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第五章 建立良好社交 左右逢源做人2（第2页）

“我的朋友，这是一篇很精彩而有力的演说，”麦金尼说，“没有人能写得比你更好。在许多场合中，这些话说得完全正确；但在目前这特殊场合中，是否相当合适呢？从你的观点来看，这篇演说十分有力而切题，但我必须从党的观点来考虑它所带来的影响。现在你回家去，根据我的要求写一篇演说稿，并且送我一份副本。”

他真的照办了。麦金尼替他改稿，并帮他完成了第二篇演说稿，这使他成为竞选活动中最有力的一名演说者。

我们不妨假想，如果麦金尼没有顾及这个人的自尊心而直接指责其过失，那又会出现怎样的景象呢？也许这个人的言辞会更加激烈吧。

成功社交的六大原则

1.尊重是基础

人都有满足物质生活的需要，但更有得到尊敬的期望。尤其在现代社会，由于生产力水平的提高，在物质生活的需要基本得到满足之后，受尊重———这个更高层次的需要越来越得到人们的重视。人都有自尊心，在社交活动中，都希望得到他人的尊重，而且对尊重自己的人有一种天然亲和力和认同感。

尊重他人，包括尊重他人的人格、能力、爱好、兴趣等一系列要素。尊重别人是沟通和建立人际网络的基石。

2.平等为前提

心理学研究表明：人都有友爱和受人尊敬的需要，只要是正常人，都希望得到别人的平等对待。要尊重对方的人格，这是平等的前提。那种以势压人、“看人下菜碟”甚至侮辱人的做法，都是有悖于平等原则的。与人交往，只有以平等的姿态出现，不盛气凌人，不高人一等，给别人以充分的尊敬，才能形成人与人之间的心理相容，产生愉悦、满足的心境，建立起和谐和长久的人际关系。

据说，英国著名戏剧家、诺贝尔文学奖获得者萧伯纳在一次访问前苏联的时候，漫步在莫斯科街头，见到一位聪明伶俐的小女孩，便与她玩了很长时间。分手时，萧伯纳对小姑娘说：“回去告诉你妈妈，今天同你玩的是世界闻名的萧伯纳。”小姑娘望了萧伯纳一眼，学着大人的口气说：“回去告诉你妈妈，今天同你玩的是苏联小姑娘安妮娜。”这使萧伯纳大吃一惊，立刻意识到自己太傲慢了。以后他经常想起这件事，总是感慨万分地说：“一个人无论有多大成就，对任何人都应该平等相待。要永远谦虚，这就是那位小姑娘给我的教训，我一辈子也忘不了她！”

3.宽容为原则

孔子说：“宽则得众。”宽容忍让是为人处世的较高境界。在现实生活中，由于每个人家庭条件、教育经历、社交环境不同，形成了每个人独具特色的鲜明个性。

在社交活动中，每个人所要求达到的具体利益会有所不同，“萝卜白菜，各有所爱”，如果让对方完全服从你的观念和要求，完全地和你“心往一处想，劲儿往一处使”，势必会引起对方的反感，产生对抗情绪，影响彼此间的友谊。因此，宽容原则是我们必须遵守的。

要做到宽容待人，首先要能够将心比心，理解他人，体谅他人，不求全责备，不要求对方十全十美，而是能取其一点，不计其余，和睦相处。生活中，你不能要求别人处处和你投脾气，你也不可能和每个人建立全方位的交往。多了解对方的兴趣爱好，发展某一方面的交情，这是我们现代人应树立的社交态度。

多站在对方的角度考虑问题，是宽容原则的极好体现。正如美国汽车大王亨利·福特所说：“如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场上考虑问题。”

宽以待人还应体现在别人误解了你，甚至用过激的言论伤害你时。很多人在不触动自己的利益时容易宽容；但损害到自己利益时，尤其是别人向自己反映不同意见，做出伤害自己的事情时，出于自我保护，不容易忍让。其实，正所谓“退一步海阔天空”，有理也要让人。生活中，本着一颗宽容的心，多说对方想说的话，原谅对方过激的言论，关心同情其遭遇，就容易使矛盾缓和。

