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第一章 做事先做人在低调中修炼自己2（第3页）

跟着人家走要比自己探索更省力，这也叫走捷径。所以最好的办法就是跟着成功者走，这样就可以少走弯路，这叫贵人指路。但是不同的人，优点和特长不一样，人的运气也不一样。有些人官运好，他的优势是会做官。如果你想做官，那么你就跟着他，向他学习，你也会成功。有些人财运好，很会赚钱，如果你想赚钱，那么你就跟着他，向他学习，你也会成功。有些人读书好，你如果能够跟着他，你的成绩也会好。根据这一条道理，你可以走捷径。你想妙股票，就跟着妙股票成功者买卖股票，他虽然也会输，但是总体是赚钱的。你想做生意，你就跟着做生意成功者。但是一定要记住两条，先要观察谁是成功者，不是一次二次的成功，也不是样样东西都成功；还有就是要坚持跟着成功者，不是跟一段，如果跟一段有可能正好遇到他失败。当然如果你能够避免他的失败，你就是一个更加成功的人。

第四，脑子勤最重要

在这世界上确有些看似不合理的地方，有些人一生拼搏、一生勤奋，就是回报很少；而有些人坐坐办公室，接接电话，吃吃饭就能赚大钱，于是有人称它为命。

“三分命，七分拼搏”，命确实在，但同样拼搏，拼搏方式却不同。劳力者跑来跑去，白辛苦、白忙，我们说因为跑不到点子上。手勤的人能有一技之长，比白跑要好一点。会问会学的人，比盲目动手的更好，可以学人家一技之长。但是生活中有本事的人往往不肯把本事交给你，要付学费。有一句话叫听话听音，所以会听音比问更重要。在人类事物中，观察的作用又比听更广泛，习惯观察的人一般来讲肯定是一个成功者，而且是成本最低，效果最好的学习者。然而所有这一切都不如自己动脑子。以前有一句话，劳心者治人，劳力者治于人，或许也是讲这个道理。其实劳心者比劳力者更辛苦，劳心者时时要付出，没有上班时间的限制，特别在竞争压力很大的今天，而劳力者就是上班时间付出。同样拿踢足球来说，用脚踢足球的人与用眼睛踢足球的人不一样，用脑踢足球和用心踢足球的也不一样，当然结果也不一样。用眼睛看东西只能看到一面或二面，用脑子看东西就能够看到六面，即上下左右前后。同样用脑子，有人只想一步二步，有人能够想五步六步，而且能够成为习惯。所以，一个成功者的习惯就是在开口问的时候，先用自己的脑子想一想，自己有了答案以后再问，问人仅仅是与人家确定一下，头脑长在自己的肩膀上，而不是人家的肩膀上。

为人处事36计：

在你得到想要的东西之前，你总是得先付出一些东西。收获不会凭空产生，不劳而获的事只是徒然的空想，永远不切实际。即使有不劳而获的事情，其中必然也隐藏着某些令人不安的因素。

办不到的事别硬撑

在现实生活中讲信用，守信义，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现出了对自己的尊重。但我们反对那种“言过其实”的许诺，也反对使人容易“寡信”的“轻诺”；我们更反对“言而无信”、“背信弃义”的丑行！

在社会交往中，如果真能主动帮助朋友办点事，这种精神当然是可贵的。但是，办事要量力而行，因为，诺言能否兑现不仅有自己努力程度的问题，还有客观条件的制约。有些在正常情况下可以办到的事，后来由于客观条件发生了变化，一时办不到，这种情况也是有的，这就要求我们在朋友面前，不要轻率地许诺。

千万不要过于自信

有时，对别人提出的请求，我们自己也没有把握能否办到。这时就要具体问题具体分析，认真评价自己的办事能力，千万不要过于自信，更不可吹牛；否则，虽然平时关系密切，可一旦事情办砸了，反倒得罪了人。

某教授学识渊博，气质儒雅，颇令青年学子为之倾倒，真可以说是桃李满天下。在经商大潮的冲击下，他也跃跃欲试地兼任了一个信息与广告咨询事务所的经理。

一天，某杂志社的主编经人介绍来到教授家，教授热情而又不失矜持地接待了他。

一番寒暄过后，主编道出来意。原来，他们这个小杂志社想搞一项文化活动，以扩大自己的影响力和募集一些资金，想请教授出面帮帮忙。

教授仔细询问了一番之后，频频点头：“嗯，你们的想法很好，这样搞就对路子了，我愿意帮助那些有作为的年轻人。”接着他又蛮有把握地许诺说：“我的学生中现在有许多已经是企业和一些部门的领导了，他们一向很尊重我，也非常关心和支持我现在搞的这项事业，我请他们搞点赞助、广告什么的，估计不成问题。”

