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第四章巧为人八面玲珑左右逢源的奥妙1（第2页）

最后，她又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切。她最终选中了两个人：一个是她的老板史密斯先生；另一个是她妹妹的好朋友布克。

Jenny下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象，首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，那么对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

Jenny通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，她就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。

Jenny结识了埃莉丝，通过埃莉丝的介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把Jenny介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲的一位朋友的帮助，Jenny找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在那位总经理的热情推荐下，Jenny终于如愿以偿，不仅顺利调到了佛罗里达州，而且得到了一个十分满意的职位。

女人应该运用自己身边的各种关系结识不同的人，扩大自己的交际圈，并且通过自己的智慧和维护，让自己能够充分融入其中，获得成功。

商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话的意思也就是：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”生命中有很多际遇，生命的奇妙也就在这里，你永远也不知道自己此刻遇到的人会在自己的生命中扮演什么样的角色，所以，应该建立良好的关系网，与身边的人保持好的关系，在事业上互相帮助，属于你自己的良好的人脉关系网，将是你职业生涯的第一桶金。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。

不管什么人，如果没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。

金秀在一家大公司做销售经理，两年后她辞了职，提出的唯一请求是：允许她继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”金秀这样解释。

多年来，金秀以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

金秀辞职后，摇身一变成为一个工业园的高级顾问，月薪5万人民币。她的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

短时间内，金秀就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，她还同时兼任附近几个工业区的顾问。她名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

拥有好的人脉关系是现代生活不可缺少的部分，俗话说，多个朋友多条路。但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。一味的谈理论是没有用的，你必须行动起来。

另外要注意的是，每个人都有独特的优点。所以，在构建人际关系网时，一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人中间。最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

当面赞扬不如背后鞠躬

人都有爱听好话的心理，即使明知道别人说的是奉承话，心里也免不了会沾沾自喜。这是人性的弱点。一个人听到别人对自己的赞美后，一定不会感到厌恶，除非对方说得太离谱了。赞美的魅力是无穷的，但是，最有效的赞美是在背后赞美他人。

背后说别人好话要比当面恭维别人效果明显好得多。你完全不用担心你所赞美的人会听不到你的赞美，相反，你对对方背后的赞美，很容易就会传到对方的耳朵里，对方也会因此对你另眼相待。

一位妻子就非常懂得使用背后夸人的技巧，她的丈夫对她可以说言听计从。在刚结婚的时候，以前的闺中密友经常打电话和她聊天，每当别人问道：“你现在还好吧?”她总是一脸幸福欢快地笑着说：“我很幸福!他对我很好，只要我哪儿不舒服，他就叮嘱我吃药、喝水……还有他做的饭菜好香好香……我工作忙的时候他就收拾家务，比我打理得还好……”在她这样说的时候，她的丈夫一定就在她不远的地方，看上去似乎在忙碌自己的事情，其实正竖着耳朵听，心里高兴得不得了。其实，一开始他只会炒鸡蛋，收拾屋子也是偶尔为之。只是到了最后，听到妻子在别人面前这样夸他就有了劲头去做，后来成了一个“模范丈夫”。

人都很容易接受“心理暗示”，一般人都有这样的心理，如果别人对他的印象和评价与他自己期望的不一样，他就会自觉地调整和修饰自己的言行，以期符合别人对自己的看法。这位妻子深深懂得背后夸人的奥妙，自然就轻易的让自己的丈夫接受了心理暗示，成为一个出色的老公了。

背后赞美不会让你显得有恭维的成分，沾上奉承的色彩。因为受表扬的人不在场，你的这种似乎并不想让被赞美人知道的做法，肯定会被认为是发自内心的，是诚恳的，因此更容易让人相信和接受。

人们都知道背后说别人坏话的人特别可恶，一方面是背后说坏话，会有中伤别人的感觉；另一方面，人们会觉得背后的评价更能体现那个人内心的真实想法。因此，当他知道一个人在背后赞美自己的时候，他也会感觉你真的是这样想的，会更加高兴。不要担心你在别人面前说另一个人好话，那些好话当事者不会听见，这世界没有不透风的墙，就算赞美传不到他本人耳朵里，别人也会因为你在背后夸奖人而更加尊重你。

经典名著《红楼梦》中有这么一段关于背后夸人的故事：

史湘云、薛宝钗劝贾宝玉做官为宦，贾宝玉大为反感，对着史湘云和袭人赞美林黛玉说：“林姑娘从来没有说过这些混账话!要是她说这些混账话，我早和她生分了。”

凑巧这时黛玉正来到窗外，无意中听见贾宝玉说自己的好话，“不觉又惊又喜，又悲又是叹”。结果宝黛两人互诉肺腑，感情大增。

因为在林黛玉看来，宝玉在湘云、宝钗、自己三人中只赞美自己，而且不知道自己会听到，这种好话就不但是难得的，还是真心的。倘若宝玉当着黛玉的面说这番话，好猜疑、小性子的林黛玉怕还会说宝玉是打趣她或想讨好她呢。

女人想在这个社会立足，首先要做的就是处理协调好人与人之间的关系。问题很简单实际，简单到只是人与人之间在生活和工作中的交往而已，可它却又是个涉及到无数个细节的烦琐问题。任何一点出了纰漏，可能都会影响到你和他人的交往，而女人的社交，最怕的就是没有一个好的人缘。

人生就像一个舞台，而人前与人后的关系正如同“前台”与“后台”，如何处理好人前与人后的关系，往往很重要。

其实，背后鞠躬是最实际好用的广结好人缘的技巧。例如，—个员工，在与同事们午休闲谈时，顺便说了上司的几句好话：“咱们的上司很不错，办事公正，对我的帮助尤其大，能为这样的人做事，真是一种幸运。”当这几句话传到他的上司的耳朵里去时，这免不了让上司的心里有些欣慰和感激。而同时，这个员工在上司心中的形象也必然有所变化。

还是那句话，细节决定成败，生活就是由无数个细节组成的。生活没有多少轰轰烈烈被载人史册的事情等着我们，我们要做的只是细节，一个又一个。现在，我们要注意的一个细节是，坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人的耳朵里。

其实这个问题可以换位思考一下，如果有个人当面夸奖你，你会不会认为她不过是奉承你，讨好你。而当你听说有人在背后说你的好话，你就会认为她是出于真诚的，是真心说你的好话，你才会领情，并感谢她。假如你的同事当着上司和同事的面说上司的好话，你和同事们肯定会在心里鄙视她是讨好上司，拍上司的马屁，而容易招致大家的轻视。另外，这种正面的歌功颂德，所产生的效果反而很小，甚至有反效果的危险。你的上司脸上可能也挂不住，会说你不真诚。与其如此，倒不如在公司其他部门，上司不在场时，大力地“吹捧一番”。这些好话终有一天会传到上司的耳中的。

女人不如学着在公司里上司不在场时，对上司“大力吹捧”一番，对不在的同事大大赞扬一番。慢慢，你就会发现自己越来越受欢迎了。

“高帽子”里的学问

要做成一些事情，或促使别人做成一些事情，激励是不能少的。如果一名好员工变成了一个粗制滥造的员工，作为管理者的你，该怎么办呢？