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第三章 视察调研线上线下总结会议二（第1页）

“下面，有请冯德·玛丽副董事长就公司财务垂直管理的有关事项进行说明。”冯德·玛丽一身职业西装，干净利落地走上主席台：“各位同事，大家好！很高兴站在欧洲总部的会议室，就公司财务垂直管理的几项内容作出说明。”“国际移动互联网股份公司从成立至今已经十五年了，我一直在财务管理岗位工作。”“十五年来，公司从成立之初就实行财务垂直管理，这是大公司必须实行的‘紧箍咒’。没有这个紧箍咒，公司就像人体抽了脊梁骨，必然引起瘫痪。”“2009年4月，国际移动互联网股份公司成立。”“公司的财务管理实行铁三角管理团队，由三家股东组成铁三角。李芸阿姨开始任职财务总监，我和张晓梅任职财务副总监。”“2009年9月，冰洁从中国来到美国旧金山总部，接替她妈妈李芸的财务工作，由我任职财务总监，张晓梅任职财务副总监，冰洁任职财务副总监。”“我们组成财务铁三角管理团队，在投资分析报告、融资成本分析报告、全球营销布局审核报告等方面作出了应有的贡献。”“我们在座的各位高管，任职时间比较长的，都经历过这个阶段。”“为什么国际移动互联网股份公司的新零售系统研发成功后，很快就能在全球展开营销？这是老董事长约翰·史密斯先生的战略决策。”“老董事长的约翰制衣集团，产品营销全球。”“在此基础上，国际移动互联网股份公司的新零售系统研发成功，这样很快就在全球营销推广成功。”“公司成立之初，新零售系统还在研发阶段，没有一分钱的营收，资金全靠三家股东的原始投入，在营销推广融资方面，冰洁展现出超凡能力。”“财务铁三角管理团队，与众多风投公司谈判，包括日本孙正义的软银资本、高盛投行、红杉资本等等投资机构，最终引进红杉资本。”“我们对每一笔开支都经过严格审核，连买办公用品的发票都要一张张核对。”“那时候，我们三个人经常加班到深夜，为了一份投资分析报告，争论得面红耳赤。”冯德·玛丽笑了笑，目光扫过台下。“但正是这种‘斤斤计较’，保证了公司的资金安全。”“十五年来，国际移动互联网股份公司没有发生过一起财务舞弊案件，没有一笔坏账收不回来。这就是财务垂直管理的力量。”“现在，公司的业务已经扩展到全球137个国家和地区，员工超过五十万人。”“财务垂直管理这个‘紧箍咒’，不但不能松，还要越戴越紧。”“各分公司的财务经理，既要对分公司总经理负责，更要对美国总部财务部负责。”“这种双重汇报关系，不是制造矛盾，而是制造制衡。”“我的说明就到这里。谢谢大家！”冯德·玛丽副董事长讲话结束，会议室响起了热烈的掌声。林雪怡继续主持会议：“下面有请艾伦营销总监演示国际移动互联网股份公司2024年第二季度的营销战略报告！”艾伦整理了一下白色职业套装，迈着轻盈的步伐，走到主席台右侧。她轻点激光笔，全息投影展现出——国际移动互联网股份公司第二季度营销战略报告：“各位同事，大家好！请看数据。”“国际移动互联网股份公司第一季度五大业务板块稳中有进，销售收入同比上涨5，请看柱形图。”“这5的销售收入增长来之不易，是我们全体营销人员努力奋斗的果实。”“春播一粒籽，秋收万担粮。我们营销人员的每一次拜访客户、每一次与客户谈判，都倾注了你们全部的心血。”“我们国际移动互联网股份公司的产品和业务，营销推广与其他产品和业务不一样，营销人员必须具备高学历的营销人才，以及超高的谈判能力。”“因为我们的产品和业务都是高科技产品，面对的是企业领导人。”“最小的合同金额都是几万美元，有的产品达上百万美元。”“这么大的业务，都需要企业领导人参与谈判，方可达成合作协议、签订采购合同。”艾伦停顿片刻，目光扫过全场，语气变得更加坚定：“所以，我们的营销团队不是普通的销售队伍，而是一支高学历、高素养、高战斗力的精英军团。”她轻点激光笔，全息投影切换为一张全球市场热力图。“第二季度，我们的核心战略可以概括为‘三大战役’。”“第一战役：深耕现有大客户。第一季度我们的客户流失率控制在3以内，这远低于行业平均水平。但还不够。”“第二季度，目标是将流失率进一步压降到2以内。”“客户成功团队将与营销团队深度绑定，每个大客户都要有专属的‘客户健康度仪表盘’，实时监控使用频率、投诉响应、合同续约窗口期。”“第二战役：开拓新兴市场。拉美、中东、东南亚，这三个区域第一季度贡献了18的新增合同额。”“第二季度，我们要把这一比例提升到25以上。”艾伦手指轻划，全息图上三个区域亮起金色光点：“为此，我们已经完成了本地化团队的初步搭建，在圣保罗、利雅得和雅加达设立了区域营销中心。”“第三战役：打造解决方案式营销。我们不是卖单一产品的公司，而是五大业务板块。”“新零售系统的迭代升级、量子科技、智慧农业、ai智能技术、生命科学。”艾伦放下激光笔，微微前倾：“我着重说一下，延长生命科学板块产业链的市场前景调研。”“各位同事，第二季度开局良好，延长生命科学板块产业链确定的两个项目的市场前景调研，必须进一步推进。”“这里我要强调一点，数据要详实，不能有虚假数据，一经发现有虚假数据参与其中，分公司总经理负直接领导责任。”“最后，送给大家一句话：顶尖的营销不是卖产品，而是帮客户看清他们自己都没发现的未来。”她微微颔首，退后一步。会议室再次响起掌声。：（）硅谷晨昏线