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第十三章 厚黑论辩法（第1页）

第十三章厚黑论辩法

一、厚黑出击，占得先机

狭路相逢勇者胜，不战而屈人之兵是夺取胜利的最好方式。道理在你这边，主动权在你这边，在气势上先压倒对手，你就先胜利了一半。

1946年1月21日，贺龙将军以中共山西区代表的身份，参加北平军调处执行部大同执行小组举行的停战谈判。谈判的地址选在紧靠长城的塞外边城———丰镇，因为这是国共双方军队相峙的边缘。在谈判桌上贺龙将军义正词严，舌战群魔，挫败了美蒋反动派假和平、真内战的阴谋。

谈判一开始，美方代表霍雷的气焰就十分嚣张，他根本就没有把穿粗布衣、吸旱烟叶的贺龙放在眼里。双方代表一落座，他就哇里哇啦说开了，说什么恢复交通啦，自由贸易啦，用的完全是教训人的口气，闭口不谈国民党军队违反停战协定的责任。贺龙的火气一下上了脑门，没等霍雷说完，就劈头打断他的话，厉声问道：“你的权力有多大？”没待霍雷开口，贺龙那两道逼人的目光紧紧盯着他，冷冷地说：“我只知道你的权力是监督停战，没有什么侈谈恢复交通、自由贸易的权力!”贺龙这个当头炮一下把霍雷打闷了，他耸耸肩不知说什么好，记者们立刻抢下了这个尴尬的镜头。

在这里，贺龙运用了“当头棒喝”的战术，打敌一个“下马威”，抓住霍雷的“权力”问题，狠狠一击，使其一出招即败北，挫了敌方的锐气。

霍雷受挫后不服气，翻了翻眼珠又说开了，他说共产党军队违反停战协定，侵犯了“国军”防地。他特意举出集宁的例子，说集宁是“共军”占了“国军”的地盘。贺龙冷笑一声说：“集宁是我们军队从日本人手里收复的，上空一直飘扬的是红旗，‘国军’为偷袭它，丢下了几百具尸体。”接着，贺龙又揭露了国民党军队攻夺中共各战略要点，屠杀无辜人民的事实，并出示证据，然后，贺龙用严厉的口气质问：“这个责任由谁负？”

国民党政府代表温天和装出一副似乎很公正的样子说：“这是阎长官（阎锡山）的责任。”贺龙立即指示记录员把这句话记录下来。

温天和见谈停战的事占不到便宜，便把话题转了个弯儿，滔滔不绝地谈起自由贸易的好处来。等他说完，贺龙吸着烟，慢悠悠地说：“那是老百姓的事，老百姓做生意愿到丰镇就到丰镇，愿到大同就到大同，我们从来不禁止。”

在这一回合，美方代表霍雷颠倒是非、混淆黑白，进行发难。贺龙有理有据地进行了驳斥，然后严正地追究罪责，国民党代表温天和自作聪明地把罪责推到阎锡山头上，反而授贺龙以柄。外交官出身的温天和见失了策，又狡猾地转移了话题，谈起“自由贸易”，实际上是想以此诱使我军后撤。贺龙识破了诡计，用“软钉子”把他顶了回去，可见贺龙的谈判战术是张弛有致的。

这时，国民党山西北方司令楚溪春发言了，他开口就提要执行北平军调处执行部“和字第二号公报”，要共产党的军队后退60华里。贺龙听罢，把手中烟斗往桌上敲了敲，说：“孤山（我军占地）到大同30里，这边15里是我的，那边15里是你的，我后退60里不打紧，你后退60里，得把大同砖瓦都刮走。”

楚溪春哼了哼说：“大同历来属我楚某名下，这是世人皆知的。”贺龙立即反唇相讥：“你是怎么进大同的？抗战八年，没见过你一兵一卒进大同，世人皆知的是你当汉奸进的城。”

楚溪春见贺龙揭了他的老底儿，连脖根儿都红了，一屁股坐下只顾擦汗。这时，国民党东北挺进军马占山的参谋长又上阵了，他提出了“三三制”的问题，说凡是“共军”占领的地区，“共军”有一个团的兵力，“国军”就要放两个团，这样才算实行“三三制”。

贺龙抽了口烟，问他：“你以为这样你们就占便宜了？你们的军事力量就处于优势了？告诉你，我们共产党人是明人不说暗话，只要你敢动手，莫说你两个团，就是十个八个团，我一个团也能把你打垮!”

