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终章 不要说而要去做（第1页）

终章不要说而要去做

信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善；知者不博，博者不知。圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。（第八十一章）

“美言、辩、博、积”，这些都是争，争的原因还不是因为私欲？“美言”，是因为贪图名利，就是孔子说的“巧言令色鲜矣仁”。如果不是贪图名利，踏踏实实埋头苦干就好了，说那么多漂亮话干什么？漂亮话说多了，自然就没有精力、没有时间去踏实做事。不做事，说出来的话就没有办法实现。

日常生活中，我们遇到那些大包大揽夸海口，动不动就说“这事包我身上了”的人，可要留个心眼了，这种人十有八九最后会让我们失望。为什么呢？因为他根本就没有用心去琢磨这件事的难度，精力全花在了口舌上面。反倒是那些沉吟犹疑，把丑话说在前面的人，倒是可以相信他，至少他们真的花心思去思考了，也清楚地知道难点在哪里。对困难有一个正确的预期，也有预案，遇到困难才不会糊弄，这样的人才能给我们自己想要的结果。

我们怎么对待这两种人呢？巧言令色的人，一定要追问，问他打算怎么干？问他觉得难点是什么？有没有可能实现不了计划？如果实现不了，有什么补救措施？通过这些问题，把他们的注意力拉回到问题，帮他们重新聚焦，这样可以避免不少麻烦。

犹豫不决的人，同样是与他沟通这些问题，目的是帮他们把问题摆出来，理清楚，一个一个给出应对方案。这样，消解了他们的畏难情绪，同时也调整彼此的预期，让事情可以顺利开始。开始之后再快速迭代，防止裹足不前，防止跌倒了爬不起来。

之前讲过，“知者不言，言者不知”。形式逻辑的特点是，假设相同，双方通过逻辑推导出来的结论就必然相同。如果不同呢？说明一个人的推导过程错了，这个人并不擅长形式逻辑，就是“不善”。如果是“善者”，大家的答案本就是一致的，为什么还要花时间辩论呢？如果是价值判断，美与丑、善与恶、高与下，本就没有固定标准。有人爱吃甜豆腐脑，有人爱吃咸豆腐脑，哪种好吃？有必要辩论吗？如果有，辩论的目的是什么？得出结论之后要如何做？难道要消灭甜豆腐脑？所以，价值判断就是私人的事情，不需要辩论，甚至应该禁止辩论。

如果有人非要跟我们辩论怎么办？告诉他，“你高兴就好”。如果还是不依不饶怎么办？离他远点，不要无谓地浪费生命。

求知欲有时候跟繁殖欲引起的表现欲会被很多人搞混，因为两种人看似都知道挺多，而区别就在于，求知欲驱动的人，他虽然处处好奇，时时渴求知识，但他会把获取的知识分门别类、按部就班地放进自己的知识框架中，使它们形成一个知识网络。知识点与知识点之间建立了千丝万缕的联系，并且会不断地抽象，经验抽象为方法，方法继续抽象为方法论，最终建立起一个完备的模型，达到“一以贯之”。

而表现欲强的人，他们只是记住了很多零散的知识点，时不时地“显摆”一下自己知道得多，但是你会发现，他们并没有一条贯穿的主线，也没有一个明确的目的，他们说一件事的时候，就只是在说一件事，为什么要说这件事？这件事对我们有什么启发或者帮助？然后想说什么？统统不知道。

如何解决“显摆”的问题呢？说容易也容易，说难也难。为什么说容易？因为我们只要管好嘴，说之前先格一下想说话这个念头，问问自己为什么想说这个？是为了实现自己的什么目的？如果回答不了，那就不要说了，因为自己只是想显摆而已。

为什么说难？因为大多数人说话，其实是不大过脑子的，如果他们真的能在说每一句话之前格一下自己的欲情念，我们苦口婆心地说这么多也是多余。如果他们认识不到这是个问题，我们说得再多也是对牛弹琴。认知，是一个人最难突破的障碍。这也是为什么老子说，“知者不言”，涉及认知说再多也无济于事。

圣人不积蓄，那圣人就不怕有朝一日倾家**产、穷困潦倒吗？我问问大家，假如我们培养出了100个千万富翁，你觉得自己还会穷困吗？假如我们对100万人施予了恩惠，我们会潦倒吗？那时候，就算我们想穷，首先那100个千万富翁就不答应，那100万受我们恩惠的人也不会答应。退一万步说，就算他们统统忘恩负义，只要他们还有私欲，为了一己之私，他们也不会让我们穷，因为我们穷了，他们就少了财富的来源，就没有了施予者。

这就是《道德经》全书一再强调的“圣人之道，为而不争”，至此，该学的都已经学了，剩下的就只有实践了吧！