一意孤行。这样的做法可以使一个国家长盛不衰，如今，一个单位一个企业又何尝不是如此呢。

所以每一个人都应该学会听取别人的意见，从别人的意见中来获取自己需要的东西。听取意见，说起来简单，做起来其实并不容易。

明朝万历年间（公元l573—1620年），苏北宝应城外有户姓张的财主，家雇两个伙计。大伙计叫万老大，小伙计叫柳老面。那天启明星刚露脸，张财主便把两个伙计叫醒下地割麦子。万老大扛着一把锋利的大镰刀在前头走，柳老面忽感肚子痛，招呼了一声便钻人竹林去出恭。完事后柳老面赶到地头，见前面沟头躺着一个人，不由得喊起娘来，原来是万老大的脖子上直冒鲜血，已倒地身亡。柳老面发疯似地奔回张财主家。张财主赶到地头惊呆了，这人命案非同小可，就挂下脸说道：“这里并无他人脚印，必是柳老面所为!”当下地保、里正一拥而上，将柳老面押到官府。

适逢宿迁戴知县告假回扬州省亲，船过宝应，见岸上围了一大群人，就上岸察看。宝应知县正在验尸，苦于无法破案，就请戴知县帮助他分析案情。戴知县只见尸体周围麦棵整齐，脚印清晰，并无搏斗痕迹，旁边一把贼亮的大镰刀，刀刃锋利，上沾鲜血。乡人作证：此刀是万老大的。

戴知县又调查了柳老面平日的禀性，人们都说他胆小怕事，逆来顺受，连鸡也不敢宰，是有名的软面疙瘩。戴知县又仔细将尸首查看，看见尸首身下躺着只死蛤蟆。他摇摇头叹息：蛤蟆成凶手?自古未曾听说过。不过此案不是自杀，亦非他杀，其中定有蹊跷。忽然身旁有个随从叫起来：“这儿有血!”

戴知县细瞧，果见草丛里有几点淡血迹，可不像人血。旁边还有一条二尺多长的死蛇，蛇腰上有一道很深的伤痕。他想怪了，蛇和蛤蟆不可能操起镰刀割万老大的脖子，但为啥现场留下这两个死物?便和宝应知县带了死蛇和死蛤蟆回衙门。第二天，戴知县扮成江湖郎中到百姓家中串门，和几位老者拉家常，讲得兴起，便把那蛇拿出，请教为何物所伤。大家同声道：“像是螳螂锯的。”一个老者问：“在捡到死蛇处可见到蛤蟆、老鼠等物?”戴知县一惊道：“果有一只蛤蟆。不知何故，请赐教。”老者笑道：“先生有所不知。这几物是天敌，蛇吞蛤蟆、老鼠为常情，螳螂拔刀相救为天性，跳到蛇腹咬紧蛇身，锯开皮肉。还有一说，大凡螳螂救出被害之物，精疲力尽，往往就变成被搭救之物的一顿美餐。这虫豸之类也有恩将仇报的。”

戴知县听此欣喜万分，回到县衙即叫宝应知县升堂断案。百姓听说奇案已破，相约赶来衙门口围了个水泄不通。两个知县坐堂上，戴知县说：“据本官查明，万老大属自误身亡。究其原因，乃是蛇、蛤蟆两物作祟。”人群中发出一片惊叹声。戴知县又道：“万老大来到地头，看见一条蛇正吞蛤蟆，一只螳螂跳过来，锯开蛇肚，救出蛤蟆，蛤蟆见面前的螳螂，一口把它吞进肚中。万老大是个忠义的孝子，见这蛤蟆恩将仇报，气极了。肩上扛着大镰刀，便攥着刀把用力拉下去打蛤蟆，谁知莽撞之中锋利的大镰刀把自己的脖子给割断了。万老大身子倒下压死了蛤蟆。柳老面在后面出恭，不知这一切，故造成此桩奇案。”

既然有了兼收并蓄和海纳百川，那么意见就可能有正确和错误两种，听取意见者还应具备去伪存真、去粗取精的火眼金睛，从中找出对自己有利的和有用的意见。

要做好感情投资

凡将先有爱结于士，然后可以严刑之；若爱未加而独用峻法，鲜克济焉。

——《唐太宗与李靖问对·卷上》