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第五章揣情摩意获取人心（第4页）

第二年，曹操晋爵为魏公。

由此可见，在一定程度上，了解别人比让别人了解自己更重要，往小说，关乎个人的安危荣辱，往大说，关乎国家的乱治兴亡。孔子本人虽然大半生都在渴望别人了解并重用他，但首先，他是以知人为前提的。这是一种智者的见识，也是一种智者的活法。

知己知彼，百战不殆。我们在与对手交往中要充分了解对方，抓住其弱点为我所用。孙子是很重视了解敌将和敌人的各方面情况的，认为这是战争取胜不可缺少的条件。现在的竞争也是一样，要想取得不败之地，就要做到了解自己，也了解别人。

秦朝末年，刘邦率领楚兵出武关，正欲进攻侥关，谋士张良进言说：“秦兵尚强，不可轻进。我听说守关秦将乃一屠户之子，必然贪利而忽名。愿足下暂留营中，一面先派人带上金银财宝贿赂秦将；一面在侥关四围，登山插旗，作为疑兵。秦将内贪重贿，外惧强敌，必定出降。”刘邦依计而行，一面派郦食其持宝入关贿赂秦将以诱其降，一面拨兵数千悄悄上山遍插旌旗。秦将登关东眺，山上山下，满目楚旗，不由自主，胆战心惊。适逢其会，郦食其叩关人见，送上重宝。秦将权衡利弊，慨然允降，愿与刘邦攻打咸阳。

张良洞悉秦将“贪而忽名”，而帮刘邦出了“贪而赂”的策略，但又不掉以轻心，预料了部下可能的兵变，掩袭无备而获全胜。

孙子提出“知己知彼”原本是行军之道，意思是用兵打仗只有“知己知彼”才能“百战不殆”。其实，在日常生活中，要正确理解人与人的关系，妥善处理这样或那样的人际关系，何尝不需要知己知彼呢？知己知彼能力的大小，是一个人社会知觉发展水平高低的标志。

一个人生活在社会上，就要和别人交往，而要恰当地处理和别人的关系，就必须了解对方的情感、好恶、需求和个性，此所谓“知彼”。同时，在交往过程中，我们对自己的行为和心理倾向也应该有所察觉，知道自己是喜欢对方还是讨厌对方，此所谓“知己”。只有对自己的态度作出准确的判断，才能明确我们在与别人交往的过程中可能会有哪些冲突和契合，从而及时进行调整，有效的消除交往过程中可能导致障碍和隔阂的不利因素，促进彼此关系的健康发展。

善于观察，捕捉有用信息

信在期前，事在未兆。

——《尉缭子·攻权第五》

“事在未兆”是指任何事情在将要发生之前都会或多或少、或隐或显地露出一点端倪。作为全军将帅，一定要能从细微的变化中发现其背后的隐情，做到以小见大，见微知著，对于敌情分析更要如此。

同样，在生活中，我们要留心周围所发生的事情，不要因为事不关己就置若罔闻，也许在不久的将来就有可能牵扯到我们，到时候再费劲去调查就要费一番周折。所以说，我们要善于观察，捕捉有用的信息，因为有时就是生活中的一个小小的细节，其中就可能蕴藏着巨大的机遇。

清代的于成龙官至巡抚，在他做知府的时候，曾破获过一件奇特的盗窃案。

某年秋天的一个下午，于成龙在邻县城外散步时，见一群人匆匆忙忙地走着，其中有两个壮汉用门板抬着一个人，身盖厚棉被，枕间头发散落，依稀见一凤钗。跟随两边的壮汉，不时地伸手掩掖被角，像是病人怕风吹。抬门板的壮汉累得满头大汗气喘不休，只得将门板置于路边，又换了两人去抬，上肩时被门板压了一个踉跄……于成龙看着，觉得很不解，一个女人能有多重，他们这么不堪重负，难道另有隐情?便命随从去询问。

县令一惊，随后支支吾吾地说，没有盗案发生。于成龙一笑，知道他是怕人说他“治安无方”，故忌讳说发生盗案。寒暄了几句后，于成龙回到了下榻处。他叫随从装扮成百姓，到周边村镇查访后得知，昨晚有家富户被盗。于成龙当即找那家人询问被劫情况，对方却面露难色。于成龙说：“我已将盗贼捉住了，你还顾虑什么?”那人犹豫了片刻，突然跪下连叩几个响头，道出苦衷：“于大人，是县老爷不让说……”

于成龙连夜去找县令，请他协助抓获盗贼，县令见掩盖不住，只好从命，很快将八个盗贼抓住了。经审问得知，这伙盗贼经常作案，昨晚抢劫后便住进了妓院，与妓女合谋，让她装成病妇障人眼目，然后再到窝赃的地方瓜分。

案破后，有人向于成龙探其究竟。他说：“我怀疑这伙人是盗贼，疑点有三，一是病妇躺在门板上，怎么肯让男人把手伸进被窝?二是轮流抬担架，说明很重，两边有人保护，暗示门板上有值钱的东西。三是病妇到了婆家，该有妇女在门口接应，可里面都是男人，而且问都不问一声。这些迹象表明，病妇是假，盗窃是真。”

