格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第五章善做事如何长袖善舞遇难呈祥2（第2页）

王女士和李女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。这时王女士动摇了，她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去，并发誓从此不再做服装生意。而李女士却不这样想。李女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装生意人也都不赚钱，只不过是因为她们会经营，能够维持收支平衡罢了。而且，李女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。果然，转过一个季节，李女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装生意人，每年有5万元的红利。而王女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。

这倒让人想起了两则有趣的寓言故事：

古时候有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣要参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀!”国王全身轻松，很快痊愈。

有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢?天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。其实，事物都有其两面性，问题就在于你怎样去对待它们。上面提到的王女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而李女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。

成功女人对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，她会想：多亏没把胳膊摔断，如果遭了车祸，撞折了一条腿，她会想：大难不死必有后福。她把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天也许有许多麻烦事等着她；她又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。

美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”

是的，一个女人面对失败所持的心态如何，往往决定地一生的命运好坏。

女人想要让自己变得更美丽，。更开心，就需要拥有快乐的心态。拥有快乐心态的女人总是做能使自己快乐，或者做能使他人快乐的事情。想拥有快乐的心态，那么每天起床后的第一件事就是———告诉自己：相信自己美丽的人生会变得更美丽。

快乐心态会反映在你说话时的语气、姿势和脸部表情上，它会修饰你说的每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生影响。而消极心态则会浇熄你的热忱，蒙蔽你的想像力，降低你的合作意愿，使你失去自制

能力，容易发怒，缺乏耐性，并且使你丧失理性。懂得品味生活的女人快乐，生活快乐的女人懂得知足。小林原本是一个娇生惯养的小姐，连一个纽扣都没钉过。跟着老公到了北美以后，有一段时间不得不靠打工谋生，在餐馆送外卖，又苦又累的活，竟也一声不吭地坚持下来了。又过了几年，她自己也上学拿到了学位，摇身一变成了著名大公司的高薪白领，穿着职业装漂亮又精神，和老公买了房子和靓车，每年度假四处逍遥，尽情享受生活。对于那几年艰苦的岁月，她没有埋怨。对于富足的生活，她快乐知足。

“只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。如果不这样，我会失败，因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。”

女人只要有了笑对人生的想法，就一定能够设法使自己精神爽朗，心情愉快。其实做起来也很简单：

在一个春光明媚的日子，在阳光普照的公园里，许多小孩正在快乐地游戏，其中一个小女孩不知绊到了什么东西，突然摔倒了，并开始哭泣。这时，旁边有一位小男孩立即跑过来，别人都以为这个小男孩会伸手把摔倒的小女孩拉起来或安慰鼓励她站起来。但出乎意料的是，这个小男孩竟在哭着的小女孩身边故意也摔了一跤，同时一边看着小女孩边笑个不停。泪流满面的小女孩看到这幅情景，觉得也十分可笑，于是破涕为笑，俩人滚在一起乐得非常开心。

你看，转变态度，就是这么简单。

辞职同事，人走茶不凉

李玟面对这一个月的销售计划愁眉不展，要是月底之前在交不出满意的答卷，自己可就惨了。翻看自己的电话薄，能努力的都，努力过了。李玟感觉自己这一次真的无计可施了！第二天，无意中李玟遇上了以前的同事小舟，两个人站在街边聊了一会，虽说是以前的同事了，但是小舟辞职后，李玟一直与她保持着联系，李玟是一个重感情的人，总感觉大家相聚都是缘分。听到李玟唉声叹气，小舟笑着告诉李玟，她们公司的新工程，就交给李玟。李玟喜出望外，要知道这个年代，想做成一单生意要费多少周折多少财力物力啊。看出李玟的诧异，小舟笑着说，当时她辞职离开公司，同事们都或冷漠的忙自己的事或虚伪的敷衍几句，只有李玟帮她收拾东西送她离开，并且真诚的为她祝福，然自己失望的心，得到了一抹温情。

任何同事都是你最重要的人脉网。不管他以后是否还继续与你共事，你加强与他的关系都是非常重要的。

每一个人的人脉关系都是不一样的。没有人敢保证，也没有人敢肯定，谁的前景灿烂无边，谁的前景暗淡无光。毕竟人生存在许多变数，你无法断定你的员工就一定比你差，你没有任何需要他们帮忙的地方。所以，任何同事都是你最重要的人脉网。不管他以后是否还继续与你共事，你加强与他的关系都是非常重要的。

有许多人忘记———或低估———那些最近离开他公司或组织的人所拥有的力量。事实上，他们相当有可能成为你人脉关系中更具价值的成员。当他们离开时就抽走他们的资料，这是一种严重的错误。

离开你的视线并不一定代表感情的疏远。之所以离开是有原因的，通常是不好的原因———失业、生病、离婚等。切记不要让他们离得太远。

（1）有些事情无法预料，你要相信一件事，他们离开你之后，他们会重新建立新的人脉网，这些人脉网也可以为你所利用。

（2）他们离开你之后，对你感觉好，他们会为你口碑相传。

（3）他们以前在你公司的人际网、资源不一定是你公司的，你要借助这位员工而善加利用。

那么，如何与已经辞职的同事加强联系呢?