教授一次次满有把握的回话，使主编大喜过望，信心也顿时大增，连忙动用各种关系，好话说了千千万，才把一些“德高望重”的名人拉来捧场。

可是，就在快要发布消息的时候，教授却忽然销声匿迹了。教授曾经许诺肯定能拉来的赞助款一笔也没弄到，教授吹牛收不了场，跑了。而这边各路菩萨都已一一拜到，杂志社不但白白劳神费力搭钱，而且又出丑又失信于人。

后来，朋友碰到老教授提起这件事，他叹着气说：“唉，为拉赞助，我不知费了多少口舌，跑了多少路，好话说了几十车，把我的老脸都丢尽了。谁知那些人原来说得好好的，什么愿意给文化事业投点资，什么您出面我们还有什么可说的……可事到临头，该往外掏钱了，就都变卦了！这下我可倒好，成了猪八戒照镜子——里外都不是人了。”

信誉是一种人格力量

信誉是一种人格力量，具有不可逆转性。有多少人信任你，你就拥有多少次办事成功的机会，所以，言必信，行必果，能帮则帮，但不可轻易许诺！

办事要量力而行，说话要注意掌握分寸。自己应该是最了解自己的，能吃几碗饭，能干多少事，自己最清楚。有的人爱打肿脸充胖子，自认为特别能干，朋友一求，马上一拍胸脯，包在身上。更有甚者，明知自己办不成，硬往自己身上揽。这样的人实在不敢恭维。

三国时的蒋干就是这么一个人，他自以为了不起，认为自己的口才可以同春秋战国时连横、合纵的雄辩天才相比。他向曹操自荐，他可以去说服周瑜投降曹操，而且信心十足。就这样，他青衣小帽，再加一个书童，一叶扁舟就去见周瑜了。

周瑜岂是白吃饭的？年纪轻轻便能统率百万军队，岂是一个同窗的说服就可以动摇的？他来到周瑜的兵营，连三句半都没说上，就被周瑜玩得团团转，最后走得也不很正大光明，并且带回的密信让曹操上了当，损失了两员大将。

办事千万别逞强，除了办不了，说不定你还会将事情搞砸。办不成的事，要老实地说，没什么不好意思的。蒋干就是这么没有“心眼”的人，自不量力，事没办好暂且不说，反而还上了人家的当。

办不了的事就是办不了，不要勉强。朋友之所以来找你，就是因为他也办不成。与其搞砸了一件事，还不如让他另请高明。

为人办事，信守诺言是非常重要的。守信是中华民族的优良传统之一，自古以来，中国人都十分注重讲信用，守信义。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”以此说明自己坚守信用的处世态度和内在品格。

言必信，行必果

中国人历来把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质，言必信，行必果。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书，学业结束，他们分别的时候，张劭站在路口，望着天空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面……”说着，流下泪来。范式拉着张劭的手，劝解道：“兄弟，不要伤悲。两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”

落叶萧萧，篱菊怒放，这正是两年后的秋天。张劭突然听见空中一声雁叫，牵动了情思，不由自言自语地说：“他快来了。”

说完赶紧回到屋里，对母亲说：“妈妈，刚才我听见空中雁叫，范式快来了，我们准备准备吧！”“傻孩子，山阳郡离这里一千多里路，范式怎会来呢？”他妈妈不相信，摇头叹息：“一千多里路啊！”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。”老妈妈只好说：“好，好，他会来，我去备点酒。”其实，老人并不相信，只是看儿子伤心，宽慰宽慰儿子而已。

约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下还真有这么讲信用的朋友啊！”

因此，范式重信守诺的故事也一直被后人传为佳话。

我们在生活中经常会遇到亲友或上司找我们帮忙办某事，这个时候你一定不要不假思索地满口答应，就算碍于情面也要让自己冷静一下，大脑快速的思虑几分钟，掂量一下自己是否能办得到、办得好。把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来统筹考虑，然后再做决定。

许多事情并不是你想做就能做到的。有时受各种条件、能力的限制，一些事是很可能完不成的。因此当朋友提出托你办事的要求时，你首先得考虑这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说“我不行”。这时，如果拉不下脸来，随便夸下海口或者碍于情面、不好意思拒绝都是非常有害的。我们知道，言而有信是做朋友的信条，也是友谊的基础。明明办不成的事却承诺下来，到时候不仅令人失望，还可能耽误朋友的事情。因为如果你办不成，他可能找别人或另想其他的法子，但是你答应了却没有办成，这样做，就会伤了情谊。这就是平常所讲的死要面子活受罪。

如果为了一时的情面接受自己根本无法做到或无法做好的事情，一旦失败了，同事、亲友、上司就不会考虑到你当初的热忱，只会以这次失败的结果来评价你。

的确拒绝别人的要求是件很不容易的事，大家都有体会。而当别人央求你，你又不得不拒绝的话，更是叫人左右为难，因为每个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时也不希望别人不愉快，因而也就难以说出拒绝之话了。

人际交往中，遇到那些办也不是不办也不是的为难之事时，聪明人的做法是多一事不如少一事，推一推，拖一拖，把事儿推掉拖黄。虽然有时会惹人不高兴，但于己却不会有太大损失的。