宽以待人的同时还要严于律己。与人打交道时不苛求别人，以礼相待，遵守诺言，谦虚坦诚，遇事首先从自己身上查找原因。这样的人，易于博得他人的爱戴和敬重。

4.互利为平等

互利原则即互惠互利的原则，指人们在交往中考虑双方的共同价值和共同利益，满足共同的心理需要，使彼此都能从交往中得到实惠。在人们的行动中，大多数交往是互利的。

互利有三个方面：一是物质互利，如物品交换；二是精神互利，如互相尊重、相互安慰，包括思想、感情、文化等方面的交流；三是物质、精神互利，即在交往中，一方从物质上得到，一方从精神上得到。

在当今的社会交往中，互利性是一个重要的特点。社会心理学研究表明，希望为人所关心、所注意，是一个人不可或缺的需要。自婴儿时期起，人的需要经常是在有人注意下获得满足的。例如，婴儿往往看到母亲或听到母亲的声音就会停止啼哭，因为婴儿已获得了安全的需要。

因此，在人际交往中，我们必须考虑他人在精神上的、心理上的需要，关心他人，爱护他人，从而使交往双方得到心理上的满足。

当然，互利还包括经济利益上的互利。人们的活动一般都包含着某种利益的目的，驱使人们去交往的动力既有情感因素，也有明显的利益要求。无论是组织还是个人的公关活动，如果只想从别人那里捞好处、占便宜，只考虑自己需要的利益，永远只让自己赢，让别人输，是不能维系人际关系的稳定和长久的。

5.多为对方着想

在社交活动中，要充分考虑并尊重对方的兴趣和喜恶，不要强迫别人，不要只站在自己的立场考虑问题。你自己喜欢的东西或做的事情，别人不一定喜欢；同样，你自己讨厌的东西，别人往往也不一定不喜欢。不要出口伤人，或误会他人，这样都会给他人带来痛苦。在自己的想法付诸行动之前，要三思而后行。想一想别人这样做自己会有什么样的想法？换位思考，这是做人的基本准则之一。

6.热情与鼓励

给予别人热情，其实就是给予别人支持和鼓励，能大大增强对方的自我肯定。将心比心，别人会倍感尊重，从而增强对你的好感。相反，如果你对人表现得很冷淡，会让人感到有种拒人于千里之外的感觉，不利于建立好的社交关系。

打破思想界限扩大交际圈

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。虽然朋友多不一定百分之百成大事，但一个朋友也没有，肯定成不了大事。所以，在社会交往中，人不能只限于同事，只限于周围的人，还应该扩大交往的圈子，尽可能多交朋友。也许在你不经意的时候认识的朋友，对你会有一定的影响，甚至会影响你的一生。记得曾经看过的一个电视剧，里面的女主角在带孩子治病的时候认识了一位老大夫，后来她竟然因为这位医生的一个偏方，做起了保健品的生意，从而改变了她的生活，也影响了她的一生。

一般人交朋友，是通过工作关系或朋友的介绍，这是比较正统的方法。这样做不太容易交到别的行业及层次不同的朋友，因而交往的朋友较为有限。

扩大交往圈子，就是要打破行业界限，或参加各种业余活动，组织一些业余活动，以此来认识新朋友。

在广泛接触社会的时候，结交哪些朋友，一定要把握分寸。

1.要在平时加强联系

随着社会的进步，生活、工作节奏的加快，越来越多的人感觉到工作越来越忙了，压力越来越大了，与朋友、家人的联系越来越少了。没有过多的时间在一起聊天、谈心，但是，我们想要拥有美好的人际关系，就必须多与身边的人联系、接触。冷若冰霜、“老死不相往来”的人是不可能拥有属于自己的一个朋友圈子的。只有大家之间不断地往来，才能促进彼此之间信息的传递和情感的交流，彼此才能更深入地加深了解。

我们平时在与朋友道别时，总不忘记加一句“有事打电话”、“有空过来玩”，这似乎是朋友之间一种基本的延续方式，无论在何时，听后都让人感到温情四溢，自己似乎可以从中体会到我是被人重视的，别人把我当朋友。朋友之间，需要以这样的方式来建立良好的人际圈。