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第一章 做事先做人在低调中修炼自己2（第4页）

为人处事36计：

为人办事，信守诺言是非常重要的。守信是中华民族的优良文化传统之一，自古以来，中国人都十分注重讲信用，守信义。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”

是你改变世界，还是世界改变你

有个故事说的是很久很久以前，人类还是赤脚走路。有一位国王到某个偏远的乡村去旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石子，扎得他的脚又痛又麻，气得他又烦又恼。回到王宫后，他下了一道命令，要将全国所有的道路都铺上一层牛皮，让大家不再受刺痛之苦。但即使杀尽所有的牛也筹措不到足够的牛皮，而所花费的金钱，动用的人力，更是难以估计。虽然想法很愚蠢，也做不到，但因为是国王的命令，大家只好摇头叹气，唯命是从。一位聪明的仆人向国王谏言：“国王啊!为什么要兴师动众，牺牲那么多牛，花费那么多钱呢？您何不只用两小片牛皮包住你的脚呢？”国王听了很惊讶，也立即领悟了他的意思，于是，就立刻收回成命，采纳了他的建议。

据说“皮鞋”就此由来。其实，在现实生活中，要改变世界很难，想改变自己，则较为容易。如果你希望看到世界改变，那么，第一必须改变的就是自己。

认清环境不容易，认清自己更不容易。苏格拉底有一句至理名言“认清你自己”，至今仍然对人们有着警示意义。只有认清自己，才能认清人生。你想认清自己，就要正确衡量自己的能力。做不了大树，你就做小草；做不了小草，你就做泥土；实在做不了泥土，你就甘愿做一粒沙。总之，不管你做什么，都必须量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己。比如，你具备领导者的潜质，只要用心开发，就能够把这种潜质开发出来，并能发挥得淋漓尽致；如果你的能力就是做个公司小职员，你偏偏想当集团董事长，就成了痴心妄想。

有人会持反对观点：拿破仑说过不想当元帅的士兵，不是好士兵。那么，也就是说不想当董事长的职员就不是好职员。当然，你有想法是对的，但是不是所有想法都能变成事实的。不然，怎么会有“心比天高，命比纸薄”的叹息呢!再说，连好职员都不够格，又怎么能够当董事长呢？所以，认清自己比什么都好。

我们必须学会适应环境，不论是自然环境还是人文环境。生活在干旱少雨地区，就得学会尽量节约用水，忍受风沙的肆虐；生活在高原，就得适应高原缺氧的反应，处处放慢节奏；生活在荒郊山野，就得忍受荒凉、寂寞和很不方便的生活条件；生活在闹市，就得习惯噪音、污染、堵车、拥挤，在人山人海里去寻找自己的空间，在水泥森林里去开发自己的人生。

适应就意味着对自己的改变，因为同一个环境里生活着许许多多的人，而我们每一个人的性格、志趣、学识、能力却不尽相同，对环境的要求是千差万别的。因为社会环境的变化发展是不以我们的主观意志为转移的，常常会超出我们习惯的生活轨道。世界不在我们的掌握之中，但命运却掌握在我们自己手中。我们常常不得不改变自己，让自己融于环境之中，与自己生存的环境和谐共存。

其实，我们每一个人都有缺点和不足，这是客观存在的事实。有些缺点与不足如果无伤大雅，与环境不会形成尖锐的冲突，是可以忽略的。但有些缺点与不足由于与环境形成了尖锐的矛盾，将会严重影响我们的生存和发展，改变我们的人生轨迹，那就要下决心予以克服。我们许多人也许想着改变自己，也试着去改变过，但往往不是自己坚持不了，或者就是改变了但没有收到明显的效果而丧失了信心，选择了放弃。缺点依然是缺点，不足依然是不足，而且与环境的矛盾更加尖锐了，一些本该即将到手的成功却永远离我们远去。

