格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第六套 掌控人生三十六计玩转当代的孙子兵法2（第3页）

智慧出，有大伪

《道德经》中有云：

大道废，有仁义。智慧出，有大伪。六亲不和，有孝慈。国家昏乱，有忠臣。

意思是说：大道被人们抛弃了，才需要讲仁义：智慧出现了，奸诈也随之而来；六亲不和睦，才会突显某些人的上慈下孝；国家昏乱，才需要忠臣力挽狂澜。

从中我们可以见到老子本人在对于智慧本身的问题上，是显得最为矛盾的。表面上看，老子从提出“智慧出，有大伪”到呼吁“少私寡欲，绝学无忧”，似乎是一个理所当然的逻辑链条。但正是这对智慧本身的大“有为”，而违反了他整个思想中顺应自然的核心。

智慧并非理性，真正的理性应该是一种懂得节制的智慧，而单纯的智慧却仅会是一种危险的推动，它推动我们可以为了一个想象中的目标或所谓信念而付出所有，直至生命。是的，我们甚至会将自己都献祭给我们那些不加节制的智慧。于此，我们才有了一个词，名为：牺牲。

那些对物质与感官的欲望，仅为智慧扩张的表象之一。在这个意义上来说，其实并没有真正的物欲，因为我们占有物质，也无非是想通过物质，去达到精神上的满足而已。是的，所有物质的、感官的刺激只有在上升为一种精神上的慰籍时我们才能称其为：享受。

这样看来，问题的焦点便可以集中在一个问题上了：你是否愿意为了一种享受而选择牺牲？只可惜，这恰恰又是一个没有选择的选择，因为无论我们是否能真正理性的去选择，除非我们本没有智慧，那么我们将永远的陷入追逐物质或思想的无尽深渊，直至人之消亡，或者说被这智慧的追逐加速的推向消亡。当然，这是善良的老子，不愿意看到的结果吧，为了维护人之存在，即使选择理论的不自洽也算不得什么了。

南怀璜说：老子也是个医生，但他是研究医理的医生，也就是医生的医生。他认为儒生们开的药方，对是对，但是药吃多了，难免又会出毛病，副作用在所难免。光讲仁义道德，说得天花乱坠，有人自然要加以利用，做出假仁假义、欺世盗名之事，结果弄巧成拙。照样害人。

中国历史上，奸臣和忠臣比世界上任何国家都多。是中国人太坏吗?为什么有那么多忠臣?是中国人太好吗?为什么有那么多奸臣?这并不是人的好坏问题，其根源在于，中国人喜欢用聪明才智办事，用仁义道德管理。聪明才智是一种水性无常的东西，仁义道德是一种难以捉摸的东西，世界上许多事却应该保持恒定，并且可以准确衡量。就好比山水地貌，水可以流动，河床与山脉却不能随便变动，流量大小应该易于控制。如果用水性无常的东西移动应该保持恒定的东西，又没有科学尺度，就乱套了。中国人爱用聪明才智，爱谈仁义道德，所以忠臣奸臣辈出，最后的结果总是天下大乱。

美国也有二百多年历史，就很难明确指出谁是忠臣、谁是奸臣。为什么?因为人家不讲聪明才智讲业绩，不讲仁义道德讲规矩。业绩可以看得见，规矩保持相对稳定。聪明过人却没有业绩，谁都不在乎你；品德优良却不守规矩，照样得坐牢。这一来，忠与奸，就没有必要分得那么清了。

中国人也曾搞出不需要分辨忠奸的制度，比如春秋战国时的秦襄王，实行法治，一切照规矩来，不讲什么仁义道德，所以在他手下没有忠臣也没有奸臣，只有尽职尽责的官员和遵纪守法的百姓，国家因此富强起来，为统一天下奠定了基础。稍有遗憾的是，秦国的法律太严苛了，秦王统一天下的野心太大了，被誉为“虎狼之邦”。但是，两千多年前的人，能将政治搞到这种程度，已经难能可贵了。

唐太宗李世民手下，只有忠臣没有奸臣，社会风气也很好。有一年，全国处决的犯人只有九个人，可见犯罪率多么低。可惜我没有认真研究过唐朝的政治法律制度，不知道李世民是如何将天下治理到这种地步的，不敢乱说。

我们在看待历史时，经常是从智慧角度考虑问题：这个人多么英明睿智，这个人识贤辨奸的能力多么强。其实，这些都是靠不住的。所罗门王说：“一类人的智慧能战胜另一类人的智慧。”你有多么英明睿智，那些另类分子就有多么阴险狡诈；你有多么善于识别忠好，那些另类分子就有多么善于伪装。所以老子说：“智慧出，有大伪。”下面讲一段奸臣的发迹史，你就知道另类分子的手段：

明朝奸相严嵩和夏言是江西同乡。严嵩比夏言早十二年中进士，由于身体欠佳，一直在家养病，难获升迁。当夏言官居礼部尚书时，严嵩还是个芝麻小官。

严嵩为了向上爬，极力讨好夏言。一次，他设宴请夏言来家做客，却被夏言拒绝。一般人认为心意到了，对方不给面子，就算了吧!严嵩却不是一般人，他又亲自拿着请柬到夏府相邀。夏言竞拒不相见。到了这种地步，一般人也无计可施了。严嵩却不是一般人。他不以为意，回家照样设席，虚留夏言的座位，并恭恭敬敬地跑到夏言座前宜读请柬，以表达自己的诚意和敬意。