在当今社会是信息社会，每天我们都处于各种信息的包围之中，信息的价值是巨大的，如果我们能把见微知著的策略运用到商业竞争中来，能够灵敏地抓住对你有利的信息，那么你就能成就一番事业。

还有一则这样的故事：

唐朝吕元膺出镇岳阳时，一日他出门游览，走到江边时，只见路边停有一辆灵车，跟随着五个带孝的汉子。吕元膺一瞧心中生疑，他想：“看他们的葬礼似有不妥，说远葬，过分排场了；说近葬，又未免太俭省了。”

几个汉子看见吕元膺一行过来，神色有点紧张。这细小的反应皆收入了吕元膺的眼中。他不动声色地上前招呼道：“过江啊?”汉子们点头道是。吕元膺又问：“棺中所躺是你们何人?”汉子们回答：“小人们的父亲。”吕元膺装作同情的样子叹了口气说：“唉，这也难为你们了，这么热的天去远葬，孝心可嘉啊!哦，你们五个是亲兄弟?”汉子们又点头称是。吕元膺见他们神情呆板，话也不肯多说，心生一计。道：“船来了，你们先上吧。”汉子们有点迟疑，你望望我，我望望你，其中一个年龄稍大的汉子答道：“大人在此，应该先行。小人们有孝在身，不敢同船而行。请大人先过江吧。”吕元膺昕后大笑道：“错矣。人乃孝字为大，你们兄弟不必客气，奔葬要紧，快上船吧。”汉子们见吕元膺坚持要他们上船，只得将棺材扛上肩，摇摇晃晃地朝摆渡船走去。

于成龙和吕元膺都是在不经意问破获案件的，这都是因为他们在生活中处处注意周围发生的事情，认真思考其中的不寻常。困此，一定要留心自己身边发生的事情，说不定其中就有你想要的答案。

认清自己的朋友

子曰“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”

——孔子《论语·泰伯》

孔子说：“狂妄而不正直，幼稚而不朴实，装出一副诚恳的样子而不讲信用，我不理解有些人为什么会成为这种样子。”

明枪易躲，暗箭难防。许多人在众多的强大的敌人面前取得了胜利。最后却败于自己从未提防过的那些善于伪装的小人手上。令人扼腕叹息。

战国时楚国的春申君黄歇，门下有三千门客，是著名的“四公子”之一。当时楚考烈王没有子女，春申君就四处搜寻美女献给楚王。有个赵国人，叫李园。他有个妹妹长得很漂亮，他本想把妹妹献给楚王，但是他听说楚王不能生育后就临时改变了主意，把妹妹献给了春申君，春申君很宠幸这个美女，没过多久，她就怀孕了。这时，李园又定下阴谋，让妹妹对春申君说：“夫君，楚王跟您的感情真是好啊!”春申君说：“是啊，我和楚王的感情就连亲兄弟也比不上。”美人又说：“可是楚王没有儿子，他死后只有让自己的亲兄弟做国君。新国君一定只重用自己身边的人，哪轮得到您呢?而且您现在的地位这么高，肯定有对楚王的兄弟不够礼貌的地方，那您的处境岂不是更危险了吗?”春申君听了，说：“是呀，可是又有什么办法呢?”美女说：“办法倒是有一个。我已经怀孕了，如果楚王现在喜欢上我，那我生下的孩子就可以当上国君。您就不用担心以后的前途啦。”

春申君心动了，就照这个美女说的，把她献给了楚王。美女果然很快就得到了楚王的宠爱。后来，这个美女在王宫生了个男孩。随后这孩子便被立为太子，美女也就当上了王后。楚王很快封李园当了高官。但是，李园是个有野心的人，他一想夺取春申君的权势，二怕春申君泄露秘密，便在私底下养了许多杀手，计划伺机杀掉他灭口。

过了不久，楚考烈王死了。李园先到宫里，安排杀手埋伏在宫门内。春申君匆忙进宫，刚走进宫门，李园的杀手就从两旁杀出来，他还没来得及喊救命，头就被割了下来，接着，李园又诛杀了春申君的所有亲族。

战国四公子之一的春申君就这样被杀掉了，更为悲惨的是他可能到死也不知道是谁杀死他的，因为在他印象中，李园是胆小温和且自己对其有恩的一个人。

春申君的悲剧是他自己一手造成的。他没有认清李园这样的小人，对他没有防范。而这一切，正是他身死族灭灾祸的根本原因。

认识评定一个人，不能只看表面，人的许多外在情感都是装出来的，尤其是当处于复杂的环境中时，人心更是难测。所以，无论是作为普通人还是为政者，都必须深入观察，真正看透一个人的内心，谨防误识、误交、误用。暂时难以认清的，不妨冷淡处之。否则，将会给自己造成不利，给大局造成损失。

历史上。因错误识人用人而铸成大错的例子不在少数。无论是何种原因，他们的教训都是值得吸取的。