那些既无法改变环境、利用环境，也无法适应环境的人，就只好沦为庸人了。这些庸人中除了想改变但无法改变自己而随波逐流的以外，还有一些根本就不想改变自己的人。这些人往往沉醉于自己拥有的优越感里，自认为通晓一切，看透一切，无所不知，无所不能。他们往往有屈原的清高，却没有屈原的决绝；有陶渊明的愤世嫉俗，却没有陶渊明的随乡入俗；有鲁迅的狷介激进，却无鲁迅的通变达观。所以在同样的环境里，别人能趋利避害，活得游刃有余，你却处处坎坷，到处碰壁，终日牢骚满腹、怨天尤人。

我们必须承认，我们大多数人都处在非常尴尬的生存环境中，一方面渴求成功，如此则不得不使自己融入社会，适应环境；另一方面又想尽力摆脱世俗的挤压，争取更大的个性空间。在两难的选择中，大多数人是应该有所改变的，否则很难生存和发展。这种改变是进退自如、动静由心的自信与实力的体现。然而有些东西却是永远不能改变和放弃的，那就是人格、尊严、勇气和信念。

“举世浑浊而我独清，众人皆醉而我自醒”的屈原，不随波逐流，终著《离骚》；司马迁不与同朝官吏为伍，而为李陵之祸辩护，遭宫刑，依然留下了被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。

我们所处的社会环境如同自然选择，最终结果也是优胜劣汰。要想立足于社会，适应环境是基础，然而欲想成为耀眼的一颗星，则更需保持自我。二者兼备，才能造就成功人士，成就辉煌的人生。

为人处事36计：

面对环境，我们既无改变环境的抱负与魄力，也没有利用环境的能耐，那就只有适应环境了。这种改变是进退自如、动静由心的自信与实力的体现。然而有些东西却是永远不能改变和放弃的，那就是人格、尊严、勇气和信念。

放低姿态其实是种艺术

盛夏，两只大雁与一只青蛙成了形影不离的好朋友。转瞬间，秋天来了，叶子像彩蝶一样，飞舞着投向大地母亲的怀抱。大雁要到南方去度假了。离别前，大雁依依不舍地对青蛙说：“要是你能和我们一起到南方去，该有多好啊。这样，我们就可以经常在一起了。”青蛙很受感动，它灵机一动，想出一个好主意：它找来一根树枝，然后让两只大雁衔住树枝两端，自己叼住中间。就这样，三个朋友一起飞向蔚蓝的天空。

青蛙飞上天空，无疑是一道风景。其他的青蛙看着飞向蓝天的青蛙，真是羡慕死了，啧啧称赞，相互询问是谁出的妙招。听到赞扬声，青蛙有些飘飘然，就大声说：“除去我，还有谁能……”话音未落，就从万仞高空急速下落，只听“啪”的一声，青蛙摔得脑浆迸裂。

其实，青蛙落得粉身碎骨的下场，是咎由自取。由此想到做人。在漫漫人生中，一个人，如何对待自己在社会中的位置至关重要。低姿态做人，不图虚荣，沉静、凝重地行事，是一种助你深耕的力量，是一种力量的曲径展示，是一种爆发前的继续与磨砺，是一种智慧，又是一种超凡脱俗、淡泊平和的境界；低姿态做人，并非妄自菲薄，不求进取；低姿态做人，坦诚而平淡地看待自己，无人把这看成是你的卑微、怯懦、无能。这正如炮火纷飞的战场上，战士们有时匍匐前进，反而更容易接近目标。

人生在世免不了求人办事。要想把事办成就得通晓办事的乾坤。用心利用办事的敲门砖，要有放低姿态的良好心态和事无巨细的做事风范。善于利用身边的一切资源，才能达到最终的目标。

“万事不求人”只能显示你内心的脆弱，你求人帮助时表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，与你的尊严无关。

自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。周文王弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。这些都是我们耳熟能详的故事，如果没有文王及刘备的低姿态哪能求得赫赫成绩，从而流芳百世。

