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第172章 主力店的概念（第3页）
陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。
“老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。”
他嘆了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。
“我这两天是没空陪你们了。那个『平安广场的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。”
陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。
“一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。”
他吐出一口烟圈，有些烦躁。
“我这正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。”
张明远捏著烟没点。
他听著陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终於落下了第一颗子。
“降租金？”
张明远笑了笑，摇了摇头。
“陈少，降租金是下策。你越降，別人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”
陈遇欢动作一顿，看向他。
“哦？那依老弟的高见？”
“商业地產，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”
张明远把烟放在桌上，將面前的几个茶杯摆成了一个阵列。
“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光禿禿的铺子？”
他指著中间那个最大的茶壶。
“你想让铺子值钱，想让人抢著租。你就得给这片商业区，装一个『引擎。”
“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。
“对，引擎。”
张明远身子微微前倾，盯著陈遇欢。
“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫『主力店。”
“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业態。把它放在你商业区的核心位置。”
“它就像是一个巨大的磁铁。”
张明远的手指在茶壶上重重一点。
“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”
“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头髮的小铺子，才能活，才能火。”
陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。
这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。
“那老弟觉得……”
陈遇欢看著张明远，眼神灼灼。
“什么样的业態，能当这个『引擎？”
张明远看著他，缓缓吐出两个字。
“超市。”
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