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孙志推了推金丝眼镜,转向陈遇欢,语气肯定。
“欢少,张先生这个方案,可行性极高。”
“目前平安广场的主体结构虽然已经封顶,刚进入验收阶段,但內部的精装修和隔断都还没动工。现在调整招商策略,把原本规划给百货的区域改成大卖场结构,工程上完全来得及,成本也不会增加太多。”
既然大方向定了,孙志立马进入了执行层面的思考。
他打开公文包,拿出一个记事本,边写边说。
“至於这个核心的主力店——超市。省城目前有实力的连锁品牌不少。”
孙志如数家珍地列举起来。
“『华联、『苏果,还有刚进驻省城的『好又多。这些都是成熟的大品牌,自带號召力。我可以利用我在行业內的人脉,这两天就去接触一下他们的拓展部,谈谈入驻条件。虽然租金可能会压得比较低,但只要能把场子热起来……”
“不行。”
一声断喝,打断了孙志的规划。
张明远手里捏著烟,身体前倾,斩钉截铁地否定了这个提议。
“这种引流的核心命脉,必须掌握在我们自己手里。”
孙志笔尖一顿,愕然抬头:“为什么?引入成熟品牌风险最小,运营也……”
“风险最小,也就意味著利润最薄,且受制於人。”
张明远目光灼灼,看著陈遇欢。
“陈少,如果引入外面的大超市,你就是个房东。签个十年二十年的长约,收那点死租金。万一哪天他们觉得这儿不赚钱,拍拍屁股撤场了,你这广场的人气瞬间就得崩盘,到时候你找谁哭去?”
“而且……”
张明远伸出一根手指,轻轻敲击著桌面。
“你们都低估了超市这个行业,在未来十年的爆发力。”
他开始拋出那个年代极少有人看透的数据和逻辑。
“2003年,是中国零售业井喷的元年。隨著城市化进程加快,传统的农贸市场、小卖部註定要被淘汰。大型综合超市,就是下一个风口上的猪。”
“这不是卖菜,这是在印钱。”
张明远看著两人,语速平稳有力。
“一家三千平米以上的综合超市,日均流水能达到多少?保守估计,五到八万。逢年过节,翻个三倍不成问题。”
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“这意味著什么?”
“意味著庞大且稳定的现金流。”
他盯著陈遇欢的眼睛,说出了最让房地產商心动的东西。
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