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看这文件中,究竟是被施了什么魔咒,开出了什么特别的条件,竟然能让白文栋这样毫不犹豫的背弃他,跟擎天通信签合同。
拿到文件后,大眼一看,麻生俊顿时也石化了,瞪大眼睛,直愣愣的看着眼前的文件,仿佛其这文件真的有什么魔力一般!
也不知道过了多久,麻生俊抬起头,难以置信的看着刘学宏,他真的想说,疯了吗!
这刘学宏,不,这擎天通信是疯子吗?
竟然开出这样匪夷所思的方案!
其实擎天通信的方案,大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别,毕竟就是同一种商品,如果04机的质量有保证的话,建成的模样甚至还有会惊人的相似。
那唯一需要聚焦的地方,就是产品的价格,以及付款方案,到货时间了。
首先擎天通信04机的价格,是每线210美元,比他们富士通低了25左右。
但这其实还好,在他们的预料之中,甚至还可以说这价格比上次,方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。
毕竟一家华夏企业生产的交换机,显然是卖不到他们富士通产品的价格。
真正让他措手不及,则是后面两条。
擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款!
疯了!
真是疯了!
这真是拿真金白银往水里面扔!
有这钱,擎天通信去放贷不好吗?为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和!
华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多,常年基本上在20以上,如果再算上其他乱七八糟的费用,25都不稀奇,毕竟存款利率都13,14,这贷款利率不高点怎么办。
擎天通信一台万门交换机的售价,基本上是在一千二百万华夏币左右,如果按照25的贷款利息来计算,那等于说擎天通信什么都不做,一年就能拿到三百万的利润,两年就是六百万。
并且在擎天通信的还款方案中,还明确表示了,等什么时候交换机安装到位,并且有用户使用的时候,才会开始计息。
也就是说,只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户,那擎天通信的设备就是放到地老天荒,放成废铁,邮电局别说付钱了,连计算利息都不用了。
而反观他们富士通,不但普遍要付30的首付,以及20的年息,而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。
可以说,他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比,那真是地主恶霸级别的了。
唯一比擎天通信强的地方,他们富士通签订的分期合同,基本上都是五年的,而他刚才拿出来甚至是七年的,而擎天通信这方案上,写的是两年内必须还款完毕,一年50。
其实这样算起来话,邮电局第二年年初的付款力度,跟他们富士康第一年初,到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。
因为他们是第一年20的首付,再加上第二年初,剩余本金的08,乘以015的年息,以及当年应还的本金。
实际算起来的话差不多相当于总款项的40。
而擎天通信虽然是50,但考虑到价格因素比他们富士通便宜25左右,所以也差不多是40了。
但擎天通信的方案,后面几年就轻松多了,只用再付50,而他们富士通则大概还需要付120左右。
第一次还款的压力都差不多,而擎天通信方案后续则减少70的还款资金,那海甸局只要不是傻子,就肯定会选第一个方案。
而且擎天通信的方案,是第二年,邮电局挣到钱后,才需要付款的,如此一来,资金压力无疑比他们富士通方案小得多。
然而更值得一说的,就是擎天通信的到货时间。
按照擎天通信方案,只要海甸局采购的交换机数量,不大于两万线的话,在十天之内,立刻就能到货,并且保证一个月之内完成安装调试,正式运营。
三万线及以上,也就无限制订货的话,半年以内到货。
麻生俊现在真觉得,擎天通信这方案就是在故意打他的脸!
十个月的到货时间,已经让他咬牙切齿,觉得别说卖老脸,就是卖屁股都做不到。
可刘学宏却来个十天之内,现货!
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