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第280章 独占西方第四王求订阅（第1页）

日本佳速航空总裁办公室中，纪川一心有些神奇地打量着徐苍。就在不久前，传达室的人报告他说有人要找佳速航空的负责人。

原本这种没有预约的见面是不太会被允许的，但是，那人提及是关于与日航合并的事情的，纪川一心没什么事情，思虑之后也就同意让徐苍过来了。

只不过，纪川一心想像过很多场景，却是无论如何都没有想到徐苍会如此年轻，看上去也就是二十多岁的样子，完全就是一个还没有完全脱去稚气的年轻人嘛、原本，纪川一心还有些期待，但是看着徐苍的年纪，一下子就收起了郑重之意，想着出于礼貌随便聊上两句，然后就可以打发走了。

办公室沙发中，两人对面而坐。虽然纪川一心并不认为以徐苍的年纪能谈出什么重要的事情，但是他还是表现出了作为一个绅士的风度，至少表面上没有表现出什么不耐，还热情地给徐苍沏茶。

在日本，茶文化是相当盛行的，像是纪川一心这种身份的人喝茶更是讲究。

他所用的茶盘是用金丝楠木打造的，有波纹的地方就是茶盘的主体，剩余部分被凋刻成二龙戏珠的造型。

相对于龙形凋刻，纪川一心的茶盘主体才是重点，其上的波纹饱满而具有变化，当真是如水中粼波一般，端是漂亮。

徐苍也不怯场，接了纪川一心的茶水，边是喝茶，边是悠闲的略微侧着身子，变换方位打量纪川一心的茶盘。

看到徐苍的动作，纪川一心不但不取笑，反倒是相当满意：“小兄弟看起来很懂金丝楠木啊，这种金丝楠木的茶盘就得移步换景，不然即便是上好的金丝楠木也就是个死物，没了乐趣。”纪川一心说的移步换景当然不是真的移步，而是金丝楠木的木纹在不同角度下会呈现不同的效果。

所以，一旦面对金丝楠木的茶盘，喝茶的时候不能杵着不动，需要稍稍变换角度，这样就能细细品味上好金丝楠木的妙处。

在会看金丝楠木的人眼中，金丝楠木的木纹仿佛能活过来似的，很是奇妙。

“知道一些不多。”徐苍对这种奢侈品也仅仅限于了解，但是并不痴迷。

放下茶杯，徐苍笑着说道：“不错的茶叶，不过我更喜欢绿茶，红茶对我来说，太重了。”纪川一心一愣，旋即哈哈大笑：“小兄弟还真是快人快语。”说实话，对于初次见面的人来说，徐苍这么说是有些失礼的，但是纪川一心并不感觉到不适，反倒是觉得徐苍颇有意思。

“我叫徐苍。”徐苍直入主题：“纪川总裁或许现在还不认识我，但是未来几天想必还是能知道我的。虽然我这个人不喜欢名气，但是不可否认名气这种东西在谈事情的时候会比较有用。”徐苍的意思很简单，自己并非普通人，之后的谈话也不是随口一说。

徐苍说自己不喜欢名气，这并非胡说八道，而是真的如此。但是，不同名气的人说出来的话具有不同的可信性也是一个事实。

他跟佳速航空总裁纪川一心又没有什么过往的交情，只能依靠一下自己并不喜欢的名气。

“徐苍？”纪川一心搜寻着自己的记忆，确定并不知晓这个名字。不过，看徐苍一副神态从容的样子，纪川一心也就没有生出怠慢之心。

世上多是惊艳绝绝之辈，且听听这人如何言语，再做定夺。

“徐苍先生，刚才你说是过来谈与日航合并的事情的。”纪川一心问道：“可有什么高见？”徐苍笑道：“佳速航空是日本国内民航市场的第三大航空公司，为何要并入日航？”

“徐苍先生，这似乎不该是由我告诉你的吧？”很显然，纪川一心并不愿意回答这个问题。

“没事。”徐苍轻笑道：“佳速航空也算是历史悠久了，从原本的东亚国内航空发展起来。但是，发展到现在已经到了天花板了，想要谋求更大的发展只能选择依附于更强者，这并不是一个难懂的理由。”纪川一心面无表情：“徐苍先生年纪轻轻看事情还真是透彻啊。”