此事传出去后，夏言终于被严嵩楚楚可人的姿态打动了，决定帮助这位虔诚恭顺的同乡。当然，还有一个因素：严嵩如此礼敬自己，如果不给面子，人家岂不要议论他不近人情吗?这对他的名声不好。严嵩那番表演，正是抓住了夏言爱惜羽毛的心理，可谓正中软肋。

在夏言举荐下，严嵩很快当上礼部侍郎。夏言出任宰相后，又推荐严嵩接替自己的礼部尚书之位。严嵩执掌大权后，仍对夏言恭敬如初，以下属和学生自居。而夏言则老实不客气地以恩人和老师自命，对严嵩呈送的文稿，经常改得一塌糊涂，有时甚至掷回重写。严嵩并不是一个甘心久屈人下的人，他知道，夏言迟早会成为自己仕途的阻碍，因此表面对夏言恭敬，心里早就盘算好了对付他的主意。

严嵩并不直接向夏言开战，这是他高明的地方。否则，即使他将夏言扳倒，在别人眼里也成了一个忘恩负义之徒。他的做法是，夏言对皇上疏慢不恭，他却俯首贴耳；夏言对下属傲慢无礼，他却礼贤下士，总之，处处反衬夏言的不足。结果，严嵩越来越受皇上信任和下属爱戴，而夏言则在朝廷中越来越孤立。最终，夏言因事被处死，严嵩成为一人之下、万人之上的宰相。

掌握大权后，严嵩就像变了个人似的，拉帮结伙、排斥异己，把国家搞得乌烟瘴气。最终，他也家破人亡，没有落到好下场。

历史上无数事实证明，用仁义道德进行管理，就给大奸大骗之徒留下了无穷的施展空间。要想堵住这个大漏洞，只有讲法治，用清晰的、可衡量的尺度来评价每个人的行为除此之外，别无良策。

国学话谋略：

人无智？何为人？人与它物不同，只因其自然本性中便包含的智慧。如若拥有智慧，懂得思考，即是人之天性，那这绝学弃智之言岂不是对这人之自然天性的最大违背？不知道这一基调大家是否认可，如若认可，那么老子的矛盾之出就显而易见了。

知己知彼，百战百胜

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

“知彼”的情形是十分复杂的，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。如果说“知彼”难的话，“知己”就更难，所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己作出客观的了解和评价。如果真正能做到对敌我双方有深人正确的了解和评价，那就无往而不胜了。

但在“知彼”的诸多方面中，了解彼方的主帅的性格、谋略、为人、心态、志向等因素恐怕是十分重要的，也是首要的。如果吃透了对方将帅，那就掌握了主动权。哪怕已方不如对方，只要能把握住对方，也不至于大败，这就是所谓的“惹不起，躲得起”。

“三国”时期的诸葛亮与司马懿的对阵往来是十分有意思的。诸葛亮曾称赞司马懿“大有才能”，对他忌惮三分。但谋略智识毕竟远出司马懿之上，诸葛亮是不会怕他的，只是诸葛亮为人十分谨慎，对他预先加以提防而已。最有意思的是司马懿这一方，他可谓“知彼知己”，深知自己不如诸葛亮，所以处处小心谨慎，虽然没有打败诸葛亮，自己也不至于被诸葛亮打得一塌糊涂。

司马懿与诸葛亮真可谓是一对敌国“知己”。诸葛亮与司马懿两人，对于对方的优点和弱点、性格与为人可谓了如指掌，这样的对手在战场上兵戎相见，确是旗鼓相当。司马懿自知才能不如诸葛亮，对于自己的败多胜少，也觉得是很正常的事。但因他能“知彼”，所以就能及时避开对方的进攻，也可以寻找对方的失误来进攻，不至于“每战必殆”。

中国历代的统治者都极其注意收罗人才。能否收罗住人才，在其有无德行，但能否认识人才，却在于其智识了。所以，得人在其德，知人在其智。仅能得人而不能识人，则所得皆庸才：只能识人而不能得人，则人才皆为他人所用。所以，得人与知人是不可分割的整体。但在用人上面，却以知人为首。无其才而使当其任，必遭摧折；有其才而不使当其任，则必不能久居。无其德而使居其位，则必败亡，有其德而不使居其位，则必远遁。若在征战之事、权力之争中，一旦知人有误，必有大祸，这样的例子，也就不必再举了。

百智之首，知人为上。若能知人善任，事业便成功了一半，再兼有雄才大略，就不虞其他了。

“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。国外的某些大公司对消费者有关情况的分析和了解，有的竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解的一清二楚，甚至毫厘不差，从而掌握了胜人一筹的商机。

很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到知己知彼呢?又怎么能正确无误地做出正确的决策呢?我们对授信客户应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握各种情况，真正做到知己知彼、全盘把握、心中有数，才能更好地把握住风险，提高收益。

想要“混”得好，靠知识?靠人脉?靠能力?哪点最重要?要想“混”好，知己知彼最重要。首先自己的沉淀要足够多，对于职场新人来说，要自我进行准备，然后找出一个比较好的通路，说白了，就是要清楚从哪方面开始“混”。

以人脉“混”社会

比如高学历，就可以以知识为切入点，去吸引相应群体有共鸣的人，作为你的起点，这就是我们所谓的要知道自己的职业核心竞争力在哪里。