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第十三章 厚黑论辩法（第2页）

威尔逊任新泽西州州长时，他接到来自华盛顿的电话，说新泽西州的一位议员、即他的一位好朋友刚刚去世了。威尔逊深感震惊和悲痛，立即取消了当天的一切约会。然而几分钟后，他接到了新泽西州的一位政客的电话：

“州长，”那人结结巴巴地说，“我……我希望代替那位议员的位置。”“好吧，”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心，他慢吞吞地回答说，“如果殡仪馆同意的话，我本人是完全同意的。”正沉浸在好友议员去世悲痛中的威尔逊，突然接到迫不及待想顶替死者当议员的政客的电话，他就有意曲解“位置”一词，将政治家觊觎的“议员位置”转义为“殡仪馆的位置”，用诙谐的幽默，表达了对这位新泽西州政客的反感与嘲笑。

2.模糊语言，似答未答

南齐时，有个著名书法家叫王僧虔，是晋代王羲之的四世族孙，他的行书楷书继承祖法，造诣颇深。

当时南齐太祖萧道成也擅长书法，且自命不凡，不乐意自己的书法逊于臣子。

一天齐太祖提出要与王僧虔比试书法。写毕，齐太祖傲然问王僧虔：“你说说，谁第一？谁第二？”

王僧虔既不愿抑低自己，又不愿得罪皇帝，他眉头一皱，说：“臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”

太祖听了，只好一笑了之。

皇帝要比书法，而且还问谁好，这本身就是一个出奇的、顶难回答的问题。

谁第一，谁第二，对于一个争强好胜的人，特别是一个争强好胜的皇帝来说，是一个至关重要乃至要命的问题。如实说自己第一吧，开罪皇帝难免不起祸端；说皇帝第一吧，又有慑于皇权、趋炎附势之嫌。

“臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”对奇问做奇答，似回答实未答，模糊应对，出奇制胜。

所以连皇帝也只好“一笑置之”。

3.笑声中表达观点

这在针锋相对的论辩中具有奇妙的功效，不仅可增强说服力，巧妙地反驳对方，而且会赢得听众的兴趣和赞同。论辩当然主要是为了探求真理，但也是为了比赛技巧和才力，所以它应有一定的艺术性和娱乐性。观众很想从双方的论辩中获得愉悦。因此，高明的论辩者应该满足观众的心理欲求，尽力使自己的语言机智幽默、妙趣横生，以便获得最佳效果。

在1988年度亚洲大学生论辩会上，复旦大学队和对方论辩“庞大的人口是第三世界国家的负担”时，有个队员笑着说：“广播局现在在外面准备了两百人的茶点，如果现在的人数急剧增加到一千人的话，那我可能就吃不着了。”这话引起观众满堂笑声，报以热烈鼓掌。

论辩中很需要这一类反应机敏的幽默语言，它不仅能以调侃、轻松的态度反驳对方，活跃气氛，而且能在观众和评委面前表现出一种洒脱自如、才华横溢的自我形象。但须注意幽默不同于滑稽，也不同于讽刺，而是一种言简意赅、饶有情趣的传递艺术和豁达而机敏的做人的风度。

1990年亚辩赛中，南京大学队与澳门东亚大学队对垒。南大队的战略要“避虚就实”，准备的实证资料比较多，因此很容易造成论辩风格上过于严肃的情况。针对这点，他们在赛前设想了一些生动、诙谐的语句，在赛场上达到了挥洒自如、机智幽默的境界。如他们在说明了新加坡1985年经济衰退后召开了一千多位学者参加的“经济对策研讨会”后，马上接上一句：“如果儒家思想真有对方所说的功效，那么他们召开的不就应该是儒家思想研讨会了吗？”在指出四小龙都奉行“出口导向战略”时，连带着加一句：“如果儒家思想能够推动经济的快速成长，那么其他国家只要多进口几本《论语》、《孟子》，保证人手一册，经济快速成长不就十拿九稳、万事大吉了吗？”引起了观众们的热烈掌声。还有，对方指出：“儒家思想提倡‘返本以开新’，它本身是发展的啊!”

