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第五章揣情摩意获取人心（第5页）

前秦帝国的皇帝苻坚，任用平民出身的王猛为相，统一了中国的北方，是颇有作为的一代帝王。淝水之战失败后，前秦帝国迅速瓦解，他被后秦帝国的姚苌所杀，结束了其轰轰烈烈的一生。

苻坚是个心地善良，胸襟开阔的人，他对人从不猜忌，即便是那些投降或被俘的帝王将相，他也以礼相待，从不杀戮。甚至如鲜卑亲王慕容垂，羌部落酋长姚苌，他还引为知己，授予高官和赋予很大的权柄。

王猛生前曾劝谏苻坚说：“皇上与人为善，也不能不分敌我。国家的死敌不是晋帝国，而是杂处在国内的鲜卑人和羌人。更让臣担心的是，他们的首领都在朝中身居要职，有的更握有兵权，一旦有变，国家就危险了。”

苻坚坚信只要诚心待人，对方一定能诚心待我，有此观念，他并未把王猛之言放在心上。王猛死后，他对这些人更是信任不二，宠爱日隆。

鲜卑籍大将慕容垂见有机可乘，遂起反叛之心。他借口黄河以北人心浮动，自请苻坚派他前去宣慰镇抚。苻坚对他毫无防范，不仅痛快地答应了他的请求，还亲自向他致谢。慕容垂渡过黄河后，立即号召前燕帝国的鲜卑遗民复国，建立了后燕帝国。

其后，迁到关中的鲜卑人，又在慕容泓的领导下，建立了西燕帝国。苻坚命他的儿子和羌籍大将姚苌征讨西燕，结果大败，苻坚的儿子阵亡，姚苌畏罪逃到北方，后又叛变，建立了后秦帝国。

鲜卑人和羌人的反叛，使前秦帝国陷入了灭顶之灾。不久，首都长安被困，苻坚突围西行，在五将山被后秦兵生擒，送到后秦皇帝姚苌的手上。

苻坚至此，仍怀有生的希望。姚苌二十年前犯罪当诛，在绑赴刑场处斩时，时为亲王的苻坚见他英武不凡，遂动了恻隐之心，将其救下。有此大恩，苻坚深信姚苌自会感恩图报放他一马。

万没想到，姚苌先是向他索取传国御玺，继而百般污辱。苻坚万念俱灰，大骂姚苌忘恩负义，姚苌不待他多言，就把苻坚活活缢死。面对如此惨剧，后秦的羌人部队都忍不住流下了了眼泪。

苻坚犯错误的根源，在于他心地过于善良开阔，在那种各种情况都十分复杂的情况下，仍轻易相信别人并委以重任。这种品质对于个人，无疑是那种值得去结交做朋友的人；但作为一个治国者，这反而成为一种致命的弱点。识人难，用人更难。预防这类错误，关键在于“防”，可惜的是，苻坚从来没有给自己在这方面筑起防线。

巧言令色的人不可信

子日：“巧言令色。鲜矣仁。”

——《论语·学而第一》

孔子说：“花言巧语，装出的和善的面孔，这种人，很少是会有仁德的。”

一般来说，善于伪装的人，必然会在言辞和神态上下一番功夫。他们往往把见不得人的意图掩藏在巧言令色之下，对人造成麻痹，使人疏于防备，以利于自己动手脚。所以，保持清醒的头脑和敏锐的判断力，对于识人做事，都是极其重要的。否则，就有可能被花言巧语和谄笑令色迷惑，以致做出糊涂的事来，到头来悔之莫及。

虽然听到好话，人的心里会“悦”，但有点野外生活经验的人都知道。越是鲜艳的蘑菇越是有毒；玫瑰花虽然艳丽绝伦，却是浑身带刺。面对别人的巧言令色，一定要保持清醒的头脑。