“日本国内市场天花板已经触碰到了，根本没有太多增量市场了，有的只是存量市场。而存量市场几乎全被日航和全日空瓜分了，想要拓展存量市场，那就必须跟两家合作。常规来说，日航一骑当先，老三应该跟老二合作对抗老大才对。但是，在国内市场中，日航并未展现出作为第一大航空公司的威风，市场表现很是一般。相比而言，全日空后来居上，大有在国内航空市场赶超为第一的势头。所以，在国内市场，最具威胁的并非日航，而是全日空。”徐苍继续道：“另外，全日空现在在国内市场发展良好，根本不需要并购其他国内航司。相反，日航这个传统大型企业在遇到困难的时候，想的很多时候不是改变自己，而是通过吞并同类企业来暂时止血。从迫切性上，日航的确要比全日空高出很多，因此，你们也能从合并桉中获得更多的主动权。”事实上，不管是商业谈判，还是人与人之间的交往，谁更主动，谁就弱势方。

因此，不管是出于平衡国内市场的需求，还是对于主动性的确定，佳速航空选择跟日航合并都是更优解。

纪川一心漫不经心地抿了一杯茶水：“一次不错的分析。没错，正如你所言，佳速航空选择日航就是必然的，那么你过来这里是为了什么原因？跟我讲一讲这必然要发生的事情？”

“纪川先生，我这个人从来不相信什么必然。你想要佳速继续发展，就没有想过还有第二条路？”

“嗯？”纪川一心原本平静的内心掀起了一丝波澜，抓握着茶杯的右手微微颤抖了一下，光是这个小动作就暴露了他的内心。

不过，纪川一心是何等人物，很快就平复了自己的内心，将茶杯缓缓地放回茶盘上：“你不是日本人吧？你的口音我听得出来。是......西边的？”徐苍默默地点了下头。

“真好啊。”纪川一心感叹道：“你们那里有无比广阔的市场，可以容纳大量的航空公司。可是日本就这么大，国内市场已经瓜分完了，之后能做的就是对于市场的再分配。面对日航和全日空，我们能守住基本盘就算不错了，还想跟日航或者全日空抢地盘？弱小者的生存之道只能是依附强者，可就是现实的道理。”看得出来，纪川一心似乎对委身于日航并不热衷，完全就是无可奈何的做法。

别看佳速航空是日本第三大航空公司，但是跟前面两个相比，那是存在断档的差距。

“仅仅就是市场问题吗？”徐苍忽地反问起来。纪川一心一怔：“什么？”

“你们从东亚航空阶段就选错了机型，现在都2001年了，难道还没有一点儿看出趋势？”徐苍轻声道：“你们公司的机队是以麦道飞机为主吧？这与现阶段主流机型完全是相悖的，即便是空客飞机，你们竟然选用了极其罕见的a300机型。虽然我不知道你们当时是怎么想的，但是这些冷僻机型的存在除了跟你们增加运营成本，我想不出来有什么其他意义。”在三年前，麦道被波音收购之后，麦道的飞机就已经完全是一副江河日下的场景。

而且，即便在麦道独立的时候，这家公司的飞机也是问题多多。徐苍打从心底里不喜欢麦道这家公司，他感觉这家公司在经营理念上就有问题，完全不是一个做实业的心态。

所以，徐苍一直觉得波音的衰落就是从吞并麦道开始。三年前的那场麦道收购，波音或许是觉得是一场无比成功的商业收购。

可实际上，那就是波音吞下了麦道这颗毒瘤，最终腐化了自身，以致于完全丢失了此前的

“工程师”精神。尽管麦道消失才只有三年，但是它的衰落可不止三年了，以致于即便是在2001年，麦道的飞机也已经属于少数机型了。

少数机型并不是不可以，但是，少数派就意味着成本提高。为什么工业化就能让产品的成本降低？

那是因为大批量生产就能均摊成本。但是，对于少数机型的各种零部件，大批量生产似乎跟它们已经没有什么关系了。