格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第七章懂交际知礼女人玩转完美社交2（第3页）

怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜；27岁他当了管理所所长。后来，他先是西部合同电信公司经理，接着成为俄亥俄州铁路局局长。

当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

你也许会觉得这句话太庸俗。但请别误会，把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。

萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确可以得到**。因为，在与这样的人交际时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。

我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉，但也必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。

大部分的朋友都是偶然得来的。我们或者和他们住得很近，因而相识；或者是以未曾预料的方式和他们相识。结交朋友虽出于偶然，但朋友对于个人进步的影响却很大，交朋友宜经过郑重地考虑之后再决定。

总之，事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断地刺激自己力争上游。

做“识时务”的“小草”

俗话说：“识时务者为俊杰”。这句至理名言，历来被视为有逃避、变节的嫌疑，其实不然。要想在风云多变的社交场上左右逢源，就必须在坚持原则的基础上懂得应变的道理。善于权变，审时度势，相机而动，古往今来许多成功者的成就足以说明：不懂变通的人很难在事业上有所成就。

一提到审时度势，相机而动，大家很容易联想到墙头草，迎风无力，任意东西，左右摇摆不定，风吹向哪里，便倒向哪边。不用说，很多人都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为没有定性的小草不好。换个角度来说，大家都承认的一个原则就是：为人应有一种骨气。诚然，为人处世缺不得骨气，并且，我们这里所说的相机而动。也绝非是要人们学墙头之草，随风任意摇摆，事物总是具有两面性，任何事物都有长处，也都有短处。正如孔子所说：“择其善者而从之，其不善者而改之。”

小草固然是左右摇摆，但这也并不失为一种求存之道。试想几尺高墙之上生有一草已属不易，寸土之上、瓦砾之间，独出新芽，婀娜于天地之间，岂非奇事?小草自知身单力薄，生性柔弱，便避免与这强风劲吹分庭抗礼。相风而动，因风而摇。都说它错了，它却能保存自己，挺立于墙头之上。

海中礁石傲然挺立，敢与海浪争锋。排浪滔天，礁石却迎风顶浪，岿然不动，终落得千沟万痕，伤痕斑斑，坑坑点点。都说礁石好，却落得面目模糊，断肢残骸。

因此，我们不能说小草就无可取之处。小草随风倒正是为了求生存。试想，如果连自身都保不住，还要谈什么宏伟的理想．远大的志向，还创什么宏图大业。

有这么一个传说：在燕王朱棣北征时，来到一条大河边，河水滔滔，波浪翻滚，湍流如箭，没有舟桥，无法过河。当时又值九月，离河水封冻尚早。燕王在河边率兵马无计可施，军心浮动，士气不高。燕王心急，便派一人出去观看河水是否封冻，那人跑到河边一看，河水滚滚，毫无冻冰之相，便跑回来报：“回燕王．河水毫无冰冻之迹象。”

燕王听罢，大怒，一挥手：“拉下去．杀了!”令下之后，那人被推出去砍了头。

燕王又派一人出去察看，那人来到河边。河水汹涌，依旧奔腾不息，浪花翻卷，哪里有半点封冻征兆，那人回来如实回报：“燕王，河水的确没有冻冰之迹象。”

燕王问也不问，拍案大喝：“推出去．杀!”第二人又被斩头。

燕王又派第三个人去探看，那人到河边观望，河水奔流如故，他并不比前两个人多看到什么，但他回来后，没有如实报告，而是随机应变说：“恭贺燕王，河水已经封冻。冰层厚盈几尺，如钢浇铁铸，大兵即可渡河。”

燕王大喜，夸奖他说：“重重赏他，传令三军，今晚渡河。”

第三人非但活命，而且得了重赏。当日夜晚燕王率兵踏水而过，顺利渡河。

当然，这只是一个传说。有的人为了使故事自圆其说，就说当燕王过河时，水中有好多乌龟在水下浮着，托着那些士兵过了河。

我们且不去论故事本身是真是假，但其中的道理却是让人深思。第一个人和第二个人都如实回答，遭到的却是灭顶之灾，第三个人随机应变，审时度势，却领了重赏。燕王让看河水冻结与否的目的在于稳定军心，而绝非河水本身。前两个人，思想僵化，不懂应变，杀身之祸在劫难逃。第三人善于思变，巧妙回答，点中了燕王的心事，得到了燕王的赏识。

这则故事告诉我们：不会审时度势、不会灵活变通的人在关键时刻是要吃大亏的。在战场上，那种“敌军围困万千重，我自岿然不动”的气概自然值得提倡，但是具体到社交场，就要学会机智做人，方圆处世。

站在他人的角度考虑问题

如果我们学会从别人的角度多想想，或许事情要好办得多，至少可以减少对立的情绪。

“横看成岭侧成峰”，苏东坡以简洁的诗句总结了从不同角度观山的体验，其实用到人际关系上又何尝不是如此。由于人的气质、文化水平、道德修养、工作性质不尽相同，各人考虑问题的角度也千差万别。有的时候对甲行不通的方法未必对乙也行不通，一个人只从本人的地位和经验考虑问题难免挂一漏万，以偏概全，强人所好。问题产生了，分歧出来了，我们要从别人的角度去考虑一番，这样可以减少错误的决断和粗暴的干涉而且还能赢得别人的合作。

有一次记者问李泽楷，问他父亲李嘉诚教了他哪些赚钱的秘诀。结果李泽楷说赚钱的秘诀父亲什么也没有教，记者觉得不可能。

李泽楷回答说父亲只教了自己社交与做人的道理。记者很好奇地问是什么道理。

李泽楷说：“我父亲跟我说，你和别人交往合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

这是什么意思?他让别人多赚两分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到钱，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了l00个人，他现在多拿多少分?假如拿八分的话，100个会变成5个。

有一个建筑公司的老板，他的资产从一万元变到了一百万元。一篇报道里讲：他在别家做总经理的时候，他问老板：“我如何跟你一样成功。”“老板说：“假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报道就是李嘉诚在几十年前就曾说过的：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”

哈维·麦凯是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说：“麦凯先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功、很有钱，但我们公司绝对不可能和你签信封的订单。因为我们公司的老板和另一个信封公司老板是25年的深交，而且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以麦凯先生我建议你不要浪费你的时间。”

麦凯先生有独特的方法。有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来得知这个经理的儿子出车祸住在医院。这时麦凯觉得机会来了，他去买了一根曲棍球杆让球星签名送给这个人的儿子。

他来到医院，这个人的儿子问他：“你是谁?”他说：“我是麦凯，我给你送礼物。”“你为什么给我送礼物?”“因为我知道你喜欢曲棍球，你也崇拜这位球星，这是一根他亲自签名的曲棍球杆。”这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，不像原来那样垂头丧气，面无表情。他问他儿子怎么回事，他说：“刚才有一个叫麦凯的人送了我一根曲棍球杆，还有球星签名。”

结果可想而知，这个采购经理和麦凯签了400万美金的订单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。在社会中，有些人凡事都替自己打算，却从来不替别人打算，经常将自己的利益看得高于一切。其实这是一种极端的利己主义表现，这样只会受到别人的轻视。只有为别人的利益多做考虑，你才能赢得真正的友谊。

社交切忌耍“小聪明”