有一位博士在找工作时，被许多家公司拒之门外，万般无奈之下，博士决定换一种方法试试。他收起所有的学位证明，以一种最低的身份再去求职。不久，他被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误，这绝非一般录入员所能比的，这时，博士亮出了自己的学士证书，老板于是给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上也游刃有余，能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时博士亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。有了前两次的事情，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，就再次找他谈话。这时博士拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他。

初涉世的年轻人，善于张扬个性，率意而为，甚至硬往前撞，哪管三七二十一，死了也悲壮。这固然表明一个人的勇气和自信，但最终的结果恐怕是到处碰壁。而涉世渐深后，逐步走向成熟，开始明白了轻重，分清了主次，学会了内敛，并且能够做到少出风头、不争闲气、专心做事，这才是具备了成功者所必须具备的度量。

对人低头，有时是你的生活方式和工作方式中的一种，它与你的道德和气节毫无关系。当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要把脑袋碰出一个包来，明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。

你需要找工作，需要调动工作，需要开拓更广泛的人际关系。在这所有的活动之中，你可能都处于一种求人的地位，处于一种必须表现低姿态的格局之中。

在这种情况下，必须首先学会低姿态。许多人放低姿态后就老想着别人可能会很傲慢地对待你，会轻视你，会对你视而不见，甚至会侮辱你，把你赶出门去……这样你就退缩了，就丧失了勇气。正因为如此，你可能就打出了“万事不求人”的招牌，宁可忍受不办事的后果，忍受不办事的麻烦，把事情搁置起来，也不去求助于人，这说明你是脆弱的。你怎样看待你自己是一回事，别人怎样看待你是另一回事，你应该把别人怎样看待你和你自身的价值分开。

你去求助于别人，并不说明别人比你更有价值，或说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要表现低姿态，你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，并不说明你的人格低贱。

你有你自己的优势，而在你实力不足的领域之中，你就需要求别人办事以解决自己的问题。正如你找医生看病要付钱一样，你找别人办事就要付出一定的外在面子——这是你向对方显示低姿态的一种具体的代价。

如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，那么在谈事时他就会放松警惕。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你。

在现实生活中，我们应该试着学会低头，学会认输。处世的智慧就在于你能不能适时地咽下一口气，不去做无谓的坚持。其实做到这些并不是很难。当你摸到一把臭牌时，不要再希望这一盘你会是赢家，只有傻子才在手气不好的情况下，对自己手上的臭牌说，只要我们努力就一定会胜利。学会低头，就是在陷入泥潭时，知道迅速地爬起来，并且远远地离开泥潭，只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候，对着自己的鞋子说，我们可是出淤泥而不染的。学会低头，其实如同上错了公交车，需要你赶快下车，去乘坐另外一辆能够到达自己目的地的车子。

低头确实需要一定的勇气。在人生的道路上，我们有时会迷失方向，其结果是输掉了自己。所以我们应当用平和的心态，像跪射俑那样，时刻保持着生命的低姿态，这样就一定会避开无谓的纷争，避免意外的伤害；就会更好地保全自己，发展自己，成就自己。学习低头，学会低头，这恐怕应该是最基本的生活常识吧。

老子说过，当坚硬的牙齿脱落时，你的柔软舌头却完好无损。柔软有时候是完全可以胜过强硬的。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而恰恰是一种聪明的处事之道，是人生的大智慧、大境界。

漫漫人生路，有时退一步，是为了跨越千重山，为了踏破万里浪；有时低一低头，是为了昂扬成擎天柱，为了鸣响成惊天雷。如此的低一低头，即便今日成渊谷，即便今秋化作飘摇的落叶，明天也足以抵达珠穆朗玛峰的高度，明春依然会笑意盎然，傲视群雄。

在现实生活中，我们应该试着去学习低头，学会认输。处世的智慧就在于你能不能适时地咽下一口气，不去做无谓的坚持。以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。