战国时期，齐国派大军进攻宋国。消息传到了狂妄自大的宋康王那里，他不大相信，便派人去侦察齐军到了什么地方。不久，派去的人回来说：“齐军已经越过了边境，全国上下，人心浮动。”

于是宋康王大怒，把派去侦察的人杀掉了。接着又派人去察看。第二个人的回报仍然和前一个人一样，宋康王又大怒，马上又把他给杀了。这样一连杀了三个人，之后又派第四个人接着侦察。

当时，齐军已经要逼近宋国的国都了，国人确实已经感到恐慌了。这个侦察兵在路上正好碰到了他的哥哥。

他哥哥见他匆匆往前去，便问：“国家已经十分危险了，你这是要到哪里去呢?”

弟弟回答道：“我是去替宋王侦察齐军的动向。没想到齐军已经离国都这么近了，国人已经这么恐慌。我现在担心的是，先前有三个侦察齐军动静的人，都是因为回报齐军已经逼近而被屈杀了。如今我回报真情是死，不回报真情也是死。这该怎么办呢?”

哥哥想了想，说：“如果回报真情，你就会比国破后被杀和逃亡的人先遭受灾难。我看不如说点好听的吧!”

于是侦察兵回报宋康王说：“根本没有看到齐军的影子，国人们也十分安定。”

宋康王听了十分高兴，左右近臣都说：“看来那三个人没有误杀。”于是宋康王重赏了这个侦察兵。

齐军一路长驱直人，攻破了宋国的国都。宋康王这才醒悟过来，急忙登上车，飞快地逃命去了。

在现实的生活中，“小人”到处都是，一不留神你就会被其花言巧语所蒙蔽，所以必须予以重视，千万不能因“小”而失“大”，否则后悔都来不及。

公元778年，吐蕃兴兵l0万侵扰大唐川西地区，川西守将韦皋发兵抵抗。两军对垒，互有胜负。吐蕃王见急切不能胜，便写信给云南王，让他出兵相助。

云南王接到吐蕃王的信，左右为难，出兵援助吧，自己已向大唐王朝表示愿归附唐王朝，而今出尔反尔，得罪了大唐，恐怕给日后埋下灾祸。但不出兵援助吧，过去自己一直与吐蕃结盟，而今吐蕃有事不去相助，说不定吐蕃马上会兴师问罪，立时就有刀兵之患。正在左右为难之时，大臣中一人出主意，可效仿战国年间五国攻秦时齐国的办法，答应派兵，但驻扎观望，等待胜负有定时再作打算。云南王一听大喜，马上答应吐番，即刻便发兵去救助。

吐蕃王接到云南王的回信，更增长了勇气，向唐军发动更猛烈的攻击。韦皋正在全力对付吐蕃时，却听说背后云南兵正向自己接近，大吃一惊，忙从川内调兵阻挡。哪知云南兵进到泸水（今四川雅砻江下游）时，却停兵扎营，等待观望起来。

韦皋闻报，顿时松了一口气，但又一想，危机仍没过去。云南兵在驻扎观望，等自己和吐蕃决出胜负后再作打算。一旦自己失利，云南兵从背后杀过来，仍摆脱不了腹背受敌的场面。韦皋觉得，要变被动局面为主动局面，必须争取云南兵倒向自己这一边，这样就必须设法破坏云南王与吐蕃王的关系。怎么破坏他们之间的关系呢?韦皋苦思一夜，终于有了办法。

吐蕃王拿到信一看，气得胡子直抖，马上拨出两万人马，扼住云南王前往战场的要道，以防云南兵来助韦皋。云南王听说吐蕃无缘无故地派兵阻击自己，十分生气，马上下令班师回朝。韦皋解除了后顾之忧，全力对付前边的吐蕃兵，将吐蕃打得大败而逃。

众叛亲离的下场不好受，从故事中我们应该领悟到，人言不能轻信，尤其是那些挑拨关系的人言，更是不要轻易相信!