马占山的参谋长也败下阵来。

在这一回合，贺龙义正辞严地驳斥了国民党军方代表的无理要求。对楚溪春运用了“揭老底”的战术，使其露出汉奸原形，陷入窘境。对马占山的参谋长，以共产党人大无畏的英雄气概，发动了一场精神攻势，威慑敌胆。在这一个回合，敌人又失败了。

霍雷见国民党的几个代表都被贺龙驳成了哑巴，抖抖肩膀，大讲起什么日本投降是美国原子弹的威力，说美国的原子弹无敌天下，妄图用美国的力量吓唬中共代表让步。霍雷才讲到一半，我军方代表晋察冀部队四纵队司令员陈正湘将军忍不住要反驳，贺龙向他摆摆手，待霍雷讲完后，贺龙冷笑一声说：“霍雷先生，不要忘了，美国的原子弹屠杀的是无辜的日本人民，而侵略中国的日本法西斯军队是被中国人民打败的。”说到此，贺龙指着门卫岗哨背的一支美造卡宾枪说：“你们美国人，为了帮助国民党政府打内战，给了他们一批又一批新式武器，我要正告美国政府，想支持国民党政府搞垮共产党那是做梦。从十年内战到今天，蒋介石无时不想搞垮我们，现在怎么样？”他放声大笑，说：“现在是他蒋介石必须承认共产党的合法地位。共产党为什么搞不垮，因为我们代表了中国人民的利益。”

贺龙面对美方代表的“核讹诈”正气凛然，字字千钧，掷地有声，显示了中国共产党人为中国人民的自由解放，决心同中外反动派血战到底的英勇无畏精神。在真理和正义面前，霍雷目瞪口呆，面红耳赤。

色厉内荏的美国和国民党谈判代表没占到任何便宜，只得灰溜溜地走了。几天后，北平军调处执行部只得以“和字第六号联合公报”发表了国共双方业已停战，维持双方部队所在位置以及界线等会谈结果。

昔日的赵国毛遂，用三寸之舌赢得百万救兵；今日的中国律师，用一人之辩从大洋彼岸讨来人间公道———1995年，上海金石化工公司下属一家建筑公司为崇明一家工厂安装厂房。没想到工字梁的钢铸顶端和底都是虚焊，钢铸梁掉了下来，压在一个年仅28岁的年轻人身上，造成高位截瘫。

于是金山石化向上海市中级人民法院提起诉讼，要求美国CC公司对该工人进行人身赔偿。CC公司就是与金山石化进行钢制厂房交易的美国销售公司。

上海“段和段”律师事务所的段祺华本来是CC公司的法律代理，他研究案情之后，发现自己这一方肯定不会输，因为这方告错了人。他完全有把握打赢这场官司，但他不忍心看着一个生气勃勃的年轻同胞从此只能躺着终了人生，总得有人负责任吧。段律师建议原告联合起来，到美国去告制造商。他愿意做双方的法律代理人。

1996年1月31日，在起诉时效最后几个小时内，段律师将诉状递上了美国西雅图法庭。当时，对方请了美国一家律师事务所驻中国办事处的律师做代理。双方先在法官的主持下进行调停。对方律师明明是个中国人，可他说中国工人不值钱，赔十万元人民币就够了。段律师非常生气，质问他：“你是不是中国人？你不要拿你1980年出国时的眼光来看今天的中国人的收入。那时十万元是钱，现在不一样了。按照美国标准，一个全部瘫痪病人的赔偿应该是100万～150万美元。你们至少应该赔偿50万美元。”对方不干，段律师又放宽到40万美元。最后他们提出最多只能赔15万美元。那次调解没有成功，因为差距很大。