南大队马上接着说：“它是发展的，不过让我们看看它是怎样发展的“孔子说‘男女授受不亲’，孟子发展了，提出‘嫂溺，叔可援之以手’。可是这种发展还是无助于经济快速成长啊？”对方又指出：“儒家提出‘修身、齐家、治国、平天下’，修身和齐家虽然不能推动经济成长，可是它也有治国、平天下的思想啊!”南大队员则不紧不慢地反驳道：“还是让我们来看看什么是儒家所谓的天下大治吧。按照孔子的说法，无非是行周代的礼法，乘商代的车子，戴夏代的帽子，再来上一段尧舜时代的歌舞，这怎么能带来经济快速成长呢？”一阵掌声过后，这位队员又说：“据我们所知，新加坡用的是公元历法，爱乘的是奔驰和三菱牌轿车，并且没有戴帽子的习惯，这怎么能说是儒家的天下大治呢？”一席话博得了台下一片掌声和笑声。凡此种种，都对这场论辩取胜起了不少的作用。

在决赛中，复旦队的一个队员讲：“‘父母在，不远游’，这是纯粹的儒家思想吧？如果照此办理，我们还会来到新加坡吗？”这句话寓哲理于谈笑之间，效果甚佳。但台湾大学队立刻反击道：“对方同学不要断章取义。《论语》中的下旬是：‘游必有方。’”这时，如果在这个问题上纠缠下去，显然对复旦队不利，但复旦队又不能不做答复。这时复旦队一个队员反应机敏，“就地取材”说：“至于‘游必有方’嘛，游来游去不要成为乌节路上的游离少年呵!”乌节路是新加坡的商业繁华街，游离少年是对那些不服管教的少年的总称。因为当地观众对这些十分熟悉，这句“就地取材”的话既切中要害，又幽默风趣，因而赢得了长时间的掌声，显出了“四两拨千斤”的奇妙作用。

4.动作代替语言

用动作或方式来表达自己的意思，不置言语，此技巧多用于只可意会不可言传或不愿多说的论辩当中。

当富兰克林·罗斯福第四次连任美国总统时，《先锋论坛报》的一位记者去采访他，请总统谈谈四次连任的感想。罗斯福没有立即回答，而是很客气地请记者吃“三明治”。记者得此殊荣，便高兴地吃了下去。总统微微笑着请他再吃一次。他觉得这是总统的诚意，盛情难却，就又吃了一块。当他刚想请总统谈谈时，不料总统又请他吃第三次，他有些受宠若惊。虽然肚子里已不需要了，但还是勉强把他吃了。这时罗斯福才微笑着对记者说：“现在，你不要再问我对于这第四次连任的感想了吧？!因为你刚才已感觉到了。”此谋运用得当，可收出其不意、高人一筹的效果，减少许多纠缠不清的语言麻烦。英国人约瑟夫·艾迪生讲过这样一句话：“假如把人的智力平面展开，智者与愚人的智力之间，我们仅能见极微小的差异。这差异在于前者懂得如何选择谈话的材料……而后者只是把他的想法点滴不漏地转为言语。”大语不言的高明处就在于它能把表达意思的动作和方式作为“谈话的材料”，而不是让施谋者把自己的想法点滴不漏地转变为言语。

美国总统林肯早年当律师时，有一次作为被告的代理人出庭，他发现原告律师在法庭上将一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，他站起来，先把外衣脱了放在桌上，然后拿起玻璃杯喝了一口水，接着重新穿上外衣，然后又喝，再将外衣脱下，再喝一口水……这样的动作反复进行了五六次，旁听群众见此状况，立即明白了林肯的用意，突然爆发出一阵会意的大笑，接着林肯才发表他的辩词。林肯用这些重复的动作，狠狠地回敬了对方律师论据的不足，胜过千言万语，给对方造成心理上的失态，使自己在心理上先胜一筹，处于优势。

