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国之利器为什么不可以示人（第1页）

国之利器为什么不可以示人

将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明，柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。（第三十六章）

鸟在飞的时候，要扇动翅膀。想合上翅膀，就要先张开翅膀。歙，会意字，即合羽，指鸟合上翅膀。

想要有收益，就要付出成本。所有以上这些，就叫作“微明”，微妙且高明。现在，我们用得最多的就是“将欲夺之，必固与之”，说的时候通常咬牙切齿，基本就等同于说“欲使其灭亡，必使其疯狂”。所以，这段话一直被人理解成老子是在教人处心积虑地算计别人。

可是，人家老子并没说要对别人使用这些方法吧？是我们自己把其他人当作敌人，必欲除之而后快，所以才绞尽脑汁地想办法算计人家，只不过正好读到了老子这句话，就以为是在教自己迂回战术，对不对？如果我们没有害人之心，大可以把这句话当作是老子对自己的警示嘛！提醒自己做什么事要懂盛极而衰、亢龙有悔，这不就正能量了？

或者我们把它看作是自己追求“道”的方法。之前不是讲了互联网思维吗？他们的做法就是这样，通过免费甚至补贴来培养用户习惯，建立起一个平台。用户养成习惯之后，才开始提供有偿服务，把钱赚回来。这不就是将欲夺之，必固与之吗？

做生意，或者先交钱，或者先交货，一手交钱一手交货的少之又少。作为卖家，我们不舍得货给人家试用，人家不知道货怎么样，怎么会买呢？作为买家，我们不想给钱，还想订制商品，人家也是有前期投入的，怎么会冒风险给我们做呢？既然我们的目标是做生意，就别在乎眼下这点小利益、小风险，抠唆就什么都做不成。

工作也是生意，我们把劳动力卖给公司，我们是卖家，公司是买家。我们的货好，买家自然愿意出高价买，前提是得有证明。拿5000块的工资，干10000块的活，做好了，我们的劳动力就值10000块。而且这个价钱不以公司或者我们个人的意志为转移，这家不愿意给，市场上有的是人愿意给，找机会跳槽走人就得了。

而有些人给他们5000块钱，他们觉得自己最多就干5000块钱的活，甚至怕干多了便宜了公司，还要想方设法地摸鱼，最后可能只能干3000块的活。自己白白浪费生命不说，越偷懒就变得越懒，越懒就越负能量。抱怨公司不识货，不给自己涨工资，给涨到10000块，我不就可以干10000块的活了？结果恐怕不但没涨工资，反而被优化掉了。

老子只是告诉我们一个客观规律，至于我们用它做好事还是做坏事，都是我们自己的事，跟老子无关。不过，后面这两句却是老子规劝君主的，柔弱会胜过刚强，鱼儿离不开水，国家的“利器”不可以拿来示人。这几句话的解释历来五花八门，不过，如果给一个有管理实践经验的人来看，意思却再清楚不过了，老子说的就是如何管理。

所谓“柔弱胜刚强”，说的还是上善若水的意象，利万物而不争便是柔弱，往低处流也是柔弱，正因为柔弱才能无孔不入、无所不包。正是因为有了柔弱的性质，才会吸引万物众生，心甘情愿地投奔到水的周围。石头倒是刚强，但是有人会围着石头生活吗？

鱼水之情，从古至今含义都没有变过，指的就是君与民的关系。君就是鱼，民就是水，水离了鱼无所谓，鱼离了水就是死鱼。所以，这就是管理者对待团队应有的态度，团队是水，而我们是鱼。

既然我们是鱼，那么应该如何对待水？答案是，“国之利器不可以示人”，说白了就是不能炫耀暴力去吓唬团队。最典型的反面教材，不就是严刑峻法、独裁统治的大秦吗？当然了，秦朝相比于周朝，还是有很大进步的，起码打通了平民向上晋升的通道，这是一次升维。如果始皇帝多活几年，把权力交接得顺畅一些，下一代再微调一下政策，也未必就不行。当然，我们也可以说，不能顺利交接就是权力本身的特征，这当然也对。

所以，以始皇帝的雄才大略都抵不住权力的反噬，作为普通管理者，我们是不是得好好掂量一下自己了？管理团队的时候，是不是就别想着搞得跟军队一样等级森严？那些没用的繁文缛节是不是能省就省了？出台各种惩罚制度，是不是需要慎之又慎？就算不得已开除几个人，如果不是本质问题，是不是就不要大肆宣扬，搞得人人自危了？这些暴力手段，就是老子所谓的“国之利器”。

对于国家也是一样，我们见过哪个正常国家成天宣讲刑法的？不是不应该普法，而是我们把刀拿出来吓人的这种方式不对。遵纪守法的人被吓得惶惶不可终日，生怕自己已经被盯上了；那些心思不正的人反而觉得找到了发财的机会，原来怎么发财都写在刑法里面了呀，那我就挨个犯一遍好了；更有些人，本来犯了点小错，罪不当诛，可是我们把刑法搬出来这么一吓唬，他们就觉得自己是不是没有活路了？反正都是死，还不如干票大的，于是不就有“王侯将相，宁有种乎”了吗？

所以，暴力手段是管理者的核武器，它的作用是威慑，当它发射的时候，基本上一切都没有太多意义了。