中国工人到底值多少钱？在法庭上，对方律师一直咬住10万元人民币不松口。段祺华律师慷慨激昂地反驳道：“我们看六七十年代的韩国和日本，他们那时工人的工资与今天的中国是一样的。发展到90年代的时候，日本建筑工人的工资远远超过美国，这就是一个国家的发展轨迹。中国也是如此，所以，你不能按照今天的工资水平来赔偿。很简单，1987年这个工人开始工作的时候，每个月60元人民币，今天他拿2000多元。照这个发展速度，你应该赔500万美元才能赶得上。将来中国工人的工资水平必将超过美国。为什么？这很简单，现在美国每年的经济发展速度只有1～2个百分点，我们中国是十几个百分点，特别是上海地区，都在14～15个百分点，过去十年是这样，将来十年还会如此，赶上美国不是太遥远的事情。我是个律师，1988年我的工资是150元人民币，现在我的秘书一个月的工资3000元，比我当年当律师的时候高20倍。而我现在在上海做律师，你们在座的美国律师收入也未必赶得上我。”

法庭上的所有人被段律师的陈词震撼了，对方律师哑口无言，他们主动提出和解。

这一场舌战，段祺华律师为受伤的中国工人索回了29万美元的赔偿金，为同胞讨回了公道。段祺华律师以他的雄辩让美国人明白了一个事实：中国人同样有着高贵的人格和价值。

段祺华律师在这一场舌战中取胜的关键是：其一，他具有强烈的民族自尊心和自信心，敢于为受难的同胞伸张正义，理直气壮，义正词严，使他的论辩具有一种正气凛然的力度。其二，他善于运用“数据语言”来进行论辩。用确认的数据来代替无可辩驳的事实，具有很强的说服力。而他运用“数据语言”进行论辩又是十分机动灵活的，主要有以下特征：

（1）算大账，从动态的大背景中分析问题。段律师不把索赔问题放在孤立、静止的层面上去思考，而是放在世界经济发展的动态大背景中去分析研究。从韩国、日本六七十年代到今天的经济发展，从中国过去十年的发展趋势来算大账。指出对方不能按今天中国工人的工资水平来赔偿，而应以发展的眼光来看问题。

（2）算细账，以具体的个人为例说明问题。段律师以该工人1987年的工资与现在工资的变化数据和他本人及他的秘书的工资等具体情况为例，形象地说明了中国人的收入并不低，且还有进一步提高的可能性。因此，讨论索赔问题，必须正视这样的现实。

（3）巧对比，在纵横比较中明事理。段律师还善于利用数据的可比性，进行纵向和横向的综合对比来说明事理。比如：从历史发展的纵向看，今天中国工人的工资与六七十年代的韩国、日本差不多，而现在日本建筑工人的工资远远超过美国，那么不久的将来，中国工人的工资水平也会如此；从经济发展的横断面看，中国每年的发展速度是十几个百分点，远远高于美国（1～2个百分点），那么将来中国工人的工资水平必将超过美国；从个人的收入状况看，段律师本人十年前月工资150元，而现在他的秘书工资是他当年的20倍，这是纵向人的比较，而在座的美国律师收入未必赶得上他，又是纵横比较，通过这样纵横比较，使事理越辩越明。

在这里，段律师使枯燥的数据具有了极强的说服力，改变了对方及法庭上的美国对中国人的偏见，打赢了这场涉外官司，为同胞讨回了公道。

二、不动声色打打太极

面对咄咄逼人的攻势，以柔克刚的太极推手能把对方的劲道化解于无形。避其锋芒、旁敲侧击，看似平静的回答能起到“无招胜有招”的效果。

1.有意曲解

曲解含讽即在词语的含义上做文章，也在词语的转义上做文章。1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视辩论。

在辩论中蒙代尔自恃年轻力壮，竭力攻击里根年龄大，不宜担此重任。里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而缺乏精力，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞争中加以利用的。”

这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后，选民们接纳了里根。蒙代尔在电视辩论中，只是说“里根年龄大，不宜担此重任”，并没有说自己“年轻，不成熟”。里根的奇招就在于对蒙代尔的有意曲解进行嘲讽。表面是说不利用“对手年轻、不成熟”，实际正是在于揭露“对手年轻、不成熟”，以守为攻，以柔克刚，终于达到赢得辩论且赢得选民的目的。