（1）保留好他在你公司的档案、资料。

（2）定期邀请辞职的同事一起聚餐。

（3）寻找一些项目与他们合作。

职场：会哭的孩子有糖吃

28岁的国企销售代表小江说：我曾在国企打工，那边“会哭的小孩有糖吃”的情况更普遍，因为中层上司普遍存在息事宁人的观念。事做得成做不成，做得好做不好不重要，重要的是他管辖的地盘上别出事。如果谁闹出了事，解决不好捅到上面去，给上级“找麻烦”，他的位置就不稳当了。

我的同事光看见那些闹腾的家伙，鄙夷他们、羡慕他们或者同情他们，五味杂陈，可是“会哭的小孩有糖吃”，那是有人给他们糖吃，我们得看到站在“哭主”背后的人———“和事佬”式的上司。

通常他们官僚主义做派十足，只关心业绩报表，不关心下情，有人来邀功请赏就夸赞一番，有人来陈情诉苦就安慰一番，有人来叫嚷折腾就赶紧请安，当然好处都落到叫嚷折腾得最厉害的“哭主”手里，旁人只有干瞪眼的份儿。

成人用语言交流信息，婴孩用哭声表达意愿。婴孩的哭，不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候，是要大人抱他，和他一起玩，让大人爱抚他。哭是婴孩的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竞让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。

生活中求人办事，总不可能一帆风顺，要有点“眼泪”的功夫。俗话说，伸手不打笑脸人，打“哭成一个泪人”的恳求者更很少有人会做。当然，“眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子，凡装成一副可怜样的办法，都属于一种技巧。

在我们的工作当中“会哭的孩子有奶吃”已经成为一种工作方法。领导也是人。你不说出自己的要求谁会知道。你不一而再，再而三的强调你的愿望领导就会认为你不需要某些待遇，项目。就不会答应你的要求。这种“会哭的孩子有奶吃”这种现象表现的最为突出的就是“叫穷”。每逢到了领导的办公场所或者是家里。善于“叫穷”的人总会想尽一切办法、手段把自己的家，单位说的是凄凄惨惨。目的就是得到领导的同情，获取上级的帮助。而且这种手段也是屡试不爽。自己的家庭，个人、单位自然会得到好处，单位的员工也会为自己有这样一个善于跑项目，善于要待遇，善于要资金的领导而感到骄傲、幸福。

通过打动他人恻隐之心赢得帮助，不愧是办事的一种好方法。打动他人的侧隐之心，并不是一件容易的事。当你无计可施时，不妨使用眼泪战术，这其实是打动他人恻隐之心的最好方法。

某公司曾经用了一年的时间，才解雇一位美丽的领班。其实，想要解雇一位工作人员，并不是说句“你被解雇了”那么简单。

具体经过是这样的。在过去的一年里，人事经理与这位领班谈了四五次，而每次都在尚未进入主题时，领班就早已泣不成声了。也许是她有演戏的天分，但是对这位人事经理却已达到了绝佳的效果。每次经理都对公司领导说：“如果必须开除她，你们自己去说吧，我办不到。”就这样，这位领班一直在那家公司做了一年。

俗话说：会哭的孩子有奶吃。同样，这个道理用于女人，会哭的女人有“饭”吃。放眼看开去，到处都有“会哭的孩子”。在公司里，一样的工作，一样的业绩，会“哭”的人往往会有更好的报酬，因为他一“哭”，老板就会知道他的辛苦，他的劳累，他的收入少，他的付出多，他的热情受挫，他的后劲不足，总之老板会被他“哭”得不加薪晋爵不足以平其愤。而再看那些默默工作、不声不响的人，日复一日，年复一年，好事很难光顾。想想也不难理解，偌大的公司，老板怎么可能会注意到每一个人呢?只会做，不会“哭”，谁知道你辛苦?谁知道你劳累?谁知道你对薪水不是很满意?谁知道你时刻想着离开，想去一个更能体现你价值的地方?不知你是否想过，即使去了一个全新的地方，你仍然只是会做不会“哭”，结果是不是会一样呢?