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第167章 硬通货（第1页）
早晨八点半，省城南郊，东风糖酒批发大市场。
这里是整个省城乃至周边县市的物资心臟。
空气里瀰漫著一股复杂的味道：汽车尾气的辛辣、纸箱受潮的霉味、散装饼乾的甜腻，还有汗水发酵的酸臭。
张明远站在市场门口。
面前是一条被大货车压得坑坑洼洼的水泥路。蓝色的东风大卡车排著长队，发动机轰鸣，喷出一股股黑烟。赤膊的装卸工扛著成箱的货物，在车流缝隙里穿梭，號子声此起彼伏。
“让开！让开！没长眼啊！”
一辆满载著啤酒的三轮摩托车呼啸而过，差点擦著张明远的衣角。
张明远没搭理司机，淡定地拍了拍裤腿上的尘土。
他看著眼前这片乱糟糟却充满野蛮生命力的景象，眼神聚焦。
这就是2003年的商业前线。没有精致的ppt和空调房里的谈判，只有最原始的货如轮转。
他抬脚，踩著地上的烂菜叶和包装袋，径直走向市场最核心的a区。
他的目標很明確——“华腾商贸”。
那是康师傅在这个省的一级总代理。
为什么第一站选它？
张明远心里有本帐。
做超市，核心逻辑只有两个字：引流。
在2003年的县城，什么东西最能把老百姓勾进店里？不是什么进口零食，也不是高档洗化。
是五毛钱一包的辣条，是两块钱一瓶的可乐，更是那一碗香飘十里的红烧牛肉麵。
这就是超市的“硬通货”。
特別是康师傅红烧牛肉麵，在那个年代，那就是方便麵的代名词，是网吧通宵的標配，是家庭储备的必需品。零售价一块五一包，雷打不动。
张明远走到一家掛著巨大红底白字招牌的门面前。
“华腾商贸”四个大字有些褪色，但门口停著的四辆厢式货车说明了它的实力。
店门口，红色的康师傅方便麵箱子堆成了山，几乎顶到了雨棚。几个人正在拿著单子点货，计算器的按键声“啪啪”作响。
张明远看著那些箱子，就像看著一堆即將变现的筹码。
在这个渠道为王的年代，清水县那些小卖部拿货，都要经过“省代-市代-县批-二批”至少四层盘剥。
一箱24包的面，出厂价可能只有三十出头，到了县里批发部就成了37块，小卖部进货得38块。
利润已经被层层吃干抹净。
他今天要做的，就是利用“大客户”的身份和现金流的优势，直接砍断中间环节，拿到省级代理给市级分销商的“底价”。
哪怕一箱只便宜两块钱。
在超市那种薄利多销的业態里，这就是他在清水县大杀四方、挤死对手的屠龙刀。
“老板，红烧牛肉麵怎么批？”
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