运用这一谋略，可在论辩中控制论辩对象，赢得论辩的胜利。美国大律师赫梅尔接受一家保险公司委托，在调查一起保险赔偿案件时，发现原告所称他的肩膀被摔下来的开降机轴打伤，至今右臂仍抬不起来的事实有诈，赫梅尔就在法庭上巧妙地运用这一谋略，机智地戳穿了原告的谎言。他说：“请给陪审员们看看，你的右臂现在能举多高？”赫梅尔要求原告举起受伤的右臂，原告慢慢地将手臂举到齐耳的高度，原告显得很费劲的样子，以示不能举得更高了。“那么，你在受伤前能举多高呢？”赫梅尔突然出其不意地问。原告不由自主地将手臂举过了头顶。这一下，引得旁听的群众哄堂大笑。陪审员们醒悟过来，原告第一次举手是假的。

美国一位大学校长运用实际表演法作报告，也收到很好的效果。

在一次集会时，校长面容严肃，戴方帽、穿礼服登台，只讲了几句开场白，就从口袋里掏出笔记本写着什么，然后把笔记本丢在地上。又掏出香蕉吃，把皮随手扔掉，接着是嚼糖果、花生，最后竟把泡泡糖的渣也吐在台上，还用脚踩了踩。

在学生们再也看不下去时，校长开口了：

“各位同学，大家已经看清楚什么是不道德了，从现在起，我们要共同维护校园的整洁，报告完了。”

某厂正在举行一次演讲比赛。这时，一位女选手走上台。“我给大家演讲的题目是《论坚守岗位》。”女选手嗓音甜润，吐字清晰。

突然，她停止了演讲，走下讲台，径直向会场外走去。台下的听众面面相觑，先是小声议论，继而喧声四起。

几分钟后，她才慢腾腾回到台上，面对激怒的听众，充满**地说：

“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，工作时间纪律松弛，玩忽职守，擅离生产岗位，难道就不应该谴责吗？我的演讲完了。”人们沉默了一会，随即爆发了雷鸣般的掌声。

三、以黑制黑，克敌制胜

在日常生活中或者一些商业谈判中，谈话对方不时会提出一个或几个“刁钻问题”，企图陷你于“不答过不去，答又难过去”的窘境。这就有个用“刁答”对“刁问”的讲究，正所谓“以刁克刁”，克敌制胜。

1.明理驳“刁”

1847年，林肯与民主党的卡特莱特对垒，竞争国会众议院席位。卡特莱特是一个有名的旧派巡回牧师，也是一个富有能量的煽动家。他不断散布谣言，说林肯只相信上帝，但不承认耶稣，不承认赎罪和报应的基督教教义。他举行了一次宗教集会，特邀林肯参加。会上，卡特莱特面对听众煽动说：“一切不愿下地狱的人，请站起来!”除林肯之外，所有的人都站起来了。卡特莱特又以挑衅的口气说：“我看到除林肯先生之外，你们所有的人都表示不愿下地狱。林肯先生，我要问你，你要到哪里呢？”

林肯不紧不慢地从座上站起来，做了这样的回答：“我认为应该以严肃的态度对待严肃的宗教问题，但我并不感到必须像其他人一样来回答问题。卡特莱特先生问我要到哪里去，我可以坦率地告诉你：我要到国会去。”在这里，林肯先是一语破的地指明对手不该抱着不严肃的态度对待严肃的宗教问题，然后用一“但”字说明对方不该像要求其他人一样来要求他回答问题；最后言简意赅地向对方表明要到国会去，而这是卡特莱特先生不该阻挡也无法阻挡的。林肯先明理驳刁，又驳刁明理，把卡特莱特的荒谬可笑提示在听众面前，也就难怪他张口结舌，在一片哄笑中灰溜溜地离开了会场。

2.借“刁”发挥