格格党

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第75章 凝香商机（第3页）

待到外间肉食烤好，亲卫送入，眾人分食，气氛热闹。

赵明诚特意让贡珠唤来部中几位长者一同享用，又將大半猎物留给部落，贡珠一家感激不尽。

食毕，天色渐暗。

赵明诚对王赡、刘仲武道。

“你二人带弟兄们在外整顿，明早回城，我今夜在此歇下，与贡珠头人再聊聊部落生计。”

王、刘二人知他必有深意，躬身领命，自去安排警卫、宿营。

帐中復归安静，只余赵明诚、贡珠及一名通译（贡珠汉话尚可，但深谈仍需辅助）。

赵明诚挥手让亲兵亦退至帐外守候。

“贡珠头人，”赵明诚神色温和，语气却认真起来，“適才那凝香，本官甚觉有趣，此物若只你一部百十人用，实是埋没。

本官有意，將此物製法买下，在你部设立作坊，专事製作，製成之凝香”，由本官负责售卖，所得之利，可分於你部。如此，你部族人无需只靠放牧，亦可多一稳定进项，换取更多盐、茶、布匹、乃至铁锅，农具等等。你看如何？”

贡珠闻言，一时愣住，脸上神情变幻。

他虽质朴，却不蠢。

抚諭使大人看上他们这不起眼的小东西了？

还要买下方子，设作坊？他第一个念头是惊讶与不解，这小玩意也能换钱？第二个念头便是警惕，祖传的手艺，岂能轻授外人？

赵明诚观其神色，知其所虑，不待他开口，便继续道。

“头人不必多虑。本官並非强取豪夺。此凝香製法，本官愿以重金购买，一次买断，此后，你部仍可自用，但不得再將製法售予他人，亦不可私自大量製作售卖。

作为补偿，本官会在鄯州城內设立专门作坊，由你部擅长此道的妇人牵头，招募你部族人入內做工，按工计酬，工钱优厚。

作坊所需原材料，仍由你部按市价採集供应，此又是一项收入。”

赵明诚顿了顿，加重语气。

“如此一来，你部可得三重利：一，卖断方子之资，立时可得一笔现钱財物。二，族人入工坊做工，有稳定工钱。三，採集原料，可得持续採买之利，而本官要的，只是这独家製作售卖之权，头人细想，这是否比你部自家零星製作、仅够自用，要强上百倍？”

贡珠听得心跳加速。

他虽不太懂“独家售卖”、“分润”具体如何运作，但抚諭使说的前三项，却是实实在在的好处。

现钱、工钱、卖原料的钱！

这可比放牧看天吃饭、偶尔用富余畜產去市集换点必需品，要稳定丰厚得多。

尤其是这寒冬腊月，若有工可做，有现钱可拿，部中老弱妇孺便多一条活路。

“抚諭使大人————此言当真？”贡珠声音有些发乾。

“本官身为朝廷抚諭使，在河湟待了有些日子了，言出必践你也看到了，岂会戏言？

“赵明诚正色道，“你若应允，本官可即刻命人回城，取百斤盐、百斤茶、五十匹布，铁锅农具等，作为购买方子之资，先行送来，待作坊设立，再行计工付酬、收购原料等事。至於日后分润细节，可立字为据，本官以官府印信为凭。”

盐、茶、布，正是部落最紧缺之物，铁锅更是稀罕货，更別说有百斤了！

他们的部落可以没有凝香，但是不能没有这些东西，轻重高下一目了然。

贡珠呼吸粗重起来，他环顾自家简陋的帐篷，想起部中许多人家过冬的艰难，想起市集上那些令人眼馋却无力换取的货物————

赵明诚之前承诺的事，比如会盟、市集、公平交易，如今都已兑现，他在整个河湟的信誉是非常好的。